第476章 空手套白狼,甚至还想赚点。~月票~）

接下来采访的回答，自然就很无耻了。

对着灯塔媒体记者的面，杰哥说的话自然是“很喜欢灯塔的观众”“灯塔真的是个好地方”“这里的人也很可爱”云云总总的好话。

忽悠，必须忽悠。

别醒，你继续睡。

灯塔就是天堂，对吧，就得上天堂。

有谁不想上天堂呢？

反正，好话肯定是说尽了的，而且专门是那种假大空的好话。

或许在国内观众看来，杰哥太假了，一看就是随口放屁的那种，令人笑哈哈。

但夸张的夸奖，放在灯塔来说，那就刚刚好。

甚至于如果你太含蓄，灯塔人或许不觉得你真的在夸奖他们。

两国之间的文化差异属实是被李少杰玩明白了。

很快，灯塔的媒体便办起事儿来了！

关于李少杰个人作品展示音乐会的圆满落幕的新闻出现在各个平台上！

历时十一个多小时的演出宣告完结，令网友直呼666。

【没死人这是最棒的消息！】

【看看有哪位勇士一看一整天？】

【没去过现场的人嫉妒吧，Jay的钢琴演奏震撼了整个卡内基！！】

【我无法用语言来形容他的魅力，他的钢琴世界NO.1！！】

【为什么他弹钢琴的时候感觉那么轻松啊！！要不是我也会弹钢琴，我差点就被骗了！】

【真的，看他弹钢琴太享受了，如果没看现场，真的完全无法想象那种难度的技巧会表达的如此轻盈炫丽。】

【提到这个我都想骂人，就这么难的情况下，他不仅很轻松，甚至还在笑！！】

【他完全证明了他是世界上现存的最伟大的钢琴家！！】

网上的评论非常火热。

几乎所有看过李少杰现场演奏的人，都被其技巧与音乐所征服。

一如报道中所言。

“Jay用他的音乐，征服了整个纽约！”

