第三百二十五章 我给你们一个合作伙伴
“现在是五月份，到年底的12月份，中间还有8个月的时间，想要成功，除非能在年底之前开到1500家门店，然后到明年七月份的时候，全国要开到3000家门店，这才有一点点的希望能成功”现在的市场，就是赢者通吃。
瑞幸他们的目标，可是在今年开到2000家门店的。
而且他们本来就有先发优势，要是再不努力点。
那等待着陈露她们的结局，就是她们这两千万亏的毛都不剩。
“今年年底开到1500家？这完全不可能吧”如果说之前陈露她们的咖啡店，要明年开到200家店那个叫梦想的话。
现在苏伟说今年底要开1500家，那基本就等同于痴心妄想了。
毕竟选址，招人，装修，这些都不是简单的事。
开1500家店，光员工就要招几千人了。
而且餐饮这行是很难留人的，那这一年可能要招一两万员工才行。
“肯定不可能，毕竟我们开的是直营咖啡店，不是外面那种能加盟的沙县小吃”不要说陈露觉得不可能，就是姜璇也觉得苏伟是在说天方夜谭。
八个月的时间开1500家店，根本就不可能做的到。
沙县小吃能成功，那是因为全是老百姓自发加盟的。
而她们这种咖啡店，可是全靠自己资金投入的。
“你要是开的是沙县小吃，我肯定不会叫你开1500家店，因为肯定不可能。
但要是你开的是咖啡馆，那完全是可能的，毕竟连锁咖啡店的装修风格是以简单为主，而且等到后期装多了，可能一个施工队，几天就能装修出来一家店。
而且你们的思路要变一变了，咖啡馆其实和奶茶店是没有什么区别的。
奶茶店一年都能扩充几千家店出来，为什么你们开的咖啡店不行”苏伟玩的这个东西，就是现在瑞幸咖啡玩的。
他们就是开始就用金钱战术，在全国的大城市都开上他们的门店。
然后钱烧的差不多了，那就继续融资。
只要能融到钱，那他们就一直烧。
瑞幸咖啡就是靠着融资和烧钱，一年多的时间融到了上市。
“奶茶便宜的才几块钱一杯，而星巴克里最便宜的咖啡也要二十多一杯，如果真的开这么多家店，根本就没有这么多客户群体来喝咖啡啊”姜璇不觉得奶茶店，能和咖啡店来比。
因为奶茶店成本太低了，所以卖的便宜还是有的赚。
但是咖啡店成本要比奶茶高很多，一杯的成本可能要十多块。
一杯咖啡的价格是20-30多，消费的人群还是比较少的。
而且国内喝咖啡的人真不多，可能还没有喝豆浆的人多。
“以前我们国人喝奶茶吗？是不是不喝这个东西，但是你们看这短短的几年时间，一下就感觉奶茶店是不是开遍了全国，就连很多农村里面都有奶茶店”以前国内的奶茶，还都是校门口卖给学生的为主。
但是后面奶茶这行经过资本的扶持，直接从开在学校门口的小店子。
变成了能开进大商场，开进办公大楼的轻奢饮品。
奶茶的目标群体也从学生，扩展成了40岁以下的人群全覆盖。
“那苏哥你的意思是？”姜璇是真没想到，苏伟还真的有点东西啊。
果然不愧是一笔生意，就能赚几百上千亿的超级大老。
对于这种可能完全不了解的市场，也能举一反三的说出很多自己的意见。
而且看他信心满满的样子，搞不好还真能提出点专业建议出来。
“我的意思很简单啊，那就是把现在的咖啡价格给打下来，然后用价格优势，培养出大量的咖啡爱好者，我相信不出3年，国内开始喝咖啡的人就能过亿”国内很多东西都是这样，比如滴滴和美团。
他们就是用价格优势，一步一步改变了国人的生活习惯。
只要咖啡的价格够低，肯定会吸引很多没有喝过的人来喝喝看。
“把价格打下来？阿伟如果是你的话，你打算卖多少钱一杯咖啡啊？”一开始陈露和姜璇的打算，是做那种中高端定位的咖啡店。
但是看苏伟的意思，这个咖啡的价格可能比星巴克还要低很多。
星巴克因为开了这么多家门店，他们咖啡的成本是很低的。
但就算是这样，他们的成本也要十多块一杯。
所以陈露想要知道，苏伟会卖多少钱一杯咖啡。
“现在星巴克不是平均一杯要30块嘛，那我就给这个咖啡打个折，我平均一杯咖啡卖15块，搞活动的时候这杯咖啡我卖6块，周年庆的时候一杯咖啡我卖3块。
你说这么低的价格，会不会抢走大量之前喝星巴克，和那些喝奶茶的客户”苏伟上辈子记得，瑞幸当时搞活动只要一块多钱就能买一杯咖啡。
这个价格的话，那可是比矿泉水都要便宜的多。
后面瑞幸能起来，就是因为经常搞这种价格战把名气给打响了。
