143 咱们吃肉,也得给别人一点汤喝

“咱们换种说法吧，即使你能提供设备，能阻止他们进口吗？”

谢旸看着对面的苏明强。

一脸玩味。

“不能，我们提供不了精度很高的，更提供不了最先进的……”

苏明强摇头。

满脸的无奈。

“如果滇南一机的技术能满足第一机械集团的需求，苏厂长，你觉得能拿下所有的订单么？”

谢旸笑容更甚。

“只要我们技术好，自然没问题……国产不需要外汇，也不需要旷日持久的谈判，更不会技术讹诈他们……”

苏明强毫不犹豫地说道。

在他看来，这不是明摆着的么？

国营厂什么情况，谁不知道？

国家重点扶持的产业，肯定是急需的，国内能提供，谁愿意去接受国外的技术讹诈？

“呵呵，苏厂长，你这想法，从理论上没错。可你有没有想过，从你们厂里购买设备，一些相关的负责人能得到什么？是得到出国考察的机会呢，还是得到子女出国留学的机会？亦或是得到引进技术的政绩？”

看着苏明强满脸的自信，谢旸笑得更灿烂。

毫不客气地把这话说了出来。

“什么？不可能……”

苏明强顿时咆哮了起来，声音很大。

可刚开口，脸色就黯淡了下来，最终闭口不说话了。

那脸色，要多难看有多难看。

因为他知道，谢旸说的是事实。

“苏厂长，市场很大，谁一家都吃不下。而且，有些事情，真跟技术、质量没有任何关系……”

看着原本已经走远的费玉来等人驻足，扭头看向这边，谢旸没有再说了。

“走吧，他们到前面去了，咱们跟上。”

说完，也不管苏明强浑身哆嗦，迈步向前。

换成别人，谢旸不会这么直接地提出来。

苏明强不同，是滇南一机的厂长，很有冒险精神的一个人。

原本滇南一机之所以市场行情不好，就因为这个。

谢旸可不希望苏明强带着滇南一机走上老路，错过这个机床行业发展的黄金期。

无他。

滇南一机发展得越好，对旸宏科技的数控系统越好。

两家公司，是一体的。

至于滇南一机自己开发数控系统？

拉倒吧！

能买绝对不自己费劲去研发；能租更不会去买。

市场环境就是如此。

······

“谢总，我们的改装规模很大，你这价格，太高了一些……至少有超过5000台普车改造成数控车床；1750台普通铣床需要改造……”

谢旸办公室里，费玉来脸色有些不好看。

他认为，规模如此大，旸宏科技的报价，居然没有任何的让步！

数控车床系统，49000。

数控铣床系统，81500。

如此高的价格！

“费总，你又要技术好，又要价格低，虽然咱们是国产，可也不是大白菜啊！”

徐乐没好气地说道。

MMP！

早知道就应该报高一点的价格。

这样就能有回旋余地了。

对方不愿意要滇南一机用来占领低端市场的那种数控系统，什么都想占便宜。

可能么？

“费总，我个人觉得，改造的数控机床，其实没有必要追求太高精度的。用滇南一机用在低端的数控机床上的系统就完全足够了……这些设备加工精度要求不高的复杂零件没有问题……”

齐昊也提出了自己的专业建议。

费玉来只是看着他们，不松口，“你们是国产，之所以提出改造，是为了支持你们。如果价格太高，我这也没法回去交代……整个第一机械集团，上千家工厂呢！还有后续更高精度的……”

他说的也是事实。

哪怕每一套系统的价格砍下来几百块，这都是数百万。

数百万，投入到一个规模不大的工厂，设备都能更新换代了。

“费总，我有一个提议……”

谢旸见双方僵持，继续下去不是个事，主动开口。

众人都看着他。

“还是跟滇南一机的价格一样，低端的数控车系统，41800；数控铣床系统，72000。你们也不用把所有的全部都换成这样的系统。三分之二换低端系统，可以节省很大一笔钱……这笔钱用来添置滇南一机专门研发的数控车……”

