第二百八十一章与乔治.费尔伯恩的谈判

把纸条交给女店员之后，张俊平继续带着众人参观画廊，艺术品商店，以及各大奢侈品店。中午，张俊平再一次带着他们来到一家意大利餐馆。这家意大利餐馆，也是米其林三星餐馆。“米其林一家生产轮胎的企业，办了一份美术指南，居然成了美食界的标杆。陆总，楼总，我觉得你们应该好好研究一下，人家的成功秘诀。”点完餐之后，张俊平笑着对陆昭德和楼新英说道。“经理，今天一上午我们感触很多，回头一定好好学习总结。”陆昭德笑着说道。“好好研究一下！不过，咱们现在要研究的是意大利美食。意大利美食可是有着西餐之祖的称号。据说，西方这些国家的美食，都是源自意大利。”这时第一道菜上桌了，张俊平笑着说道。第一道菜张俊平点的是带汤的意大利面。意大利面是意大利美食的招牌菜。光是一个意大利面就是几百种不同的做法。张俊平点的汤意大利面就是其中之一。还有酱汁意大利面，海鲜烩面，鸡蛋面等等。意大利面给张俊平最大的感觉就是爽滑劲道。口感很不错。第二道菜张俊平点的是牛排。除了这两样，张俊平还点了披萨，甜点，各种海鲜料理。大家吃的很过瘾，只是用刀叉还是有些不习惯。吃完饭，喝了一杯咖啡，继续逛街。一直到晚上，众人有找了一家法国餐厅，享用美食之后，才返回酒店。法国在美食上，已经不次于意大利。其实，张俊平感觉，不管是意大利美食，还是法国美食，他们的美味，更多的还是来自于食材。好食材，只需要最简单的烹饪方式。回到酒店，已经有人在酒店等着他。“先生你好，我是乔治.费尔伯恩.斯图亚特，很荣幸见到阁下。”一个白人中年人敲开张俊平的房门，很绅士的自我介绍道。“你好！我是张俊平！请进来谈吧！”张俊平笑着把对方让进屋里。“张先生，我收到了这张纸条，知道先生想要见我，所以我来了。”乔治.费尔伯恩拿出张俊平的那张纸皮熬，放到桌子上。“斯图亚特先生，我就是平仿的作者。”张俊平也没绕弯子，直接表明身份。“你是平仿的作者？有甚么证明？”虽然早有猜测，但是听了张俊平的话，乔治.费尔伯恩还是心里一震，急忙开口问道。“稍等！”张俊平笑着说了一句，然后起身进到里间屋，拿出一个行李箱，打开行李箱，从里面拿出几幅没有装裱的油画。张俊平把油画放到茶几上，示意乔治.费尔伯恩可以打开看一下。乔治.费尔伯恩冲自己的手下点点头。一个四十多岁，带着眼镜的秃顶中年白人，上前一步，戴上手套，轻轻打开油画。秃顶中年白人打开一幅油画之后，打眼一看顿时有些失望。这并不是已知的著名艺术家的作品，而是一幅很陌生的画。不过

，本着对老板负责的态度，秃顶中年人还是认知鉴定起来。好一会，秃顶中年人才把油画重新卷好，放在一边，又拿起另外一幅画。一幅一幅的鉴定，一开始很慢，后面逐渐快了起来。“老板，这些画质量很棒，水平堪比毕加索，鲁本斯巅峰时期的作品。只是，上面并没有平仿的标记。”秃顶中年白人鉴定完之后，如实的汇报道。“张先生，我相信这些画是你的作品，可是这并不能证明你就是平仿。你应该明白，不管是以前，还是现在，又或者未来，油画艺术品的价值并不仅仅是他的绘画水平。而是名气！说白了，就是有人捧，画家才能有名气，他的作品才能值钱。”乔治.费尔伯恩好整以暇的拿出一支雪茄，冲张俊平让了一下，然后自顾自的点上。“斯图亚特先生说的很直白，也很诚实。说起来，之前那三百多件油画作品，只是我的游戏之作。把那些油画卖给你们，也是为了坑你们一下，让我的念头更加通达。”张俊平自己点了一支烟，笑着说道。“至于，为什么坑你们，我是一个中国人，参观了卢浮宫，奥赛之后，产生坑你们一次的心思，应该不难理解。”张俊平说的很坦然，把坑人都正大光明的说了出来。“我能理解，可是我并不高兴。”乔治.费尔伯恩冷声说道。“我能理解！换成是谁，被人坑，都会不高兴。这和亏不亏钱没有关系。”张俊平笑道。“你说的对！不是亏不亏钱的问题，单纯不喜欢被人坑的感觉。”乔治.费尔伯恩笑了起来。“我知道，所以这次我过来，就是代表中国艺术品公司来贵国考察学习的。顺便和贵国的艺术家做一下交流。至于平仿，和我有什么关系？”张俊平很是坦然的笑着说道。“可你还是给我留了纸条。”乔治.费尔伯恩淡淡笑道。“因为我发现你是个很有意思的人，应该能够成为不错的合作伙伴。”张俊平笑道。“哦？”乔治.费尔伯恩坐直身子，看着张俊平。“我是中国艺术品公司的经理，来巴黎的目的很简单，就是开拓巴黎的艺术品市场。想要打开市场，找一个当地人来合作，是最快，最便捷的方法。”张俊平笑道。“所以，我为什么要和你合作？巴黎的市场就这么大，凭什么分给你？”乔治.费尔伯恩盯着张俊平问道。“因为我是平仿！”张俊平自信的说道。“你们为了避免亏钱，把平仿的名声炒起来了。一位绘画水平不次于鲁本斯，达芬奇，能够完美模仿众多名家作品的神奇画家。我相信你们不会只想赚这一次钱。”张俊平自信的笑道。法国这些艺术品商人，比他更狠，他一千万法国法郎卖给他们的油画，被他们炒作一番后，在拍卖行拍出了一亿两千万法国法郎的高价。在白头鹰的一次拍卖会上，更是拍出了六千万美元