苏伟记得他穿越过来的时候，瑞幸大部分的门店都已经开始盈利了。
“这样子确实能做起来，但是也太烧钱了，我们没有那么多钱烧啊，要不苏哥你投资点？”姜璇一听就懂了，这不就是美团之前用的那种模式嘛。
通过前期补贴，然后抢占市场后形成垄断然后开始收割用户。
这样子确实很容易能成功，但是这里面有个问题。
那就是美团后面是有财团砸钱的，但是她们后面可没有财团啊。
这时候她的目光，看向了侃侃而谈的苏伟。
对啊，美团和滴滴背后有财团，但是陈露后面也有啊。
苏伟现在，不就是她能接触到的最大资本嘛。
虽然她家里也有钱，但是他们肯定是不会给她投这么多钱的。
毕竟这个项目能不能成功，谁都说不好。
最主要的是，她家在顶级圈子里根本排不上号。
但是苏伟现在说的这么好，他真的很有可能是有研究过的。
要是找他投资的话，说不定能行的通。
“找我投资也不是不行，但是你们现在就找我的话，我就算是投资了，也会直接把你们的股份给压缩的很小，还不如你们先自己发展一段时间，到时候我再来入股”苏伟要是现在入股，肯定是起码几个亿砸下去。
姜璇本来就只投资了一千万，而陈露又是他的人。
这样的话很可能让姜璇到了后面，没有动力继续去拼事业。
毕竟她占的股份太小了，除非蛋糕超级大她才能赚到一点钱。
而连锁咖啡馆可能要砸几年的钱，谁也不敢百分百的保证一定会成功。
“可是我们要达到苏哥你的要求，肯定条件不会很低吧，我们现在实在是没那么多钱了”姜璇现在手里，钱真的不多了。
主要还是她家里不支持她，不然她也不用卖车了。
她这次创业，当然想要搭上苏伟的车。
但要是投资过亿，她就算回去低头也拿不到那么多钱。
“我的要求也不高，只要你们能开上两百家店，我就可以大笔的投资你们，而且我不管事，只管后期的分红”苏伟的这个要求，真的是超级好了。
瑞幸融资的时候，可是已经开了好几百家门店的。
现在苏伟只要她们开上两百家店，已经算是把难度给她们下降了好几个等级。
“两百家店？一家店的成本是50万，也就是说我们要有一个亿？阿伟，能不能少一点门店啊”陈露一算账，结果发现竟然要一个亿。
她们现在的资产，可是只有2000万啊。
2000万到一个亿之间，可是还差了8000万。
一个亿平摊下来，她和小轩可是一个人要投五千万才行。
“这样吧，我给你们看一家公司的信息，你们在房间里看一下，顺便也可以商量一下。
我呢现在正好肚子饿了，我先出去吃个饭，你们聊好了再来找我”苏伟把瑞幸的资料，直接在电脑上给他们搜索了出来。
他现在出去，主要还是给她们一个思考的时间。
“啊？已经有一家咖啡连锁店了？”
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“陈姐，没想到啊，原来已经有人走在了我们前面，怪不得苏哥看不上我们的计划书”姜璇这时候才知道，为什么苏伟会看不上她们八个月开50家门店了。
人家瑞幸在今年的1月1号才试营业，到现在都已经开了500多家门店了。
按她们那个速度，到时候肯定要被瑞幸按在地上打。
毕竟到时候人家的品牌比她们的响，价格要比她们的更优惠。
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“是啊，人家现在都已经开了500家了，年底的目标是2000家，我们要是开50家，明年肯定要被它们给卷死”对于这个咖啡连锁的事业，陈露开始只是觉得姜璇她的咖啡很好喝。
要是推出市场的话，肯定能赚钱。
但是现在资本看上了这条路，她们要是还按以前的计划。
那么可能撑不到年底，她们两个的钱就要亏没了。
陈露看完瑞幸的资料后，心里已经有点打退堂鼓了
“陈姐，我不想回家，是因为我不想接手我家里安排好的事业，所以我打算拼一把，你会帮我吗？”姜璇回家的话，可是不止要听家里的话进她家自己的公司。
就是到时候她结婚的话，可能都还要受到家里的影响。
因为她家就她一个女儿，她家里一直想要找个上门女婿。
但是她不喜欢上门女婿啊，所以从读大学以后她就一直待在钱塘。
这次苏伟提的建议，她觉得特别好。
她已经打算拼了，成功就不受家里牵制，没成功那就回去低头。
