第739章 全家打年货

眼看还剩几天就过年了，家里还有些年货没打。从小年过后，从江城到京城的菜场福多多菜场就开始卖起了年货，品种据说很齐全。不过林麦没去看过，现在正好趁着打年货去瞅瞅。一家大小除了方卓然，全都浩浩荡荡地坐着奔驰车，跟着林麦去福多多菜场打年货。只见福多多菜场门口两侧各摆着好几口大锅。穿着福多多工服的，膀大腰圆的几个中年男师傅正奋力炒着炒货。有炒西瓜子的、有炒南瓜子、还有炒葵瓜子榛子花生的.....一共有不下十种炒货。空气中弥漫着各种炒货的香气。众人一下奔驰，豆豆就指着炒花生的那口锅，说她想吃炒花生。花生炒熟之后的确很香，别说豆豆想吃，就是林麦这些大人闻了，也想来一把。可是站在炒花生的摊位前的顾客排了好长一条队，不是你想吃就能立刻买到手的。林麦给了豆豆钱，让豆豆自己排队去买花生，至少要买二十斤。方爷爷方奶奶在京城的熟人多，战友多，下属多，林麦担心今年前来拜年的客人就多。所以各种年货都必须多多准备，也不知道二十斤炒花生够不够。林麦交代豆豆，买好炒花生之后就站在炒花生的大叔旁边，等着他们来接。豆豆都上小学了，也该培养她的独立性了。豆豆兴奋地点头，拿着林麦给的钱，就要去炒花生的摊位前去排队。林麦一把拉住她，问：“要是遇到坏人怎么办？”豆豆道：“我就大声喊叫呗，还要冲着炒花生的大叔叫，说我是林总的女儿。”“直接说汤义是你叔叔，大叔肯定会救你。”豆豆不解地问：“为什么呀？”方奶奶摸了摸她的小脑袋：“县官不如现管。汤义叔叔是这家福多多菜场的经理，你说是他的侄女，炒花生的大叔会反应更迅速。”“晓得啦！”豆豆明了地点了点头，排队买花生去了。林麦一行人这才进了福多多菜场。大概快过年了，打年货的人摩肩接踵，不管哪个案台前都挤满了人。赵亮和汤义跑来跑去地巡视，员工忙不过来，他们也会打个下手，谁都没有摆出一副领导高高在上的样子。赵亮无意中看见林麦，忙跑了过来，笑着道：“林总带爷爷奶奶来打年货啊。干嘛自己打年货，挤来挤去多受罪？林总想要啥年货，直接写个字条送过来，我明天一大早就能把年货送上门去。”方奶奶和善的笑着：“我们自己来打年货才有过年的感觉嘛。等打不下的年货，你再送货上门。”赵亮应了声好。林麦看着眼前红火的场面，道：“生意不错嘛。”“那是。”赵亮有点小骄傲，“我们家的大棚蔬菜比惠民的便宜，就这一点优势就能把他们家的顾客吸引过来不少。这些顾客来了，不仅只能买大棚蔬菜，看见别的农产品啥的也会买些。今天咱们的牛羊肉还有白条鸡啥的，销

