第三百四十一章 庞学林的目标

庞学林在副驾驶座上伸了个懒腰。

刘胖子道：“庞兄弟，这次来深城，准备怎么赚钱？”

前两天庞学林都已经搞出了cvd了，还执意要前往深城，说准备在这段时间赚取百万rmb，用来当做cvd项目的启动资金。

从那时起，刘胖子心中就充满了好奇。

虽然如今深城算是全中国经济最活跃的区域，但是一个人单枪匹马过来，想要在短短几个月时间赚到上百万，几乎没有可能。

只是这话从庞学林嘴里说出来，刘胖子却没有任何怀疑。

毕竟，眼前这位庞兄弟已经创造了太多的奇迹。

庞学林笑了起来，说道：“老刘，华威公司你知道吗？”

“华威？”

刘胖子眉头微皱，摇了摇头。

庞学林笑道：“那你明天帮我打听一下华威公司在深城的办公地址，这家公司主要做程控交换机业务的，我们这次能否赚一笔大的，就看华威公司了！”

刘胖子道：“行，明天我就帮你查。”

第二天，庞学林从睡梦中醒来，已经过了早上九点。

刘胖子在深城的家是一栋六层的小楼，装修规格丝毫不比羊城那栋楼差多少。

从房间里出来，慕青青已经在吃早餐了，看到庞学林出来，慕青青脸上顿时绽放出了灿烂的笑容。

“庞大哥，早！”

“早！”

庞学林坐下来吃早餐：“对了，你爸呢，还有老刘哪去了？”

慕青青笑道：“刘大哥拉着我爸去搞调研了，好像是准备去查一查什么华威公司的背景。”

庞学林不由得哭笑不得，去查华威的背景？

自己好像只是让刘胖子帮忙搞到华威的办公地址吧。

一直到中午时分，刘胖子和慕东来才风尘仆仆的赶回来。

刚进门，刘胖子便大声嚷嚷起来，说道：“庞兄弟，你是不是搞错了，那家华威公司我打听过了，好像也没什么大不了的，就一家小公司，虽然做程控交换机，但现在混得好像挺惨，每天都有人离职，而且我还听说，这半年来，华威已经换了好几个办公地址了，环境也越来越差……”

庞学林笑了笑，将目光转向慕东来，说道：“慕教授，今天你们去华威了？感觉这家公司怎么样？”

慕东来摇头道：“说不上来，业内规模不算大，这一两年业务做得也不是很好，我找朋友问了，他们老板现在好像准备孤注一掷，借了高利贷开发新产品，虽然说员工工资不低，但现在只能拿一半，给人一种随时要破产的感觉……”

庞学林笑了起来，对华威当前面临的情况一点都不意外。

1993到1995年，对菊厂来说是动荡的岁月。

每天都有新的员工进来，每天都有老的员工离去。

这个时代，华威在程控交换机行业领域只是一家普通的小公司。

当时，国内程控交换机市场被国外七国八制交换机占领。

所谓的七国八制，指的是当时中国市场上总共有八种制式的机型，分别来自七个国家：日本的nec和富士通，美国的朗讯，加拿大的北电，瑞典的爱立信，德国的西门子，比利时的btm，以及法国的阿尔卡特。