的超高价。要知道，这个年代，那些大资本家还没有下场炒作艺术品。小本子还没签订广场协议，没有开始全世界的买买买。油画的价格，还没有后世那么离谱。六千万美元的价格，已经超过了好多顶级油画的价格。当然，这些数据，都是乔治.费尔伯恩这些人炒作出来的。就是所谓的左手倒右手。不过，平仿的热度却是真的被炒起来了。真实成交价应该不低于三千万法国法郎。“张先生，这里是法国！”乔治.费尔伯恩轻声笑道。“我知道啊！这里是法国，一个讲究法律的秩序国度。中国不是一百年前的清政府，过去几十年世界各国应该都已经认识到，一个不一样的中国已经站了起来。我更知道，斯图亚特先生是一位成功的商人。”面对乔治.费尔伯恩的威胁，张俊平毫不在意的耸耸肩笑着说道。“我能得到什么？”乔治.费尔伯恩考虑了一下，笑着问道。张俊平有一句话说对了，他是一个成功的商人。成功的商人，只会考虑利益最大化。除非严重威胁到自己的利益，而且是不可调和的矛盾，不然成功的商人绝对不会选择动刀动抢，打打杀杀。“平仿，每年一件平仿，以后除了你这里，别的地方不会出现平仿。包括中国艺术品公司的店面里，也不会出现平仿的作品。”张俊平笑道。“一件不够，一年最少十二件平仿才可以。”乔治.费尔伯恩笑了起来，和聪明人说话就是省心。“不可能的斯图亚特先生，仿作比原创更加费神。我最多只能保证一年两件作品。”张俊平摇摇头坚决的说道。“两件太少了，要知道，中国艺术品公司想要进驻香榭丽舍大街，不是我一个人能够说了算的。我还需要说服其他人，所有最少十件。”香榭丽舍大街作为法国，乃至欧洲最著名的商业街，想要在这里开店，并不一是一件简单的事情。香榭丽舍大街有一个管理委员会，是由香榭丽舍大街上的老牌商家组成的管理委员会。想要进驻香榭丽舍大街，要获得他们的同意才可以。不然，你根本租不到店铺开店，租到了也会有各种各样的麻烦找上门。总之，如果得不到管理委员会的同意，你别想在香榭丽舍大街安稳的开店。这也是张俊平联系乔治.费尔伯恩的原因之一。“我最多只能给你四件作品。但是，你要帮我在香榭丽舍大街开两家店，一间画廊，一件中国传统艺术品商店。”张俊平摇摇头，后退一步，可也提出了明确的条件。“最少六件作品，不然我没办法说服其他人。”“六件，但是我需要你帮我在法国开一个工艺美术巡回展。我们要在法国各大城市，搞中国传统工艺美术展。”“这个抱歉，我没办法帮你！”乔治.费尔伯恩果断的拒绝道。看在六件平仿的面子上，可以让你在香榭丽舍大街

