第24章 戏？！
刘总：“我们当然要支持年轻人了。”
王总：“既然陈总都开口了，那是肯定要给面子的。”
姓刘的那位老板说话中规中矩，倒也没什么特别，可是那位姓王的老板就好像有点过于直白了，而且口气听上去似乎还有那么一丝不情不愿。
不过陈德贵的脸上却根本看不出什么情绪波动，好像什么也没听到一样，依然笑呵呵地。
“林奇，这两位前辈已经答应支持你的业绩了，还不快点谢谢人家。
顺便看看有什么手续需要办理的，趁着两位现在有空，你帮他们一并处理了。”
“好的，谢谢陈叔叔，也感谢两位前辈的支持。”
跟着林奇就直接拿出早已准备好的一应资料，照本宣科地指导两位老板签署了开户合同。
按照小徐提前准备好的材料操作，这些流程本来就是有手就行的事。
何况两位老板看在陈德贵的面子，自是十分的配合，结果还用不到二十分钟，整个开户的事宜就已经顺利完结。
不过在这个过程中，陈德贵果然只是默默地抽着烟，喝着茶，只字不提他自己开户的事。
有了陈加楠的提前通气，林奇也不会多嘴去问他。
可就在林奇搞点一切，正在收拾东西的时候，那位姓王的老板却突然开了口。
“小林呀，我现在交易的这家期货公司，手续费可是给我优惠到很低的水平，所以你们公司这边也得帮我申请优惠呀，我给陈总面子，在你这开户支持你的业绩自然没问题，但你总不能让我吃亏吧。”
手续费？
当过两年业务人员的林奇对这个问题自然不会感到陌生。
一个客户如果开发成功，等到他交易到了一个阶段，如果有事找上业务人员，十之八九就是谈手续费问题。
这是一个既敏感又无奈的东西。
可这玩意偏偏又直接跟所有从事业务岗位人员的收入挂钩。
只要是在国内期货交易所上市交易的品种，交易所都会收取会员单位（期货公司）一个统一标准的手续费，然后期货公司再在这个标准的基础上，去加收本公司开户交易的客户。
从逻辑上来讲，一个客户的交易手续费被期货公司加收的越多，那么期货公司赚的自然就越多，而该客户的相关业务人员收入势必也会跟着水涨船高。
所以客户本身当然是希望自己的交易手续费越低越好，而期货公司包括业务人员，当然希望交易手续费收的越高越好。
林奇之前带张小小去北航找朱明全开户时自己也提过手续费要求。
可是因为缺乏有效的保护和管理机制，所以原则上期货公司只要不低于交易所制定的标准，那它加收客户多少的手续费，都是没有问题，甚至如果有期货公司乐意的话，不加收也是未尝不可。
然后这样的话就会形成行业收费的混乱，也给了一些人通过不断恶意下调手续费去拉拢客户创造了条件。
毕竟抢别人的东西，多一块钱都是自己的增量。
久而久之就渐渐形成一个怪异的局面，就是如果遇到新客户，那大家都能收多高收多高，然后遇到在其他公司开户的，就通过比他们收低一点来抢客户。
不过有些东西打下去了的话，就基本很难再也上来了。
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任何行业一旦进入恶性竞争的阶段，好日子就走到头了。
但林奇当居间人本来也不是冲着要赚什么提成去的，因此对于手续费收多收少他倒不是很在意。
他原本是打算回头让陈加楠去问问老陈总的意思，然后再去统一申请的，只是没想到这个时候，这位说话有点直白的王总居然直接把问题提了出来。
林奇稍稍迟疑了一下，随即顶着一张笑脸说道。
“王总，刘总，你们都是我陈叔叔的好朋友，手续费方面肯定给你们申请优惠，当然不能让你们吃亏的。
请问一下你们在原来公司的收费标准是个多少，方不方便跟我透个底，我好回公司去申请。”
“你回去就按你们公司最低的标准帮我申请就好了。”
擦，老狐狸！
以往除了那些靠主动下调手续费去抢客户的行内人之外，也存在一部分自身经济实力不错的客户，也是不断通过类似王总的这种办法向期货公司施压，甚至捏造一个莫须有的竞争对手，迫使期货公司一步步刷新自己的手续费的下限。
因为这玩意实质上确实没有最低只有更低。
除非直接一口价叫死，就跟交易所的标准收取，期货公司不另外加收。
但期货公司本身也有场地人工等等的运营成本，这种不赚钱的买卖谁乐意去做，又不是来开慈善机构的。
林奇抬头看了一眼陈德贵，发现陈德贵老神在在地半眯着眼，像是在发呆，对眼下发生的一切统统视若无睹。
