第三百二十二章 这个冬天有点热

这个冬天，魏涛不想浪费。

所以，趁着还能动工，他想要将园区地面平整完毕，尽可能多的按照原定计划，多进行一些有效施工，这样可以在冬天，也让销售人员带着意向客户，进入到现场看房。

正式交房的毛坯房和现在，差的就是一些基础房屋和外部的基础配套设施，该有的东西，都已经有了。

真正的现场户型，房屋的朝向，房屋真实大小，进入房屋内部的真实感受。也包括你单元门走进来，一路走步梯上楼的感觉，这些，都能让意向客户提前感受得到，这样就比照着沙盘和图纸给客户介绍，多了很多的优势，对于销售，必然也会产生良好的影响。

铝合金门窗，标配防盗门，屋内全部是地暖系统。

小区的路面平整，相应的设计图纸落在示意图上，伫立在园区内，让顾客们可以清楚看到规划出来但没有施工的区域，未来会是什么，譬如提前承诺的小广场，儿童娱乐区，健身活动区。

我们不是吹嘘着买房，对比这些设备所花费的金钱，我单纯将这片区域空出来，就是为了明年实现这些承诺。

在销售人员那里，还有专门的介绍，专业一点的譬如容积率，楼与楼间距，都不是掐着硬件数据指标来，而是专门找了设计公司，设计出更多的配套设施区域，服务所有的业主。

“能干多少，干多少。”

魏涛没有给一个指标，而是希冀在寒冬到来之前，做到更多。

在他的麾下，没有人有怨言，工资一分不少的给开，公司员工不敢偷懒，下面的普通工人，肯定是希望多干一天多赚一天钱，不然就要回家猫冬或是再找临时的工作，现在这样，多干半个月，那就能拿回家一千多块钱，过年买肉吃，不香吗？

丝丝寒风吹在脸颊上，魏涛浑不在意，望着在他一声令下顷刻之间热闹起来的工地，不禁唏嘘感慨，有那么点这都是我打下来的天下既视感。

想想也就是三年前，自己还在跟母亲每天不管多冷都要早起去上菜，然后蹲在早市被几个小商小贩算计，三年的成绩，他很满足。

有过我是重生人士我必将脚踢大马拳打老王的想法，也有过开办‘鲜时光’后小富即安的‘懦弱’，最终还是选择了试一试，我拥有的，和我能够驾驭的，在我能够学习的状态下，尝试着拥有更多。

工地上，有很多的人来来往往，一批批的意向客户，出现在各栋房子之中。在她们的介绍之中，公共区域的楼道内，将会标配理石地面，墙壁之上，也将瓷砖上墙，打造属于我们的宜居高端，并且单元门将会全部标配语音呼叫系统和芯片识别开锁功能。

在魏涛的眼里这些都是过时的东西，而在当下，却是只有高端小区才有的配置，而紫御华庭是不是高端小区呢？

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它的房价，决定了它不是，但它的品质，又决定了它是，在魏涛一力主张之下，之前还看不出来端倪，当下，则开始真正发力。

入冬的第一场雪，如期而至，与往年的时间差不多，可这并没有影响到‘紫御华庭’工地的施工，已经没有大型机械，已经不需要再有大规模的工程，当别人看到它销售不错开始恶意揣测它的工期短质量不行时，‘紫御华庭’的销售人员，已经在园区内，找寻自家最过硬的地方，给大家进行展示。

譬如，毛坯的墙壁，看起来都一样，可当销售人员用钥匙划动只留下澹澹痕迹之后，不需要她们去否定竞争对手，只需要让这样的举动被意向客户看到。

没有对比，就没有伤害。

又是近二十天的加班加点，当温度再也不能支撑大面积的室外工作后，工地内的工程，开始转向楼体之内，尽管没有供热没有取暖，但有墙壁和门窗阻挡，之前承诺给客户的楼道，现在已经开始施工。

魏涛还给所有的普通工人，找了几天的活儿，让他们拿着扫帚，清扫所有的毛坯房，不求多干净，至少要入眼不会产生恶感，里面又是垃圾又是杂物又是装修废料，不多，也影响观感。以前不会有人在意，魏涛在意，所以他又一次成为了别人口中的冤大头，又一次消费去将这一切给清理掉。

一个房间，几个工人，花不了几个钱。

二十二栋楼，一百多个工人，刚卖掉的一个79平米户型房子，收到的是全款，全部发给了这些工人当作工钱。

61平米的小两居。

79平米的大两居。

在这个普遍认知边户把山户型不利于居住的时代，魏涛给边户的设计理念是卫生间带窗的92小三居，且在给客户介绍的时候，明确告知，防水和保暖工程，我们付出了远超当下标准的工程。