开店，想让我帮你开展览会，这个价格不够。“我们要在欧洲各国搞巡回展，如果斯图亚特先生愿意帮忙，巡回展每增加一个国家，我愿意多出一件作品。”张俊平很自信的笑着说道。作为一名成功的商人，拒绝只能说明一个问题，价格不合适。“五件作品！每增加一个国家我要五件作品”乔治.费尔伯恩笑着伸出手说道。和聪明人说话简直太舒服了。“斯图亚特先生，香榭丽舍管理委员会中能说的上话的艺术品商人不仅仅是你一个。相比起巴黎，白头鹰的市场更大。对于欧美各国的贵族而言，英国的影响力比法国更大。如果你不同意的话，我就只能去找别人。一个国家两件作品，我相信会有很多老牌的艺术品商人，愿意和我合作。”张俊平笑着说出自己最后的价码。“好吧！你真是一位精美的商人！成交！”乔治.费尔伯恩盯着张俊平看了一会，才笑着伸出手说道。“合作愉快！”张俊平也伸出手笑道。“斯图亚特先生，接下来咱们是不是应该谈一下平仿的价格？”“平仿的价格？张先生，我不明白你什么意思？”“呵呵！斯图亚特先生，你该不会认为，这每年六件平仿，外加巡回展每个国家两件平仿。这些作品都是免费提供的吧？”张俊平做了一个夸张的表情说道。“当然不会，我怎么会那么认为。我们还按照之前的价格不好吗？”乔治.费尔伯恩尴尬一笑道。“我感觉那样对大家都不太公平。”“张先生，你应该明白，平仿之所以如此火热，那是我们投入了大量的资源，才炒作起来的。”“我明白，所以我只要成交价的百分之五十。这个价格很离谱吗？”张俊平笑道。“只要百分之五十？”乔治.费尔伯恩一愣，连忙确认道。“是的！我只要成交价的百分之五十！”张俊平很肯定的点点头。不要以为，张俊平只要百分之五十，是很吃亏的一件事情。实际上，他占了很大的便宜。别不服气，现在以及未来二十年的油画市场都在欧美，购买主力也是欧美人。欧美的收藏家，喜欢收藏油画艺术品，但也仅仅针对欧美的画家。中国画家的油画，在欧美并不是多么受欢迎。在他们看来，买中国的油画，还不如买中国水墨画。但是，中国水墨画，一直到二十一世纪初期，价格都不是很高，顶级的画作也就几十万美元的样子。一直到二十一世纪以后，中国古代字画，现代水墨画，才出现爆炸式的增长。动辄几千万，上亿的拍卖价格屡屡出现。不明真相的国人，还会为这样的超高价格感到自豪。其实这是那些国际艺术品商人在割中国人的羊毛。先把价格炒起来，然后高价卖给中国人。这样的套路，他们玩的很溜。其实，这里面也有中国人帮忙。比如三吴中另外两吴的作品，后世也经

常出现在拍卖行，动辄上亿RMB的成交价。他们的作品，真值这个价吗？懂的人都懂。所以，张俊平很干脆的把大部分利润让了出来。因为张俊平心里非常的清楚，没有乔治.费尔伯恩他们，别说卖几千万，几百万，几十万都没人买他的作品。这个和绘画水平没有关系。为什么绘画圈子里流传着一句话，只有作者死了，作品才会真正值钱。这是一条铁律，能够打破这条铁律的画家不能说没有，但是不多。甚至都不能说是打破，只能说是相互妥协。比如毕加索，他活着的时候就已经很出名，作品就已经很值钱，可是对比一下，还是他去世以后价格升值的幅度更大。艺术品市场说白了还是控制在乔治.费尔伯恩这些老牌艺术品商人手里。没有足够大的利益，他们才不会去宣传你的作品。更不会出大力气去帮你炒作价格。平仿之所以炒作，那也是被逼无奈。他们可以接受亏钱，但是不能接受名声上的损失。为了挽回声誉，也为了挽回损失的金钱，他们才会被迫炒作。同时，他们也已经明里暗里做了布置，只要平仿出现，就立马控制起来。结果，平仿出现了，可他们却没办法控制起来。一个国家的考察团，可不是那么容易控制的，真要做，也不是做不到，只是代价会很高。所以，乔治.费尔伯恩才会过来和张俊平见一面。成功的商人，没有必要，他们不会选择走极端的道路。好在，谈判的结果是好的，是他们愿意接受的一个结果。最关键的部分，谈好了，后面的合同签订，都是小事。为了证明自己就是平仿，张俊平现场给乔治.费尔伯恩他们画了一幅作品。乔治.费尔伯恩很有耐心，一直等了三个多小时，等到张俊平画完，秃顶鉴定师鉴定确实是平仿，才笑着站起来，握住张俊平的手说道：“张先生，为了预祝合作愉快！晚上我请你去喝一杯！”“好啊！”张俊平使劲握了一下乔治.费尔伯恩的手，笑着说道：“不过今天不行了！明天吧！明天我会带着我的律师去找你。咱们签完合同，可以好好的喝一杯。”“那就按照张先生说的，明天签完合同，咱们再好好的喝一杯。这是我的电话，你准备好以后，给我打电话，我派人来接你。”乔治.费尔伯恩多少有点失望，但随即笑着掏出一张名片递给张俊平。“没问题，不过我估计要下午才能给斯图亚特先生打电话。因为我的律师要从苏黎世飞过来，最快也要下午。”张俊平笑着说道。“张先生，如果不是专职律师的话。巴黎也有很多著名律师的，没必要去苏黎世请律师。”乔治.费尔伯恩看似不经心的提醒道。“是我公司的专职律师。”张俊平笑道。

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