哎，一个个都是老狐狸！
林奇这时的确有点难为，不过不是因为手续费的问题。
王总的问题其实很容易处理，就是陈德贵的态度让林奇有点疑惑。
按理来说像这种场合，不太应该出现这种状况。
陈德贵主动拉人来支持林奇的业绩，结果有人当着他的面砍价，虽说倒不是不能砍价，只是这种事一般都是靠提前沟通或者私下协商的。
但是搞得这么堂而皇之，明目张胆的话，身为中间人的陈德贵，面子上多少有点不好看而已。
可老陈总演的这一出装死的戏码又是为了啥？
不至于真的是为了图那一点手续费优惠吧？
猜不透陈德贵的意图，林奇索性就置之不理。
“好的，王总，那我回去之后就按我们公司最低的标准给你申请手续费。”
“你们公司最低的标准是多少？”
“王总，你就放心吧，肯定是全公司最低的。”
王总不厌其烦又再问了一遍。
林奇直接开启‘风太大，我听不见’模式起身派烟。
反正这种时候千万不要跟着对方的节奏走。
没经验的菜鸟可能会很纠结到底怎么回答客户才会满意，又担心万一回答不好的话，客户就会丢失。
但其实如果客户去意已决或者真心要搞你的话，不管你怎么回答，都是错的。
而如果他只是在试探你的底线，那你的小心谨慎反而能更好的保护自己的利益。
只要你不怕流失客户，就没有客户可以威胁你。
而通常会威胁你的客户，势必是会流失的，而且
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这一类型的客户往往伴随着很多其他的风险和麻烦。
所以不做他们生意也不是不能接受的事情。
世上无难事，只要肯放弃！
……
“陈叔叔，抽烟。王总，抽烟。刘总，抽烟。来，加楠！”
当林奇来到陈加楠面前时，先是翻了个白眼，又比划了个鬼脸，才使得陈加楠原本难看的脸色才有所缓和。
这场加戏陈德贵并没有提前跟陈加楠沟通过，这一点让他有点愤怒，感觉很是对不起林奇。
看到此刻林奇轻松化解尴尬，也没有放在心上，他才松了一口气。
于是两个好朋友会心一笑。
……
眼看众人各抽各烟，无人说话。
这时，另一位刘总出来开腔圆场了。
“老王呀，你就算最近交易做得不顺，可是为难人家小林又有什么用呢？你难道还会差那几个手续费？做交易还是要靠行情赚钱才是正经的，靠省手续费，省不出几个钱的。”
王总似乎被刘总说到了痛处，一时间面子有点挂不太住，脸色立马黑了下来，刚想反驳，就听到陈德贵忽然咳了一声，犹豫了片刻之后，仅仅冷哼了一下，随后端起自己的那杯茶汤，不再说话。
“林奇，你不用管他，手续费你就按交易所2倍这个标准去帮我们申请就好了。”
交易所2倍，目前来说已经属于比较低的标准了，前世老陈总好像也是按照这个标准收的。
“好的。我知道了，谢谢刘总。”
“他最近交易做的不是很好，可能有点情绪，你别跟他计较。”
“没有没有，刘总你言重了，你和王总都是我的长辈，对我有要求那都是为我好，我应该感谢你们才对的。”
林奇连连摆手，心里却愈发觉得这位刘总似乎也是有意为之的。
这跟刚才王总一唱一和，一红一黑的搭配根本不像是临时起意，心中更加的疑惑了。
“对了，林奇你现在在期货公司上班，那你们公司最近有没有什么比较好的研究报告或者品种分析可以跟我们分享一下的？”
手续费太高了，行情怎么看？
这是期货公司工作人员日常遇到客户询问最多的两个问题了。
刚好分别被王总和刘总给问了出来，巧合到让林奇很难相信这只是巧合，而不是有人可以安排的。
不过刘总没有直接问林奇的看法，而是从公司的层面了解有没有研报方面的资源，估计也是打从心里不觉得林奇这样小菜鸟能有什么成熟的意见。
想到这里，林奇又看了一眼陈德贵。
他依然还是一幅老神在在，眯着眼，似睡非醒的状态。
“刘总，说出来也不怕你笑话，其实我才刚到期货公司上班没几天，很多东西还在学习当中呢，研究报告，品种分析那些都还没来得及看呢。
不过吧，要说行情的话，有个品种我倒是有些自己的想法，可以给你们参考一下。”
“哦？”刘总感觉有点意外。
“呵！”王总对林奇不知天高地厚的说法不屑一顾。
“嗯？！”来了兴趣的陈德贵终于睁大了双眼。
（本章完）
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