国内只有魔都贝尔生产的s1240交换机，还是法国阿尔卡特的产品。

当时，商都通信兵工程学院邬江兴教授带领的开发团队率先在国内开发成功第一个程控交换机，打破了国外的垄断，也就是后来巨龙集团生产的04机。

邬教授因此被授予少将军衔。

04机的成功给国内其他搞程控交换机开发的研究所，公司予极大的鼓舞和信心，纷纷加大力量开发。

在深圳就有好多家搞程控交换机的，搞得最好的是长虹公司。

长虹公司是深城市政府和长春邮电学院合办的公司。

在华威刚刚开始搞程控交换机的时候，他们的产品就已经卖了一个亿了。

可惜他们只搞了二千门的程控交换机，赚了一点钱，就忙着分利和内部斗争了，后来就没有再发展。

中兴的交换机也比华威发展的早。

这个时候，华威在技术，资金，政府支持等各个方面都比别人落后很多。

华威程控交换机最早的开发人员来自长安邮电十所（长安大唐的前身），华威刚开始是与十所合作开发交换机，后来把来合作的人员都挖过来了。

那些十所来的人每年回去过年的时候都有一个任务，就是带几个十所的同事到华威来。

以后，这几乎成了华威对外合作的模式：先合作，后吃掉你。

除了十所，华威积极地从其他相关企业挖人。

邮电部在长安举办一个程控交换机学习班，全国从事交换机开发的单位都派技术骨干来参加。

这就成了华威挖人的好机会，华威去的人，白天学习，晚上就到各个宿舍去招人。

后来的华威副总裁毛胜江就是在那次会议上被华威从长春电信设备厂挖过来的。

华威的欧洲区总裁徐文伟则是华为从深圳亿利达公司挖过来的。

华威的另一个人才来源是和高校合作，当时合作较多的是北邮，华中工学院（华中科技大学），中国科技大学。

通过跟高校合作，既可以拿到一些技术，又可以培养后续人才，对华威的后续发展起到了极大的作用。

而且与高校的合作一直是华为对外合作的重点。

刚开始的时候，高校还能给华威带来一些新的技术，比如isdn是和北邮程时端教授合作，atm是和长安电子科技大学的周代琪教授合作。

但后来，华威的技术开发远远领先于各高校，这时，华威和高校的合作仅仅是人才的培养了。

当然，华威大批的人员还是从社会上招聘。

刚进去的时候，很多开发人员都不知道交换机是怎么回事，就边学边干起来。

那时华威员工每人手边都有一本程控交换机的国内规范，因为那本书是红皮的，于是被戏称为“红宝书”。

这个时候的华威，不管硬件还是软件，开发水平都很低，干到哪算哪，最高目标就是能打通电话，交换机死机是家常便饭。

因为产品质量一般，公司现金流一直紧巴巴，最困难的时候，华威的工资只能发一半，一到公司发年终奖的时候，就有好多人辞职，在财务部门口排长队领帐上的工资。

不过华威尽管没钱，但也决不拖欠辞职人员的工资。

辞职员工拿到的钱比他们想象的还多，这一点对稳定人心起到了很大的作用。

还有一个问题是深城户口问题。

华威是民营的小公司，不受政府重视，深城户口名额很少，华威只有少数几个核心人员有深圳户口，大部分员工都要每年去办暂住证。

深城查得又很严，经常有保安半夜敲门来查证件。

没有证件的会被抓到东莞的樟木头去，几乎每隔一段时间，华威都会派人去派出所捞人。

而且这个时候，华威面临的最大一个问题，就是c&c08交换机迟迟出不来。

c&c08交换机在中国通信史上占据非常重要的地位，甚至是华威崛起的基石。

为了研发这款产品，任正斐甚至借了高利贷，利息高达20%~30%。

根据当事人回忆，当时任正斐就和华为的干部们说：“这次研发如果失败了，我只有从楼上跳下去，你们还可以另谋出路。”

