八百三十一章 管杀不管埋（白银盟主21）

参加完了这个酒会，洪涛算是彻底闲了下来，可以每天再给阿珊做牛做马，伪装成一个合格的准爸爸，耐心的等待着临产的那一天到来。四月初的时候，尤利娅那边传来了好消息，经过近半年的努力，安德森和他的技术团队终于把osac浏览器重新编写了一遍，这次不光有unx的版本，还有运行于视窗系统上的版本。

这也是洪涛给他出的主意，目的在于如何避开ncsa对原来osac浏览器的商标版权。原来那个osac浏览器肯定是不能用了，洪涛也不想花钱再去和ncsa扯皮，干脆编写一个新的，不仅可以避开版权问题，还能完善安德森的一些遗憾，因为原来那个osac浏览器是他和朋友的游戏之作，根本就是个测试版。现在这个新的浏览器和原来的osac浏览器有了很大区别，名字也听了洪涛的建议，就叫做scapnavgator（网景领航员），以公司的名字为头缀。

其实这个办法不是洪涛想出来的，原本安德森和克拉克就是这样干的，估计这个主意都是克拉克出的，现在洪涛只不过拿过来再用一遍罢了◆。既然他们原来能成功，自己亦步亦趋的按照他们的方式前进，应该也会离成功越来越近吧？

另外还有一个好消息，就是那位吉姆.克拉克终于还是没逃脱命运的掌控，从硅图公司辞职了。说辞职都是好听的，应该说是内部斗争失败。展理念不同，直接让人家给了一笔小钱。然后从公司里给踢了出来。离职之后的克拉克很失落，这时候早就盯了他好几月的尤利娅突然出现在了他的面前。

本来这个神棍应该是由洪涛充当的。但是他实在是抽不开身了。对于这个克拉克他也不是势在必得，能争取来更好，争取不来也能凑合，所以他把这项艰巨的工作交给了尤利娅去干，同时也想看看这个前苏联的准情报人员到底学到了多少真材实料。

结果尤利娅把这个任务完成得非常漂亮，只比洪涛说服安德森稍微麻烦了一些，克拉克没有当场答应她，拿着尤利娅给他的资料只考虑了一天多，就欣然同意加入网景公司当co。还拿出了100万美元，投入了网景公司成了股东，占有12%的公司股份。他说他很看好网景浏览器的未来，而且这个想法和他以前在硅图公司的设想不谋而合，所以他愿意在网景这个新平台上证明一下自己以前的设想到底能不能成功。与其说是在经营网景，不如说是要圆他自己的一个梦想。

对于这个克拉克，洪涛不打算再去给他画大饼了，他骨子里并不是一个技术人员，而是管理人才。这种人口味太挑剔。洪涛不敢保证自己画的大饼能适合他们，一旦效果不好，还会给他们一个错觉，反而不美了。既然他前世就能依靠自己的能量让网景成功上市。还取得了空前的成功，那洪涛就不打算瞎指挥，只需要给他创造出一个更优越的环境。让他自己折腾去吧。

当四月初尤利娅带着安德森、克拉克一起来纽约和乔恩、约瑟夫召开第一次联席会议的时候，洪涛也没露面。他只是让尤利娅把会议记录复印出来一份儿，事后邮寄给自己过目就可以了。从这份儿会议记录上。洪涛也没看出什么他能理解联想的内容来，克拉克和约瑟夫是会议的主角，大多数时候都是他们在谈，尤利娅这个专攻经济的人都提不出什么有用的建议，充其量是听得懂。至于安德森，他除了刚开始的时候介绍了一下他的那个产品，其它时间在会议记录上基本就没看到过他的名字出现。

对于这次会议，洪涛本人也没报什么大的奢望，两拨、或者说三拨原本就不太熟悉的人凑到一起来谈一个和他们自身都相关的大买卖，不经过一两次磨合肯定是谈不出什么来的。这也是洪涛让他们凑到一起开会的目的，现在网景的上市工作比上辈子要略微容易了一些，因为有了李斯特银行的加入。但是也可以说多了一个可变因素，所以沟通很重要。艾德森好办，他就是个技术人员，可克拉克不一样，他的经营理念必须说明白，还要得到约瑟夫的原则认同，这样双方合作起来才能有效率，否则就是事倍功半。

克拉克的经营理念和洪涛记忆里的一模一样，他刚开始就提出了免费下载这个概念。他认为浏览器只是个工具，重要的不是卖多少钱，而是它的占有量，一旦达到一定占有量，得到网民的好评并培养出了使用习惯，那本身就已经获得了一定的成功，这些无形的东西会是一大笔财富。