谢旸一脸平静。

价格肯定比给滇南一机的高。

原本还在为失去巨大订单而闹心的苏明强意外地看着谢旸。

给滇南一机介绍业务？

谢旸能有这么好心？

费玉来眉头拧在了一起。

“既然有数控系统能改造普通机床，我们还买低端的干什么？”

费玉来没好气地说道。

第一机械集团下属企业，最不缺的就是普通机床。

年代最久远的，甚至还是二战之前生产的！

特别是一些重型机械加工设备，精度可能不够了，刚性什么的，好得不行，改造一下，能加工更多的东西。

哪里需要浪费钱去采购？

“改造的设备，跟专门开发的，功能终究还是有一些差别……这样的方案，是最节省成本的。第一机械集团，要发展不是？甚至还得引进技术更先进，精度更高的进口设备……”

谢旸平静地说道。

费玉来不吭声了。

默默在心中盘算着这种方案的可行性。

苏明强在一边，急得不行。

要是真的这样干了，谢旸的系统倒是没有少卖，可问题是他们的机床少卖了。

“也行，4000套低端的，1200套精度高一些的数控车床系统；数控铣床，1200台低端，800台精度高一些的……”

费玉来盘算着。

按照杨宏的方案，低端数控车系统41800，4000套就得1亿6720万。

中端价格高一些，49000，1200套得5880万。

而数控铣床，价格高多了，1200套低端，每套72000，得8640万。

800台中端的，单价81500，需要6520万。

总价3亿7760万！

折合刀币4390万。

一算出这个总价，费玉来嘴角接连抽搐了好几下。

哪里去搞钱？

这次采购，上级只批了2.5亿的经费啊！

“谢总……”

苏明强急了。

要是真这样搞，他手里的数控机床卖给谁？

这么大的采购规模，第一机械集团还能有钱去购买别的？

谢旸看了苏明强一眼，笑着开口：“一次改造这么多，我想第一机械集团也用不上……所以这完全可以持续改进……两年或是三年持续改造……”

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原本还一脸纠结的费玉来，顿时觉得轻松了。

一次改造这么大规模，即使有钱，也不可能。

谁知道改造后能创造多少效率？

国营企业，也是需要看成绩的。

“当然，由于我们只是数控系统的研发生产商，市场部门跟售后服务部门还在建设中……我想，改装的事情，可以由旸宏科技委托滇南一机的技术人员负责……”

谢旸说道。

什么？

他这话，顿时让徐乐、魏方圆等人愣了，老板这是傻了？

什么旸宏科技人手不够！

滇南一机凭什么？

就连苏明强跟肖元成等人也愣住了。

谢旸真的有这么好心？

“此事事关重大，我得回去向上级领导汇报……”

费玉来没有答复。

当即就告辞，准备去买当天的机票回总公司。

谢旸提出的方案，可以给他们节省太多的经费，同时，也避开了三菱等公司的技术讹诈。

苏明强让肖元成几人跟着费玉来一起离开，他却留下来了。

在费玉来离开后，徐乐跟魏方圆两人很想让谢旸跟他们一起出去一下，让谢旸收回把改装的业务给滇南一机的想法。

哪怕一台只给滇南一机几百块，那也是数百万上千万啊！

自己留着，不香么？

奈何，谢旸如同不知道两人的心思一样，根本就不给他们机会。

“谢总，您这是？”

苏明强还是问了出来。

换成他，肯定不会这样干。

他们是生产机床的，自己没有数控系统研发能力，所以必须找能提供数控系统的公司。

而谢旸跟他们就相反了。

国内有太多的工厂了……

“我们人手真心不够，短期内，也没有打算扩大售后服务的计划……只要拿下了第一机械集团的这笔订单，如果苏厂长愿意，由贵方提供技术人员进行数控化改造，每台我们给1200的工时费……”

谢旸笑着说道。

“愿意！实在是太愿意了！”

