第698章 不贪
一手交钱，一手交货，这笔买卖做得忒划算。
两万四千一百多条毛领子用六千块拿下来，平均成本不过才两毛五一条。
而这玩意照大家的估计，弄回去两块五也卖得出去。
那不跟走在地上凭空捡了个装满钞票的箱子一样？
所以别看接茬找车，一趟趟把这批货运回“京城路”的仓库去，搬上搬下的，并不是个很轻松的差事。
可整个过程里没人有半句牢骚，大家伙反倒兴高采烈，干得格外起劲。
完了事儿，“刺儿梅”还直给洪衍武道喜呢。
“小武，刚租了房就来了货，就没有你这么合适的。看我说什么来着？你这脑子，不财简直没天理。”
洪衍武笑呵呵的。
“嗨，这纯属瞎猫碰上了死耗子。别客气啊，咱们见面有份儿，要几包你说了算。”
“刺儿梅”哪里好意思接受。
“别了，该是谁的是谁的。你照应我的地方够多了，我不能占便宜没够啊。”
“别的不说，今天这事儿，横是让我亲眼目睹什么叫‘货到地头死’了。真是可怕。
“就冲你让我长了这份见识，就冲你的特意提醒，我就该给你交学费，得永远记着你的好。”
“小武啊，你知道的东西可真多啊，也称得上算无遗漏了。难怪能铺开这么大局面，干什么什么成。”
洪衍武不免又是一笑。
“姐姐，再夸下去，我就脸红了。”
“其实这道理很简单，谁都能想明白，我的提醒不过是应当应份的举手之劳。”
“最后到底能不能得着好，终归是靠您自己来把握。所以千万别谢我。”
他的谦虚一点没起作用，“刺儿梅”分得清好歹。
“话是这么说，可要不是你特意点明，说的简明易懂，我能茅塞顿开？”
“恐怕没你的指点，就是我自己吃过亏也未见得能明白。咱心里有数，就是得谢你。”
两个人这头正客气着，洪衍武的手下们叼上了烟卷，也过来凑热闹了。
这几个小子们，不但都好奇洪衍武是怎么知道那兄弟俩的货有问题的。
还个个说，“得亏洪爷圣明，否则咱们让俩窝囊废骗了，那人就丢大了。”
这通恭维加上脸上半是惊鄂半是钦佩的表情，捧得洪衍武四肢舒泰。
他一来了兴致，也就借机给他们又上了一堂课。
“我怎么看出来的？我压根就没看出来。可是我知道，现在做生意的人里就没几个老实人。”
“如今做生意的都是什么人？除了咱们这样没有其他路走的，那不就是不安分的人嘛。不安分的人还能傻吗？真傻他就安分了。”
“再说了，这儿的买卖，打得就是‘短平快’。每天客商你来我往，主要都是图个便宜。下回再来，谁还认识谁啊？那不能懵就懵，得骗就骗？这就跟咱们卖电影票似的。出一张是一张啊。”
“所以说，这儿的不少人都动鬼心眼子呢。都是千年的狐狸，《聊斋》里面什么事儿，你们几个还不明白？咱能不防着点？”
话说到这儿，这个比喻，一下让大家伙不由自主全乐了。
洪衍武自己则不动声色，接着侃侃而谈。
“我总结的诀窍其实就是两个字，‘不贪。’”
“不贪不是说刻意躲着钱走，有钱找上门都不要。而是不能把天下的便宜都占尽了，别惦记老有好事找上你。有钱大家挣，给别人留点余地，也给自己留点余地，这样才能细水长流，靠大家同心同力，扛住买卖里可能遇到的风险。”
“这点对内对外都一样，像买电影票吧，图便宜你就能买着假的。对不对？现在电影院门口贴票的事儿还少吗？做买卖呢，你要死命计较价格，很可能就谈崩了。其实就是你做的顺风顺水，也不能为了赚钱，就不计风险的倾其所有，不管不顾。”
“就拿咱们今儿遇见的两兄弟来说。难道他们傻吗？想想看，在这样的年头里，两个农民，靠生产几毛钱一条的毛领子就能赚出个上万身家，这是一般人能做到的？那至少在吃苦耐劳、精打细算上比咱们强。”
“要说他们失败的原因，照我看，就是一个‘贪’字啊。如果不是太计较利润上的得失，他们会把货全压在手里吗？要不是后来倾注一掷，把货一下子全运到花城来了，能进退不得？要不是他们太贪小，惦记骗人。从我这儿，也能踏踏实实拿走一万块呢。”
说到这里的时候，大家伙都各自点头，认为确实是这个道理。
尤其是“刺儿梅”带着恍然的神色，马上附和。
“没错。通过这事儿，我算明白了，做买卖真不能只顾着顺，贪起来没够，得量力而行，留点后手。否则别看赚钱的速度快，可有个万一，一把就输没了，死的也快。”
而随后，她甚至还眼睛一亮，说出了自己的心得。
“一说这个吧，我就现了，这里的关键是不能压钱。做买卖要没了现金就像打仗没了弹药。有时候货不对路，还就得舍得冲自己下刀子。割下的肉可以用钱再补回来，否则就等着傻眼吧，钱继续赔，赚钱的机会也没了。你们说对不对？”
这一下，别说大伙儿齐声喝彩，洪衍武都冲她竖大拇指。
这可给“刺儿梅”美坏了。
直到她和大伙儿又说笑了一阵，才又重新回归正题。
“其实我说的‘贪’呢，包含的东西还很多，并不仅仅指钞票。”
洪衍武成功用一句话引起了大伙儿的注意，跟着有条不紊地开始分析。
“比如说贪图省心吧，也在这个‘贪’字里。咱们要是犯懒，来到这儿不先调查市场，你怎么知道人家报价实在不实在？”
“哪怕这次咱们找着好的下家了。那以后也要永远货比三家，不能总把生意给一家做。否则一开始人家给你便宜，慢慢觉得你反正也找他，那就不会再便宜了。”
“另外，咱们自己如果没观察行情。也容易被人误导啊。我要是有了不好卖的压手货，就雇几个人来演戏争先购买。你们说那些外地来进货的会不会上当？”
“还有，买东西的时候，咱们要为了不去按照数目对货，给了钱就拿走。那遇到少货、假货、次货的情况就少不了。甚至调包也又可能生，就跟这两兄弟的勾当一样。”
“总之，生意场里就跟打仗似的。都在互相琢磨、算计。那阴招多了，让人防不胜防。咱们也只有守着‘不贪’两个字，做好自己该做的事儿，能做的事儿，赚最有把握的钱，才能最稳妥的平稳展。”
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