华威的销售很厉害，在c&c08交换机还没开发出来的时候，已经为第一个交换机找好了开机的地方－－江南省义乌。

但交换机非常不稳定，呼损大，断线，死机。

原本计划五六月就准备开通的，一直拖到十月份，华威实在扛不住了，只能赶鸭子上阵，首先就是在浙江义乌完成了开通。

还好邮电系统内部对这款中国自主研发的产品还是表示了很大的期望，也给予了很大的容忍空间，并没有过分挑剔，反而给了很多的改进意见和建议。

华威也耐心地听从了这些建议，进行了产品改进。

1994年，c&c08交换机全面通过粤省邮电科学研究院测试鉴定，并在当年首都国际通信展上首次展出。

同年，第一个超万门的c&c08交换机在江苏邳州开通，11月通过省局鉴定。

1995年，c&c08交换机通过邮电部的生产定型鉴定。

也就是这一年，中央提出了“村村通”计划，给c&c08的发展提供了宝贵的契机。

华威把c&c08作为自己农村包围城市战略的拳头产品，斩获了13亿元的订单。

c&c08在技术上已经达到了当时的国际先进水平，具有很强的竞争力，所以，华威也借助它，撬开了海外市场。

1996年，c&c08交换机在香江和记电讯商用，首次服务内地以外的运营商。

1997年，c&c08交换机进入俄罗斯，首次进入国际市场。

此后，作为华为的明星产品，c&c08一度销往全球五十多个国家，服务上亿用户，为华为创造了巨大的商业价值，也为国产通信设备赢得了广泛的声誉。

值得注意的是，c&c08不仅是一款单一型号产品的成功，更重要的是，它提供了一个产品平台。

华威后来的所有产品，包括传输，移动，智能，数据通信等，都是在这个平台上发展起来的，都能看到c&c08的影子。

华威之所以有后来的市场规模和地位，从产品的角度来说，就是把握住了三个机会：

第一个机会，1993年-2000年，交换机接入网产品跨越式发展。

第二个机会，2001年-2005年，传输网络产品跨越式发展。

第三个机会，2006年-2018年，移动通信产品跨越式发展。

归根到底，第二个机会和第三个机会，都是源于第一个机会的成功。如果没有c&c08，就没有后来不断丰富的产品线，也就没有后来的华威。

而现在，正是华威最为困难的时候。

庞学林想了想道：“老刘，慕教授，我这两天准备一下，后天咱们去一趟华威。”

“小庞，你有程控交换机方面的技术？”

慕东来第一时间猜到了庞学林的想法。

庞学林笑了起来，没有直接回应，而是问道：“慕教授，你对我们国家当前的通信行业怎么看？”

慕东来沉吟片刻，说道：“外资当道，国资无力！”

庞学林忍不住鼓起了掌，说道：“这八个字，算是道出了我们国家通信行业当前的发展现状，这几年正是我国的通信网向程控化转型的时候，大的城市已经全被朗讯的5号机、西门子的ewsd等众多设备占领了，而广大农村以及三线小城市，由于无力承担外资产品的成本，市场还处于一片空白状态。去年商都通信兵工程学院邬江兴教授带领的开发团队率先在国内开发成功第一个程控交换机，而深城也有长虹、华威等团队开发属于我们本土品牌的程控交换机，虽然从质量上来说，我们还比不过外资产品，但是对农村和中小城市市场而言，价格才是最敏感的。之前华威老板任正斐不惜举债搞研发，已经说明了这支团队的能力，慕教授，你说，假如我能让华威的团队提前一年得到稳定的程控交换机技术，这个方案值不值一百万？”

慕东来虽然有些惊讶于庞学林在程控交换机领域也有研究，但和庞学林接触了那么长时间，对于眼前这个大男孩，他已经没有任何怀疑了。

他问道：“那你干嘛不选择长虹，长虹公司实力可比华威强多了。”

庞学林笑道：“长虹实力是强，还取得了不小的成功，但也埋下了内斗和分裂的隐患，而且他们对新一代程控交换机技术的需求要比华威弱上许多，毕竟锦上添花总比不过雪中送炭吧。”

这一下，连刘胖子也听明白了庞学林的意思，忍不住羡慕道：“庞兄弟，也不知道你脑袋怎么长的，赚钱在你眼里怎么就这么容易呢，我都有点后悔当初没好好念书了。”

一旁的慕青青噗嗤一笑，说道：“刘大哥，就算你想好好念书，也得有庞大哥这样的天赋才行啊！”

庞学林忍不住摇头苦笑。

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