苏明强想都没想，就答应了。

即使谢旸有什么阴谋，那又如何？

先把利润拿到手再说。

第一机床厂铣床跟车床的改造，一共7200台，每台给1200的工时费，这就是864万！

得卖多少台机床？

“那行，到时候如果第一机械集团同意，咱们签订三方合同，我们提供系统，你们负责售后……现在就费总那边的消息吧……”

谢旸并没有提什么条件。

苏明强大喜。

送上门的利润，不要？

“谢总，既然这样，麻烦你安排司机送我去机场，我跟费总一起去第一机械集团总部！”

苏明强原本还闹心谢旸抢了订单。

现在把这直接忘记了。

当即也就告辞了。

“老板，近千万的利润，就这样让出去了？”

徐乐很不开心。

滇南一机带来了费玉来是没错，可费玉来自己主动给的业务啊！

“你们也是这样想的么？”

谢旸没有回答徐乐的话，而是看向齐昊跟魏方圆两人。

特别是魏方圆。

“老板，我确实无法理解，咱们人手不够，完全可以招聘人员。这装配都是标准化的，也没有太大的难度，只要招聘拥有丰富经验的钳工，并不需要太长时间的培训……”

魏方圆点头回答。

864万啊！

即使要安排装配人员到全国到处跑，能花64万的成本么？

800万，谢旸就这样送出去了。

“老板，我只是搞技术的。只要我们产品卖得好就行了。”

齐昊摇头。

对于这些事情，他并不上心。

谢旸的态度从一开始就很明白，搞技术的，老实搞技术就好，善于钻营的，就去管理系统，要不然，没法留在旸宏科技。

“咱们吃肉，也得给合作的单位喝一些汤，如果什么利润我们都吃掉，吃相还难看，以后谁跟我们合作？”

谢旸脸上的笑容消失了。

看着徐乐跟魏方圆两人的目光中满是严肃。

“咱们吃相怎么难看了？”徐乐不依，看着谢旸的目光中满是质疑，“虽然说是苏总带来的第一集团的人，可目前我们并没有什么竞争者……”

“没有竞争者？你当国外的数控系统生产厂家是摆设？”

谢旸哭笑不得。

这是徐乐？

难道因为自己把他收了，这货就失去了原本应该有的成长机会？

格局呢？

“徐乐，你认为，咱们跟第一机床集团的协议达成，有那么容易么？这么大的业务，哪家公司愿意放弃？我们跟进口产品竞争，唯一的优势就是价格，他们是可以降价的……”

谢旸神色变得严肃起来。

他清楚，必须提醒自己的手下。

要是什么利润都不想分出去，以后发展就困难了。

“不说别的，仅仅是把业务交给滇南一机，苏明强就追出去，要跟费玉来一起去第一机械集团，为什么？用800多万换来将近4亿的订单，不划算？算下来，也不过2.15%左右的销售成本……第一机械集团这么大的业务，没有任何交情，这样的成本，能拿下么？滇南一机帮忙敲定这事，还欠咱们人情……”

“……”

谢旸这样一说，不管是魏方圆还是徐乐，都没法反驳了。

如此大的业务，没有厂家愿意放弃。

如同谢旸说的，销售成本也得算在里面。

关键是直接给负责人送礼什么的，还留下很大的风险，尤其是涉及到跟外资企业的竞争，一旦事情暴露，后果可想而知。

谢旸直接把钱送给滇南一机，谁能说什么？

“老板，你这是要把咱们绑在滇南一机一家企业上？”

徐乐眉头拧在了一起。

谢旸看着他的表情，不由笑了。

摇头。

“不，是把他们绑在我们身上。我们做数控系统的，可能只跟一家机床厂合作么？除非我们自己生产机床的机械部分！”

徐乐几人再一次愣了。

原本的疑惑，瞬间消失。

“老板，高明！”

徐乐深吸了一口气，对着谢旸竖起了大拇指。

不佩服都不行。

魏方圆心思却复杂起来了。

谢旸比他女儿也没大几岁啊！

怎么就如此老奸巨猾呢？

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