雅文吧

六楼顶层，本是最不好销售的楼层，六赠七，上面配合房屋整体造型，多一个造型尖顶，算是七楼，但都是斜顶的设计为了外观，内部只能算是一个小房间或是一个小储物间。

小两居赠送一个房间，大两居赠送一个房间加一个储物间，小三居的七楼则是两个房间。

一楼也推出了小花园概念，深受很多年长人的喜爱，这也使得本来不太好销售的一楼和六楼，反倒成为了爆款。六楼上楼累，一楼采光不好和返下水，这些概念还都不算是事，刚有商品房几年，现在是多占多给就是好的时代。

一谈到赠送，很多人是红眼的。

有少数人能理解，羊毛出在羊身上，多数人还是将定价高这件事，放在小花园和七楼赠送这个概念之外，我花高价买，我也花高价展示，以高价出售，但花园是赠送给我的。六楼跟三四楼一个价，没毛病，最便宜的反倒是二楼和五楼，这样的安排使得整个‘紫御华庭’，不存在什么难以销售的大老难房子。

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小三居的边户，纵然有对取暖和潮湿的担忧，但你享受到了三个房间以及开在大山上的落地窗客厅，当销售中心有相应三个户型的九种室内装修风格展示图给大家看时，相应的，真就是这小三居的装修图，最吸引人。

魏涛潜移默化的将自己超前的一些东西，对照着‘阳光国际’和其它楼盘，拿出来适用于当下的部分，在封顶和园区渐渐出现了规模之后，别人家的澹季却是‘紫御华庭’销售的旺季，尤其是这年前的寒冬，很多在外工作和做生意的人回到家乡，有意识想要买房的，自然也就趁着这样的机会来好好看一看。

‘紫御华庭’不排在前面，奈何这是个有房不愁卖的时代，一旦你的优势在摆出来，这个冬季，销售中心里面已经是八个销售人员外加一个销售经理。整个区域每天人来人往，看房子的人络绎不绝，魏涛在刚入冬时坚持的加班加点工作成果，如今都成了卖点呈现给所有的客户。

终于，也进入到了公司账户余额越来越多的时候，这时候，魏涛再想要发钱给承建方、包工头，一个个都显得有那么点扭捏，还侧面打听着，是不是给抵账房。还有，门市房定价几何，什么时候销售，有没有可能工程款抵账门市房？

没有爆火，是持续火热，在入冬开始的口碑，一路持续到了腊月，不是交房后的口碑，只是单纯现在呈现出来的品质口碑，还不是全部，就已经足够打动很多意向购房的人。

难得一个暖阳天，正午时分，第二个临时销售中心的门前。

之前的简体建筑，伴随着工程进度，推掉了。

真正的销售中心，之前的安排小了，容纳不了诸多的客户，现在只能是临时搬到给‘鲜时光’预留的门市房内，里面空间在建造的时候就是设计好的，在小区的外围，两栋楼之间连接出来的二层门市，将整个小区给包围在内，都是一百多平米的设计，至多二百多平，唯有‘鲜时光’是预留的两个二百多门市房，提前就没有打造墙壁。

魏涛、包兮倩、管春良、刘大龙，以及最终没有选择安保公司还是选择房地产的包明峰，五个人，是合作伙伴，是‘紫御华庭’的开发商。

十月末到一月中，不到三个月的时间， ‘紫御华庭’在松江已经不是无名之辈，每天慕名而来的意向客户很多，每天晚上这些股东老板都能拿到当天的销售报表。

进入腊月的前十天，最少销售额一天是五套房子，最多一天卖了二十二套，真的是杀疯了，也让几个股东，现在有没有事，每天上午都会到销售中心的二楼，看着销售人员带着客户到楼上财务室交钱，那也是一种享受。

一栋楼五个单元，一梯三户，接近两千套的房子，刨除几栋楼面对外围建造成为对外街的门市房，总体商业住宅一共是一千七百二十户，就在吃午饭前，第一千四百户交钱，而之前原地回迁的住户有一百家。

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正式进入尾盘阶段，还剩二百多套房子，越少，来的顾客越多。

买卖东西就是这样，当大家都说你这卖的好，就有越多人来看，现在已经进入到托人找人给挑选好楼层好户型的阶段，只是，已经基本没有了。这时候，承诺的园区可还没有完全成型，可这已经不重要了，当大家开始抢购时，那就是我来交钱来了，而不是我来挑肥拣瘦细致观察了。

食堂今天中午炖的排骨，炒的蒜薹，炝拌酸辣土豆丝，所有股东都来了，吃完在门前，晒着冬日的太阳，也知道魏涛要干什么了。

“门市房，开售。”

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