看的大洋彼岸的一些中国粉丝属实是羡慕嫉妒恨。

想看一场偶像的音乐会，太太太太太难了。

办的少，抢不到票，好不容易偶尔办一次，压根也过不去。

MD请假都过不去的那种。

别说普通粉丝了。

哪怕就是那些.有钱有时间的任性粉丝。

追别人或许可以每次都出现在现场。

但杰哥这个是真不可能。

笑死，压根不办音乐会。

偶尔几个抢到票的漏网之鱼，放到网上，也都会引起一阵阵的轰动。

伱TM居然能抢到李少杰音乐会的票？

说吧，你家到底干啥的。

好奇之下，网友一查。

好家伙，全是各种低调的二代们。

引起广大网友们一阵羡慕嫉妒恨。

连带着李少杰演奏会的B格都变得极高，变得神秘。

时刻关注着后续一些反应的李少杰，自然而然的注意到了这种现象。

李少杰不由得皱起了眉。

虽然说，这效果很好，市场炒热，自己的身价暴涨。

会有更夸张的经济效应。

不过，这样的效果其实是李少杰不愿意见到的。

毕竟，作为根正苗红的一名音乐家，人民艺术家才是终点。

从群众中来，到群众中去。

在灯塔也就算了。

钱这玩意，很重要，不能没有。

家家户户奔波劳碌，都是为了那点柴米油盐。

但.生带不来死带不走的。

对李少杰来说，钱也不是不够花。

本身也没什么上亿豪宅游艇超跑的需求，去掉光环本质上就是一宅男。

图啥呢。

在钱足够的情况下，总有一些追求是要比钱更重要的，而不是即使钱够了，我TM还是想去市场上抢钱，甚至不惜损伤普通老百姓的利益。

我已经能满足所有需求了，已经什么都不差了，那我干嘛还要为了更多用不到的钱而去坑老百姓呢？

那不是纯纯的剑冢？

就像是对自己来说，票价定个七十块，和定个七百块，赚的那点钱，真不比去找个影视剧动漫配个乐简单多少。

但对于想在闲暇之余享受享受音乐的老百姓来说，差距就大了。

七十块钱，也就两三杯奶茶，去一趟也没啥。

但七百块我TM干啥不好？

一键开满穿星魔典都能获得俩至高天+两个至臻呢。

可这次音乐会的一些现象，也让李少杰注意到了一些平时没怎么注意的问题所在。

是的，就是黄牛。

以及

能来现场听自己演奏的观众，更多都是小康以上，大部分处于中产。

而国内能不远千里看自己的，非富即贵。

似乎就算是在国内，之前的那些个人音乐会，也会遇到类似的情况。

这就不由得李少杰不去深思了。

之前提议整治票价过高的缘由，就是李少杰想让更多普通的大众能够听到现场表演。

毕竟，现场表演和CD完全不是一个概念。

普及优秀的音乐审美是有助于其他审美，甚至是正向情感，道德上的提升的。

现场的那种震撼，要更多的去展示给普通人。

可目前来看。

问题还是有很多。

李少杰也就是一玩音乐的，有些东西或许管不住。

但有些东西，缺是自己可以去影响的。

哪个地方都有黄牛，哪怕是灯塔也有scalper。

咋说呢，这个职业确实也是市场发展一定会出现的“服务业”。

门票代购嘛！

不过，对于大多数的观众，黄牛很恶心。

这种人一旦多了，就会抢占到大部分人本能原价购买的资源，平白让普通观众承受更多本不该承受的价格。

表面上，多承担了风险，也多赚钱，似乎是还行。

但李少杰觉得不行，并且觉得很大一部分的黄牛应该司马。

不可否认，一些有点良心的黄牛确实某些时刻很重要，很便利。

但绝大多数的黄牛，会抢占货源，炒作市场，哄抬价格。

甚至还有骗子混入其中。

资本的伙伴嘛，毕竟可以炒作市场，增加热度，吸引大批人和资金的流入。

这也是黄牛屡禁不止，很难消失的原因。

市场其实很简单。

李少杰自己都懂。

无非就是供需关系的那点事儿。

只要自己开的音乐会够多，开到基层去。

不敢说黄牛消失，但票价上还是会有所限制的。

但.太累了。

真不是营销，而是真的懒得去搞那么多音乐会。

能躺着的时候我干嘛要坐着啊.

但这就让李少杰意识到了。

就是因为自己的这种想法，导致无形之中，推动了饥饿营销。

你总不办音乐会，好不容易办了，饿了太久的粉丝自然上头。

饥饿营销会加剧供需不平衡。

再加上李少杰的音乐会中，并不去考虑成本问题。

起码是在国内的票价，都是严格遵循协会规章制度的，毕竟，建议整治票价过高的就是杰哥。

那就必须要以身作则，作为行业最低限。

所以，在票价低的情况下遇到饥饿营销。

疯抢的效应可想而知。

只要票的定价低于实际价值，黄牛就会必然出现。

以李少杰的实力，能力，地位，乃至演奏会的内容，这些价值如果真的估算起来的话，甚至比很多顶流明星的演唱会还要高出一截。

有太多人愿意花高价来听李少杰的个人音乐会了。

就像是问一些家境好一点的狂热粉丝。

哪怕是来回机票+黄牛手里买到的大几百刀的票都愿意。

但实际票价呢？

价格比同行甚至都还低

要知道，古典音乐演奏会的票价，本身就没法和明星演唱会的票价相比。

人家顶流明星演唱会，票价平均888，最低也能卖个288到488这个区间的价格。

还是最差的座。

而李少杰在国内演奏会的定价.