约瑟夫并没有明确表示他是否同意克拉克的理念，和他平时的表现一样，他对不了解、不熟悉的东西从来不表结论。不过他也提出一个问题，就是一旦这个网景领航员没有达到预估价值，那上市就很难了，再想去融资会非常困难，因为没有人会去投资一个预估值很低的东西。

尤利娅在这次会议上的表现也不错，她听明白了克拉克和约瑟夫的意思，也找到了合适的应对方式，就是下次会议接着谈！因为她也不知道到底是谁说的对，她觉得谁说得都有道理，所以她打算拖一拖，然后让洪涛来告诉她应该怎么办。有困哪找洪涛，这已经是洪涛身边的女人们很习惯的一个想法了。因为事实告诉她们，很多事情自己想没用，洪涛说的肯定对！所以久而久之，她们就不再试图去自己想了，一遇到拿不定主意的大事情，头一个想到的就是去问洪涛。

“让他们再多交流几次吧，不着急下结论，但是也别让他们的分歧扩大化。你私下去和约瑟夫聊聊，他是个很不错的老头儿。你告诉他，免费的目的不是白给，而是养成一个使用习惯，这就相当于打广告。而且计算机软件和普通商品不一样，它不需要生产成本，只有研成本和维护成本，所以不要太在意得失。然后你再去找找克拉克和安德森，让他们别光说免费下载，可以把邮件系统也整合到浏览器里去嘛，免费弄一个版本，收费的弄一个版本，免费的附加功能少一些但也能用，收费的附加功能多一些，这样讲可以给投资人一些信心嘛。记住，你的工作不是指引他们往何处走，更不是去给他们当裁判，你需要做的是当润滑油，让他们在一起可以更顺滑的运转。”

洪涛在电话里听完了尤利娅的汇报，很容易就帮尤利娅找出了一个新的定位，并且把记忆里的一些经验告诉了她。这些东西在后世都是烂大街的玩意，随便找个学生都能和你说一大套。但是由于有了时间这个魔力棒的干扰，现在说出来就是一个新的思路、一种全新的经营理念。笼统的讲一讲，全世界99%的商业人士都会被忽悠住，至于如何去做，那就是他们的事情了，咱管杀不管埋！

“阿珊怎么样了？”尤利娅会速记，洪涛在电话里都能听到她在纸上咔哧咔哧写字的声音。这个声音一停，尤利娅的正事儿算是谈完了，洪涛的意思就是最终指令，不用在继续讨论，不过她并没挂断电话，而是小声的问起了阿珊的情况。

“过几天就差不多了吧，医生也说不准到底是哪天，她的状况还不错。”洪涛其实很想说，阿珊不错，自己快不成了。

“我很羡慕她和谭晶，做妈妈的感觉应该很不错吧……”尤利娅还是没挂断电话。

“别急，你想要孩子我不反对，不过你得给我一个缓冲的时间。这样吧，等把网景通讯弄上市，你就可以当妈妈了，不管成功不成功，都不算你的错儿。”洪涛知道尤利娅想说什么，干脆也别等她自己说了，自己主动点儿吧。当初幸亏是她没答应，这要是三个女人一起怀孕，洪涛真不敢想像自己该如何度过这些日子。

“好吧，你可要说话算数！”尤利娅得到了她想要的回答，刚才那种哀怨的口气立马没了。

“你这是对我的无端指责，我什么说话不算数了？到时候我也会陪在你身边等着孩子出世的，不会比她们少一点儿。收起你那个小心思吧，多想想正事儿，多给你孩子挣点奶粉钱吧！”洪涛对尤利娅这种患得患失的毛病真是没招了，很多事儿一到了她脑子里，立马就会变得复杂。

“……那我先去按照你的意思和他们单独聊聊，然后下周再开一次会，你不想来听听吗？”尤利娅被洪涛说中了心中所想，立马就老实了，重新谈起了工作问题。

“我说你真是有意思，以前是天天喊着你要管理一个公司如何如何，现在真让你当家做主，你倒开始往回缩了。我这些话只是说给你听的，你要变成你自己的意思说给他们听，别什么事情都先把我抬出来，那样会让他们看轻你的。一旦他们不再重视你，那这个合作才算真的麻烦了呢。你是水晶兰资本的co，不是我的秘书，也不是一个会议记录员，拿出点高材生的本事来，省的谭晶又笑话你。”洪涛觉得尤利娅现在也越过越抽抽了，难道是和自己待久了，还会影响智商育？(未完待续。。)

请记住本书首发域名：www.qiwenxue.com。奇文学手机版阅读网址：http://www.qiwenxue.com