“小轩你想怎么拼？我这次陪你”陈露本来都要放弃了的，这突然的改变当然不是没有原因的。
原来是刚刚苏伟偷偷的给她发信息，告诉她咖啡馆的资金他来提供。
既然有苏伟兜底，那陈露还怕个屁啊。
“陈姐，我们现在要继续做咖啡连锁的话，只有一条路。
那就是听苏哥的，和瑞幸一样把店子开的全国大城市到处都是。
可是我现在有个问题，那就是拿不出这么多钱来”想要和瑞幸打擂台，那她们就一个选择。
就是和瑞幸一样，把全国的大城市开满她们的咖啡店。
因为咖啡这个东西，主要还是大城市的人喝的比较多。
姜璇决定是做好了，但是她现在没那么多钱。
“我这里还能拿出来一千多万，要是不够还能问阿伟那里拿点，小轩你那里能拿出来多少，我们算一下还差多少”陈露虽然有苏伟兜底，但是她肯定只出自己的那份。
毕竟这是正经做生意，可不是请客吃饭。
现在账没算好，可能以后连朋友都没得做了。
“我这次回去低头，应该能拿个一两千万出来，再多可能就有点难了，哎陈姐，你说我们再吸纳一个股东，我们是不是就能凑齐这么多钱了？”陈露就算是能拿出七千万，姜璇也不会答应的。
因为这样的话，和苏伟直接入股就没有区别了。
而且后面苏伟再投钱，那她就没多少股份了。
所以姜璇的打算，就是再引入一个股东进来。
“再引入一个股东？那也不是不行”
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“姐，你们总算是出来了”陈依依现在已经知道，苏伟这个姐夫是大老了。
刚刚怎么都看苏伟不顺眼的她，现在是怎么看苏伟怎么顺眼。
果然这些女人啊，天生就崇拜强者。
而且苏伟从书房里出来后，完全就没搭理过陈依依。
但是陈依依她反而觉得，大老就应该是这样的。
“露露你们谈了这么久？还不要再吃点？”蓝珂本来告诉苏伟，陈露和姜璇打算开咖啡连锁店。
本意是让苏伟劝下陈露，不要去涉足自己不懂的行业。
谁知道苏伟听了以后，竟然也觉得这件事有搞头。
还和她们两个一起，四个人跑到房间里去谈事情了。
“我刚刚已经吃饱了，而且要是饿的话，晚上再吃顿宵夜就好了。
你们先坐一会，我们还要去找阿伟谈点事”陈露现在怀孕后，已经是一天吃五顿了。
当然不是那种暴饮暴食的，而是专门请了营养专家每天出菜谱。
要不是有营养专家，她怎么可能吃这么多天也没长什么肥肉。
“怎么样，看了瑞幸以后，你们有什么想法没有”苏伟看到陈露她们来了，让章若瑜不要给他剥虾了。
知道她们两个这次来，应该是已经做好了决定。
“看过瑞幸的资料以后才知道，我们之前确实太天真了”瑞幸四个月的时间，全国已经开了500多家店了。
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她们还在想着，八个月的时候开50家店。
现在经过苏伟的点拨，加上看了瑞幸的资料，真的让她有一种醍醐醒脑的感觉。
“那你们现在打算怎么办？放弃吗？”苏伟看到姜璇比较丧气，还以为是她打算放弃了。
如果她们不打算做了，那苏伟也就不打算管这件事了。
毕竟他会出谋划策，主要还是陈露在里面参股了。
“我不放弃，我打算拼一次”这次的机会，姜璇怎么可能会放弃。
毕竟她要是事业有成，那她的生活她自己就有更多的话语权了。
到了那个时候，她可能就会选择搬回到魔都去住。
“决定好了？那你们的资金没问题了？”陈露的资金，苏伟给她出了。
可是他知道，姜璇现在肯定经济不宽裕。
不然她不会从劳斯来斯，换成现在的保时捷开。
“资金还是不够，不过我打算再引入一个新股东，那样我们的钱就差不多够开200家店了”引入一个股东，不光是钱够了。
而且后期要是她和陈露起矛盾了，也有个人能作为缓冲。
“你们打算要引入一个新股东？哎，我正好有个朋友有一笔闲钱，你要是没人选的话，我可以把她推荐给你，这个人露露也认识的”苏伟听到姜璇要引入个新股东，那不是正好嘛。
现在李佳文每天无所事事的，正好可以把她塞进这里。
“我认识的人？是谁啊？”陈露想了一圈，也没想到是谁。
主要是能投3000多万的人，她身边真没这样的人啊。
“李佳文”
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