量都翻倍了。鸡蛋就更不用说了，一直在补货。”他嘿嘿笑着道：“还是林总点子多，把湖省的便宜大棚蔬菜运来低价卖，就挤兑的惠民菜场的生意差一半。”林麦抿嘴坏笑：“我有办法，让惠民菜场的生意更加冷清。”赵亮两眼放光地催促道：“什么办法，林总快说！”林麦让涂阿姨陪着方爷爷老两口打年货，她和赵亮去了汤义的办公室，商讨挤兑死惠民菜场的办法。林麦一坐下就问赵亮，他手上有多少种低价购入的农产品。福多多菜场已经经营了好几年，早就建成了一套完整的进货体系。全国各地都有他们在当地发展的，像塔娜妈一样的业务员。只要哪里有滞销农产品，那些当地业务员得知后就会通知福多多的业务经理。业务经理考察过后，农产品质量没问题，就会大批低价购入。虽然是低价，但还是会保证农民有点赚头，不能让他们白白辛苦一年。这是福多多菜场收购农产品的原则。总之，力求双赢。福多多菜场不仅买到了低价农产品，农民滞销的农产品也有了出路。八零年代，信息不畅。福多多如果不是在全国各地发展了当地业务员，消息也不可能这么灵通，更不可能买到低价农产品。光这一点，惠民菜场就没法和福多多菜场抗衡。可是人家非要找死，抢他们家的大棚蔬菜，那林麦肯定要如他所愿。赵亮给她倒了一杯热茶，道：“去年广西的甘蔗大丰收，红糖白糖和冰糖都很便宜，我进了不少。还有烟台的苹果、山东的大葱、陕西的梨、河南的红薯也很便宜。就是红薯不耐贮存，再加上打年货买红薯的少，我没敢多进。”林麦沉思了片刻道：“河南的红薯尽量多进，很多牙口不好的老人家都喜欢煮红薯稀饭吃，或者直接蒸了吃。咱们运回来便宜卖，虽然红薯不是年货，但一个便宜三个爱，只要价格便宜，买的人应该不会少。既能帮助河南农民，还能吸引一些中老年顾客。”赵亮点头：“那我先大批量运一批回来，试销一下。”林麦点头，又交代，他刚才所说的那些低价采购回来的农产品也可以让利几毛钱。赵亮摸了摸鼻子：“那些红糖白糖，冰糖，还有苹果，梨子以及大葱没必要让利吧，这些可都是年货紧俏品。”大过年的，谁家不买几包红糖白糖走亲访友？亲友来了，总要炖点冰糖银耳待客吧。还有这大葱京城百姓也爱吃。大葱炒牛肉，大葱炒羊肉，大葱炒猪肉，大葱饺子，大葱包子……都会用到大葱。至于苹果和梨那更是送礼佳品。这些农产品根本不愁卖。林麦捧着茶杯问：“你不想把惠民菜场给摁死？”“想啊。”“想就照我说的做，不仅红糖白糖这些商品要让利。除了猪肉禽蛋，牛羊肉也要让利，不过只用让利一毛钱就行了。”猪肉和禽蛋不让利，是林

麦担心惠民菜场进购的猪肉和禽蛋跟他们的进价差不多，是可以和他们打价格战的。如果不是被逼到走投无路，林麦是绝不可能打价格战。价格战一旦打起来，价格就只会一降再降，就别想着赚钱了。可是牛羊肉林麦有信心，惠民菜场进货价不可能低于他们家。他们家的牛羊肉可是塔娜妈在原产地收购的，没有中间商。这一点惠民菜场短期内很难做到，就能给惠民菜场一记重拳。至于牛羊肉为什么只让利一毛？因为让利一毛都会有不少人买。大过年的，谁家买牛羊肉只买一斤？至少要买个三五斤吧，这不就便宜了三五毛钱？赵亮这时已经反应过来，笑着道：“那行，我照林总的办。我们这么一促销，就不知惠民菜场能不能活过正月，哈哈！”两个人谈完了工作，一起走出了办公室。方爷爷方奶奶和涂阿姨还没打完年货，林麦和他们一起继续打。直到方爷爷方奶奶有些累了，林麦才停下。把还没来得及打的年货用纸条记下来，交给了汤义，让他送货上门。一行人走出菜场，把打的年货放进奔驰车里。林麦去炒花生的摊位接豆豆。豆豆吃了好久的炒花生，坐在装有二十斤花生的蛇皮袋上早就不吃花生了。看见林麦就喊渴。林麦带着她去茶水摊买了一杯热茶喝了。豆豆老大不高兴，她本来想喝一瓶汽水。这么冷的天，林麦可不敢给她喝汽水，万一冻病了，就麻烦了。她又不是普通孩子，她有心脏病。虽说动了手术，和普通孩子也相差不远，但还是要尽量避免感冒。好在豆豆只有一点小任性，林麦跟她讲道理她还是听的。等到上车时，她已经不生气了。林麦发动奔驰，忽然看到一个有点熟悉的身影进了福多多菜场。她心里有点纳闷，那家伙怎么会跑到她的福多多菜场购物？不应该呀！

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