第235章 买卖的技巧
回到店里，已经过了下班地点，员工们早就走了，只有周彩云在忙碌。林麦还没来得及问烤玉米卖得怎样，周彩云就已经兴奋地开了口：“麦子，你果然押对宝了。烤玉米刷上孜然卖得真好，买孜然玉米的队伍都排了十几米长！”林麦接过她递过来的冰镇酸梅汤喝了一口：“你确定没有夸张？”江城人就算爱吃孜然烤玉米，也不至于这么疯狂，排队排了十几米长！周彩云一脸正色道：“你明天问咱们店的店员或者街坊邻居就知道我有没有夸张。就是因为孜然玉米卖得太好，引得不少小吃店的老板纷纷跑来围观。还打听我们家的玉米是在哪里进的，多少钱进的，估计是想跟我们家抢生意。”李明成给自己倒了一碗冰镇酸梅汤，正在喝，闻言，问：“那你有没有告诉那些老板咱们家的玉米在哪里进的货，进价多少。”周彩云翻了他一个大白眼：“你以为我和你一样傻，人家套话我就啥都说了。”李明成被她怼得脸通红。林麦问重点：“既然今天烤玉米的生意这么好，那卖了多少玉米？”“已经卖了一半。”林麦没想到玉米卖得这么好，高兴道：“那我后天又可以去乡下收玉米了。”第二批玉米收回来，也只花了三个晚上就全都卖完了。也就是说，一晚上能卖三百个左右的玉米。即便一个孜然玉米只赚一毛钱，三百个也能赚三十块钱，不是个小数目。张师傅紧赶慢赶，在两天之后把她要的两辆烤车给做好了。烤车做好了，白天也能卖烤玉米，这样一来，一天三百根玉米肯定不够卖。林麦再次回乡，一口气拖回了三千根玉米。和她同住一条街的那些小吃店的老板和老板娘，看着她拖拉机上黄澄澄的嫩玉米个个羡慕得要死。自从林麦家开始卖孜然烤玉米，这些老板和老板娘都动了心思，也想卖烤玉米。虽然他们没有孜然，但是可以烤原味玉米卖。为此，不少人特意跑到黑市去买玉米。可到了黑市才知道，卖玉米的几乎没有，仅有的两个卖玉米的摊位玉米也不多，而且还不便宜。有的老板跑到附近城中村收购，可是江城人不吃杂粮，没人大面积种，也收购不了多少。有个老板娘实在按捺不住，拦住林麦的拖拉机谄笑着道：“小林，这次回乡收了这么多玉米啊。”“嗯呐。”林麦笑着道，“你能让让路吗，我要急着赶回家。”马上就到七月十五了，是中考的日子，她还得争分夺秒地抓紧时间学习。那个老板娘笑了笑，但是并没让路：“我想问一下，这么多玉米你可以卖我一些吗？”她这话一出口，站在不远处的几个小吃店的老板立刻把耳朵竖得高高的。林麦摇了摇头：“这次不行，下次吧。”那个老板娘这才怏怏地让了路。林麦把拖拉机开到后院，就让周彩云找四个大妈，从明
天开始起，在自家门口用烤车卖烤玉米，一辆烤车卖原味玉米，一辆烤车卖孜然玉米。周彩云不解地问：“只有两辆烤车，为什么要招四个大妈？”“笨！”林麦点了一下她的额头，“从早上九点卖到晚上九点，这么长的时间谁受得了？不招四个人怎么倒班？”周彩云于是去问自家的员工，谁能向她推荐四个勤劳肯干的大妈。不少员工推荐自己的老妈。周彩云当天就进行了招聘，选定了四个卖玉米的大妈。自从发生了熊孩子用木棍戳狗事件，晚上去江汉路卖衣服，林麦就没带着阿黄了。这天晚上，林麦去江汉路摆摊，依旧不帶阿黄。周彩云叮嘱李明成道：“阿黄不能跟着去了，麦子的安危全靠你了，你可要保护好麦子。”李明成应了一声，总觉得她的话似乎哪里不对劲~两人刚来到江汉路，摊子还没摆好，小满就凑了过来，递给林麦一只漂亮的发箍：“给你的。”林麦颇感意外：“为什么给我这个？”“我看你头发老是垂下来，影响你做生意，所以才买来送给你的。”盛情难却，林麦只好收下：“你可真关心我，比我男朋友还关心我。”“真的吗？”小满美滋滋地摸了摸自己的脸，“那你男朋友一定是个美男子。”这几天方卓然很忙，不是要做手术，就是要做课题，没时间陪林麦摆摊。所以小满一直没机会见到方卓然，也就不知道林麦有男朋友，更不知道她男朋友长得超帅。林麦笑笑没说话，把衣服往挂衣架上挂。顺便瞟了一眼小满的袜子摊，忽然想起答应教她怎么卖袜子，结果每天忙这忙那给忘了。难怪她要送自己发箍，原来是变相的提醒她。趁着做生意的空隙，林麦走过去悄声问了一下小满每种袜子的进价。小满毫无保留的全都告诉了她。林麦笑着道：“你把进价全都告诉我，就不怕我也卖袜子抢你的生意吗？”小满白她一眼：“你是不是傻，你卖服装利润多大，怎么可能卖袜子嘛！”林麦指点道：“这种进价两毛钱一双的袜子，你一块钱三双卖。”小满瞠目结舌：“哪有你这样做生意的！在这里摆摊做买卖的，哪种商品不是翻倍赚？你让我这么低的价卖，我还能挣到钱吗？”林麦笃定地点头：“听姐的，保证能，跑量一样挣钱。你没看见我的服装也是五十块钱两件甩卖吗，卖得又快又好。”小满怀疑的问：“可是你两件五十块钱利润也很大吧。”林麦指着她为数不多的高档袜子道：“普通袜子你卖低价，这些高档袜子你完全可以翻两倍卖，利润就拉回来了。”小满担心道：“那么高的价，会有人买吗？”林麦微笑着道：“试试吧。”结果一试，效果非常好。别人卖五毛钱的低档袜子，小满卖一块钱三双，自然遭到了哄抢。大家你买我也买，头脑就容易发热。别的小
摊贩只卖一两块的高档袜，小满卖两三块都供不应求。因为有先入为主的印象，觉得小满的袜子全都物美价廉。明明她的高档袜子比别的小摊贩卖的贵多了，可谁都没有想到要还价。小满第一次把带来的袜子全卖完了，高兴得手舞足蹈，买了奶油雪糕请林麦和李明成吃，一个劲地夸林麦厉害。【作者有话说】地球不爆炸，码字不放假！加油呀！
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