第三百一十七章 宜居

魏涛是从刘大龙的口中，得到的关于童勐和张老三的消息。

桉子是破了，可这罪魁祸首完全没有能力进行相应的经济赔付，他们俩也只能是无奈面对这一切。

还不止如此，一场大火，消防问题的完全不合格，完全暴露出来，衍生了一系列的问题。张老三新开的龙泉山庄还是继续利用了自己大哥的资源，还是走了一些一旦掀开就是大错的捷径，这一次是谁也按不住了，事情太大了，更何况是直接参与者，无论里面是怎样的交易，无论是打了多少的招呼，一一都被扒了出来，倒霉的张庆忠也被弟弟给彻底拖累，直接被带走调查。

龙泉山庄几乎给烧没了，几百万对于这两个人，砸锅卖铁还要欠银行贷款几十万。

好在土地和温泉，还是有人能够接手，不至于让这里规划出来的地方和上班的人没有着落，到最后就只是童勐和张老三作为失败者，赔掉了所有的家产，家里人还借了很多钱还上了欠账，免于二人的牢狱之灾。

之后刘大龙就没再关注，魏涛也一样，时过境迁，脚步飞快，那两位早已不配成为对手，更没有继续关注的必要，他们的好与坏，只是一份喝茶聊天时的谈资，能感慨一两句，还得说这两位过去跟我们有过正面的竞争，大家也曾你来我往过一番。

从开春紫御华庭的项目启动，几个月光景，天翻地覆的变化。

工程进度很快，这还是因为有魏涛带着人，后来赵伟在质检部带着人细致检查，出现了很多返工的局面，不然这进度会更快，甚至能够抢在入冬之前，完成封顶和园区基本建设。

魏涛并不是完全信任赵伟，也没拿他当一个绝对心腹来使用，确确实实，就是让他做个跟谁都没办法关系好的孤臣，且因为他在整个魏涛生意体系里，是个后来者，前面该有的人都有了，他监督别人的同时，那帮人也在反过来挑他的毛病，如果你一心为公，一碗水端平，事事都以工作和老板为中心，那我们挑不出你的毛病。

但凡有半点偏离，我们可都等着找机会给你来一下狠的，谁让你平时铁面无私半点不通融。

也是因为赵伟的出身和身边有一群兄弟，至少找人揍他或是教训他这件事没有发生，怎么说还有老板的命令在呢，私下里套个麻袋揍一顿的小动作还行，真若是大张旗鼓，那就不是针对赵伟了。

在销售部门，宋梓瑶除了将自身非常优秀的销售能力带了过来，自从父亲的事情之后，更是全心全意在公司，基本上销售中心就算老板们不在，魏涛也不会担心，宋梓瑶是真的将公司当成了自己家买卖去工作，所有销售中心的琐事，小到找人擦玻璃或是通下水道，都是她在操办。

一些小的公事采买报销，她也没有在其中为自己谋取一点利益，时间长了，销售中心这边的事情，魏涛就全部交给了她。

宋梓瑶在管理层面也有一定天赋，肯努力认真的去学习，作为销售经理，也撑起了场面，好在魏涛也不需要她去制定什么销售方针，策划这类东西都做好，扔下来，在框框里面，宋梓瑶带着人去销售。

在行业内没有太大知名度和信任度的前提下，跨行业也没有给魏涛带来实惠，信任你‘鲜时光’的平价利民，信任你‘德信’的权威品牌保障，但买房子和这些是完全两回事。

老百姓，大半辈子的积蓄可能就能买一套房子，当然要挑挑拣拣，当然要摒弃一切不确定的外部因素影响，以自己的真实判断加上外界公认评价为主。

120套房子的销售数量，魏涛是满意的，至少一部分房子的款项和一部分房子的贷款首付款，已经足够支撑他继续下去，包括给一部分的承建方包工头们，结算一些现金。作为行业新人，你指望人家一直垫付到最后给顶账房这套路，有心思也不一定有这实力，更何况谁心里都有一本账，这要是魏涛他们没有弄下来，我一直垫付，到最后可是要跟他们一起‘死’。

所以，魏涛从最开始，就没有考量他们实力是否有一路垫资到底的水准，他心里盘算着是25%到35%左右的现金结算，还要分批次，以保证这些人不至于信心失衡，也能支撑起他们一直干活，某些特殊的，多给一些也没事，甚至他都觉得，只要我账上有钱，都给你们结现金又如何。

没有什么广告，没有什么宣传，只是在本地报纸和新闻上，做了两次小规模的宣传，在销售中心宋梓瑶他们对于魏涛规划也很理解，给顾客讲述那些‘宜居’理念时，确实也能够给人带来想象空间。