最贵的票也都限制在200以内，平均票价80到120之间。

放一线城市来说，差一点的座位，票价也就一两杯奶茶。

所以。

当定价远远低于实际价值的情况下。

黄牛，禁不住。

结束音乐会后，在网上刷评论和反响的李少杰，注意到这件事后，就没再管层层风浪的互联网了。

而是仔细思考着

我TM该如何在自己能力范围内，去禁止黄牛的存在。

为啥不打击黄牛？

笑死。

其他的黄牛或许有违法行文。

但类似于这种门票买卖的黄牛，就是投机倒把。

投机倒把虽然无耻，低价买入高价出售的行为本身是一种标准的商业行为。

很难从法律的定义上彻底铲除。

即使税收=生命的灯塔，也没有法律去限制黄牛。

就算打击，也会消耗掉非常巨大的人力物力的。

之前在国内开艺术方面的发展运作会议的时候，一些文化部的官员，以及各大协会骨干，其实也就“如何禁止黄牛”这个话题参与了讨论。

毕竟。

黄牛对资本有益。

可是对从国家，民族层面来看的大型发展战略中，只有弊端。

咋说呢。

就像是一群臭虫。

一个个抓实在是麻烦，也对你没多大伤害，大动筋骨的实在是小题大做，但不管他吧，还就是令人恶心。

癞蛤蟆趴脚面上，不咬人它膈应人。

而灯塔的“黄牛”scalper这个词.也是挺有意思的。

在李少杰看来，很有黑色幽默的味道。

scalp是头皮的意思。

指的就是当年第一批灯塔佬屠杀本地印第安人时，会剥去头皮的事情。

这个词的意思就是指从中赚你差价的人的意思。

【刮掉你一层头皮的人】

跟周扒皮是有点异曲同工内味儿了。

那么

怎么解决臭虫呢？

其实不需要一个个抓。

洗个澡就行了。

黄牛也同理。

随着科技的发展，完全可以逐渐替换成身份证购票，个人限一张，然后实体验票这边，逐渐变成身份证购票，身份证刷卡，以及人脸识别等。

但要知道，这个方式真正铺开的难度可想而知，投入的资金也可想而知。

虽然已经开始搞了，但没个十年五年的，真的很难铺开，中小城市更是如此。

所以，李少杰觉得自己还是得想点招数，去对付这些无孔不入的黄牛。

或许，完全可以在灯塔这边实验一下。

反正无论成果好坏，那都是在灯塔搞的。

不会影响国内。

多好的一片实验田？

从法律上，以及目前的购票验票形式上来看。

李少杰没啥办法。

所以，可以从形式上入手。

表面上看起来，似乎只要自己开的音乐会足够多，票价就不会被炒上天。

但那都还是表象。

开的越多，确实，粉丝机会越多，能看到的也越多。

但也会越火热，反而更加提升价值。

钢琴家满世界跑演奏会不就是为了提升自己的价值吗？

身价都是一场一场打上来的。

况且，钢琴家也是看ID的。

金字招牌一亮，粉丝之间都得抢个你死我活。

表面上友爱一家人，但抢票的时候可不是这么说的。

如果这时候再来几个黄牛，直接灾难片。

这就TM很有点无语。

开，越来越火热。

低价票不变，但价值上升。

不开，饥饿营销。

低价票不变，但供需关系会更加失衡。

退而求其次。

那么，我直接不卖票不就完了？

李少杰想到了一个釜底抽薪式的办法。

你炒票？

我干脆不卖！

没有供需，那你还商业个毛呢？

但想免费，也会有很大的问题。

一来.最好的场地自然还是音乐厅，因为声学效果的原因。

但音乐厅你不设票的话，可以是可以，但座位就那些，还是解决不了问题。

所以，只能退而求其次，忍痛离开声学条件良好的音乐厅。

以后办音乐会，那干脆就搞露天的？

李少杰觉得可行。

但转念一想。

露天可以搞，但还是挺麻烦的。

不如直接就搞点义演活动，针对于国内一些特殊群体？

比如大学，高中，初中这类的老师，学生们？

比如像是医院，机关，社区，银行等一些机关单位？

感觉也可以。

李少杰将这些想法记录下来。

突然目光一闪。

对啊，也完全可以玩街头钢琴去！

要说有些地方没街头钢琴？

嗨！

劳资自己找人负责运不就行了？

自带的。

这样的话，完全可以陪老婆旅游的过程中在大街上让更多的普通人民欣赏钢琴音乐（装B）啊！

就当练琴了呗。

而且，也完全可以通过一些短视频平台或者媒体视频平台去放送一些相关的视频，流量都能顺便恰了。

至于成本？

什么成本？

你们几家钢琴赞助商要不要过来看看谁负责钢琴这块儿？

广告费你少给我点就行。

我不仅不想花钱，我甚至还想顺便赚点。

有毛病吗？

没毛病啊！！

这钢琴一架出去，虽然会动用不少人力物力。

但如果配上了网络媒体上的视频，短视频作品的宣传.

这就是活生生的广告招牌啊！！

对吧，大不了视频开头结尾啥的给你家钢琴弄个专属logo。

李少杰的眼神越来越亮。

不由得暗自佩服自己的想法。

简直太TM天才了。

感觉这空手套白狼的技术.属实是让自己玩明白了啊！！

关于录音室版本和现场版本的不同，大概是什么感觉，可以给大家大致感受一下。

B站搜索BV18E411B7Ug。

这是郎朗现场版的《钟》。

而且要知道，这是手机录制，甚至会被吃掉很多音响效果。

现场的收音往往会更好。

我还记得之前去深圳。

去听谭小棠的钢琴演奏会。

有幻想即兴曲和钟。

我当时直接听傻了，现在回想起来还是感觉浑身颤抖。

(本章完)

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