第392章 应对开学季
任宝珠清了一下嗓子，道：“我们可以一网打尽全江城所有的商场，在那些商场里全都设个卖场。”另一个车间主任侯新义提出反对意见：“每个商场都设置卖场，这……不太合适吧。比方说六渡桥商场离江城商场只有几站路。如果在六渡桥商场也设置卖场，对销量没帮助，或者说帮助不大，只是把消费者分流了而已。”任宝珠据理力争道：“我可不那么认为。有的消费者很懒的，多走一步路都不愿意。如果六度桥商场设置卖场，就能把那些懒得抽筋的顾客抓住。”候新义摇了摇头：“你以为买衣服和买白菜是一样？白菜懒人会就近买。因为一把白菜即便贵一点，也只是几分一毛的小事，谁都能接受。可是服装就不同了。服装那么贵，消费者想买，肯定是经过深思熟虑的，也就不会在乎多走几站路了。何况你们女人那么爱逛街，还巴不得多走几站路多逛逛呢。”他这话一出口，在场所有女人都笑了。笑过之后，任宝珠正色道：“你说的很有道理，可是你忽略了一类想买又不想买，而且很懒的消费者。这类想买又不想买的懒消费者，有可能手头有点拮据，舍不得花钱，可是又喜欢她看中的服装款式。还有一种就是经济能力是有的，可是自己衣服多，可买可不买的消费者。这两类很懒的消费者本身犹豫不决，再加上跟前的商场没有卖优妮可服饰的。她逛跟前的商场，看不到有优妮可服饰卖，自然想不到要买。可是如果我们在她们家门口的商场设置了卖场。只要她们逛商场，就能看见我们的优妮可服饰，看多了，说不定犹豫的心变得坚定起来，然后就买了呢？”候新义听她说得有道理，便没吭声了。林麦对任宝珠道：“你自己提出的方案自己落实。”任宝珠点了点头。陶之云发愁道：“扩大生产就得招人买设备。工人好招，可缝纫机这些设备不是想买就能够买到的，何况还是大量。”林麦摆了摆手：“招人也好，买设备也好，都不用急，一切等九月十五号之后再说吧。”众人面面相觑，表示不能理解。陶之云不解问：“为什么要等到九月十五号之后再说？中秋节和国庆节都快到了，我们得尽快招聘人手、买好设备，这样才能够扩大生产。”众人纷纷点头。林麦解释道：“九月十五号之前我想抢一波开学季的生意，没时间招聘和买设备。”任宝珠笑着道：“陶主任早就想到要抢开学季的生意，所以设计了不少适合中学生穿的服装，都销售了好几天。”“怪不得账本上近几天的销售不错，原来你早有准备。”林麦惊喜地看向陶之云，“可惜昨天我从江城商场的卖场经过，都没仔细看你都设计了哪些新款。”“也不算早有准备，也就前几天才开始推出适合中学生穿的服装。”
陶之云道：“我设计的那些新款，等会儿你回去时，再去一趟江城商场不就能看到了，有什么好可惜的。”林麦笑着道：“我也设计了不少中学生穿的服装，待会儿给你看。”众人一脸惊讶：“林厂长也会设计服装啊！”林麦不好意思地摆了摆手：“瞎设计的。”陶之云用手指敲了几下桌子：“话题别跑偏呀，不招人，不买设备怎么扩大生产？”大家齐刷刷地看向林麦。林麦挥了一下手：“这个很好解决嘛。现在有这么多不景气的国营服装厂。找几家靠谱的国营服装厂给我们代加工服装不就行了？”这个年代的人们想不到代加工，可林麦想得到。在她前世，不少大品牌都会请别的厂家代加工，可谓司空见惯。陶之云一听这话举手道：“这个任务交给我吧，我在职的春蕾服装厂效益很差，听说工资发下来都很困难。把这个订单交给春蕾服装厂，几百号工人就不会饿肚子了，也算是帮了他们一把。”林麦点头：“可以的，不过你一定要跟你们厂领导说清楚，要保质保量保时间完成任务。否则就是违约，拿不到钱不说，还得承担违约后果。”陶之云点头道：“我知道的。”确定了代加工的厂家，林麦让财会室的三个人退场，她和陶之云三个讨论怎么搞开学季这一波的促销活动。财会室的三个人都不懂销售，把她们留下也没用。任宝珠几个发言都很积极。陶之云建议和优妮可刚上市销售那会儿一样，搞让利活动。任宝珠和侯新义都表示支持。林麦沉思了片刻，道：“开学季可以搞让利活动，但是要和上次有区别。不再是单纯的达到一定金额就让利五块。”陶之云问：“那你打算怎么操作？”林麦转动着手里的钢笔道：“我们可以把让利换成代金券。”这个年代，谁听说过代金券？大家一脸懵地看着林麦，问：“什么叫代金券？”林麦言简意赅地解释道：“就是可以代替钞票的消费券。”侯新义第一个表示反对：“何苦搞那么复杂，直接让利不好吗？”陶之云和任宝珠也都支持侯新义。反正是让利，完全没必要多此一举。林麦笑笑：“我搞代金券是有用意的。”“什么用意？”陶之云好奇地问。“代金券在这次开学季的促销活动中，购买一定金额以上的服装才能获得。获得之后，只能在指定时间内来优妮可消费，才能使用。”任宝珠脸上绽开笑容：“我明白了。你的意思是，把代金券的使用日期定在中秋节或者国庆节，就能刺激一波消费。”林麦点头：“就是这个意思。不过，我打算把代金券的使用日期定在中秋节这几天。因为今年的中秋节就在九月十二号，和开学季的活动期限重合。那些拿到代金券的消费者就不会担心代金券不能兑现。如果把代金券的使用日期定在国庆节，日期
拉得太远，会让消费者担心无法兑现。”她顿了顿，继续道：“除了搞代金券，我还想搞个叠加促销活动。那就是，凡在优妮可消费不论多少金额，都可以获赠一条百合头饰出品的精品飘带头饰。这样一来可以进一步提升优妮可的销量，二来，也能给百合头饰来一波广告。”任宝珠沉默了片刻道：“百合头饰连编外的姚燕，总共才只有十一名员工。她们每天的生产量大概也就一千多朵头花。咱们如果拿下剩余的几个商场，优妮可服饰的销售量就会猛增。如果买优妮可服饰就赠送百合头饰飘带，一天得送多少根？那十一个员工哪怕不眠不休不吃饭，也很难供应得上，何况她们还要做头花卖。你这方案不现实。”林麦道：“做扎头发的飘带又不是什么技术活儿，直接外包出去不就得了。”她看向侯新义：“现在咱们人数不够，一个要当三个人用。所以你这车间主任不能只抓生产和质量，也要干点别的。飘带外包，你去联系外包的厂家。除此之外，飘带的外包装也由你联系厂家定做。”这个年代的头花是没有包装的，林麦想让百合头饰看起来精致高档，所以才要搞包装。侯新义应了声好。
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