以前的住宅，是公房。

个人产权的出现，开始让有片瓦遮头的概念，慢慢消失，房子不再是单纯用来睡觉休息的家，而是开始有了功能化的体验。

以前筒子楼或是平房之类的，做饭上厕所这样的事情，都是生活必须行为，大家都一样，就是解决生理问题，跟体验感是没有半点关系的。甚至于曾经多人拥挤小范围居住环境，隐私这个概念几乎也是不存在的，或者说是带着那么点掩耳盗铃的无可奈何去经营出一份隐私。

之后的房子，开始有了体验感，有单独的厨房，有单独的卫生间，条件稍微好一点的家庭，装个热水器，换上坐便，这就有了体验感，我不必大冬天去外面上厕所或是去公厕挤，我可以在家里洗澡了，我可以不必烟熏火燎的在灶坑或是走廊里做饭了。这时候的房子，所谓几室几厅的概念还不大，小户型就是一个房间一个小厅之类的，一室一厅很流行，一家三口，终于买个房子。

孩子是否有独立空间这件事，不在考量范围，毕竟客厅的概念不太大，那个空间，给孩子放张床和学习桌，绰绰有余，至于孩子隐私，不在考虑范围。夫妻俩单独有个房间这概念，才是真正的隐私得到了保护，晚上的时候也不必在去偷偷摸摸，可以稍微放开一些。

到现在，商品房开始出现，大的卫生间，大的客厅，多个房间，从体验感和保护隐私，到了开始享受住房的阶段，我在家里是享受的，沙发茶几看着电视，房子不再是单纯的住所，更是一个生活舒适度的提升表现。

在这个阶段，魏涛的商品房，在户型和一些相应概念上本身就领先，他还将生活区域化的‘宜居’概念给打造出来，尽管只是初级，却也已经带给了很多人无限想象空间。

为什么现在什么都没有呢，就卖了120套，这里面宋梓瑶统计过，其中一部分就是看中了这个小区的未来周边配套设施。

中心小广场，绿植覆盖率，生活优先区域，小型简易的儿童娱乐区，康健锻炼区域，以及整个小区规模化管理所带来的一份优越感。

这里可不是谁都能随随便便进来，不用小脚老太太队伍去查看陌生人的出现，从大门位置就一定程度吓退了那些小偷小摸之人，路灯、监控，以及穿着制服能够给大家带来居住安全感的保安。

楼体内的感应灯，入户的智能化语音门禁呼叫系统。

更承诺在小区盖成之时，相应配套的生活超市、果蔬超市、诊所，都会配套入住。

‘鲜时光’果蔬超市。

已经规划出来的社区生活超市。

跟街道社区联合的社区诊所，将会由小区外围门市提供场所，双方合作，为所有小区居民，提供就近便捷服务，足不出小区，可以享受多数生活需求一站到位。

宜居之外，安全感体现。

有人觉得是在吹牛，可也有人感受到了这份新鲜感，至于能不能实现，就算打个折扣，这个房子所处的地理位置，也是值得购入的。

附近的小学和初中，都不错，尽管现在还不存在什么学区房的概念，但离家近这个优势，也足以让很多中年夫妻，开始考虑孩子上学的问题，毕竟，如今的街道之上车辆越来越多，且在治安和方便的层面，离家近孩子上学放学也更方便，

魏涛一直在给所有合作伙伴，灌输‘生活品质’这个概念，他先让大家将整个词汇跟高端剥离开。

并不是我们建造高端住宅就是‘生活品质’的提升，而普通老百姓居住的住宅就没有这个概念，完全不是这么回事。

我们多付出的成本，你们觉得要在房价上找，不，我的房子只比普通住宅高一点点，我减少自己的收益，只为打造品牌和国民度，在松江这块地方，我要让老百姓相信自己本土的开发商，而不是盲目崇拜那些已经成功的国家级大房地产品牌，直念叨着某某某怎么没来我们松江搞开发，他来了，那么大公司，肯定有保障，我们也买得放心。

魏涛要做的，就是在它们来之前，让这座城市乃至周边的人，知道还有一个品牌，那就是本土开发商魏涛。

降低收益的第二个目的，也是因为初次做，不想端着买，而想着的是薄利多销，不，在房子买卖上，是薄利快销，从拿地开始，跟银行抵押贷款，融资借贷，压力是巨大的，那么多钱砸在这里面，谁也不想承担太大的风险，能够一定程度降低风险，无疑是比缓慢进行多卖两个钱，要更有战略眼光。

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