213 球鞋合同

耐克公司波特兰总裁办公室连夜收到了佩林卡发来的邮件。

助理将邮件内容打印出来，第二天一大早就送到了CEO威廉·佩雷茨的办公桌上。

耐克品牌创始人，时年66岁的菲尔·奈特，在上个月初，刚刚宣布辞去耐克集团的主席和总裁职务，只保留董事长职位。

由他亲自指定威廉·佩雷茨担任公司的CEO。

如今，这位现任总裁拿到这份报价之后，不由得想要笑出声来。

“请两位联合总裁到我的办公室来一下，我有一件有趣的事情要跟他们分享。”

佩雷茨拿起电话对门外的助理吩咐道。

马克·帕克和查理·丹森，时任耐克公司的联合总裁，佩雷茨觉得很有必要在一大早，把这个自己认为好笑至极的事情告诉他们两个。

不多时，两位老总先后来到了佩雷茨的办公室。

“瞧瞧吧，马克、查理，快瞧瞧这个，这是陈的经纪人罗伯特开出的价码，7年9001万美金，正好比勒布朗的合同高出了一万美金。”

帕克拿起那张邮件的打印件，脸上的表情有点难以置信。

他和佩林卡是打过交道的，他并不是一个喜欢漫天要价的经纪人。

“是不是中间有什么误会？”帕克问道。

“误会？他可能觉得他手里的这个华国人潜力无穷大，已经大到足以和勒布朗相提并论。”

丹森接过邮件，直接笑出声来。

“说真的，这的确是我今天看到的最好笑的笑话，一个拿着底薪，身材弱不禁风的华国人；一个会投三分，懂点防守的3D球员；在一些不入流的球队身上刷了几场高分，就以为自己可以征服NBA了？9001万美金，折合他们的货币有7亿多。这些狡猾的华国佬，是不是以为美国遍地都是钞票？”

“你的意见呢，马克？”佩雷茨扭头问道。

帕克接过咖啡，轻轻抿了一口，又考虑了一会，说道：“陈的身后，有着广阔的华国市场。他和姚不同，他可以在场上胜任三个位置，他的球鞋一定会非常大的市场前景，如果他一直延续当下的势头，球鞋销量和其他的衍生品不愁没有销量。但是这个报价是不是需要再斟酌一下，无论是地位还是影响力，他现在都无法与勒布朗相提并论，何况他还是只是个华国人，职业生涯能维持多久还不知道。”

“没有回旋的余地，马克，他们只给了我们YESorNO的选项，不接受议价。”佩雷茨补充道。

“那就没得谈了，跟我们的报价相差太远，如果谈不拢，AJ和匡威都会收回对陈的报价合同。我们没必要把时间和精力浪费在这个华国人身上，他根本就不值这个价。如果不是看在华国市场份额的份儿上，之前的报价都已经是抬举他了。”丹森翘着二郎腿，神情自若的说道。

“既然是这样，我觉得也没有继续谈下去的必要了。说实话，我不认为会有哪家公司会接受他这样的漫天要价。”佩雷茨左右看了看，征询两位联合总裁的意见。

两人相视一下，点了点头。

“好的，接下来我会让助理起草一份回函，收回我们之前的所有报价，取消这次合作。”佩雷茨拍板做出了最后的选择。

“我觉得有必要把这件事告诉古德温，让他转达给勒布朗，让勒布朗团队看到我们的诚意。这对我们今后的合作是有帮助的。”丹森补充道。

佩雷茨点了点头。

张子豪做梦也没想到，居然在第二天真的接到了佩林卡的电话，而且一上来就看开门见山的谈合作。

说真的，他对昨晚的拜访根本就没抱太大希望，就是想碰碰运气，尽人事听天命。

陈程的商业价值在这摆着，他的团队怎么会放弃耐克的合约，去签下一个国产品牌？

无论是耐克的市场份额，影响力还是在知名度，乃至签约之后的附带资源，都是凌云公司根本难以企及的存在。

可就是这种万分之一小概率的事件，居然真的发生了。

张子豪接电话时候的手都在颤抖，甚至有点语无伦次。

“是的，我是凌云公司，运动品牌产品经理，好的好的，我现在就订机票飞去洛杉矶跟您的团队会面。”张子豪从酒店爬起来，一手拿着手机，一手拨通了酒店的电话订购最近一班飞往洛杉矶的航班。

但是，就在他听到佩林卡的报价的时候，他忽然愣住了。

“7年9001万美金，我没听错吧罗伯特先生，是美金不是R币吗？”

在得到佩林卡肯定的答复之后，张子豪身上的冷汗瞬间浸透了衬衫。

“好的，好的，我尽快和国内的总部联系，我们到洛杉矶面谈。”说完，张子豪赶紧挂断了电话。

他伸手猛搓了两下脸颊，组织了一下话术，又立刻拨通了华国总部的电话。

“我张子豪，帮我接宁总，我知道他在休息，十万火急的事，必须他亲自拍板拿主意，过了这村就没这店了，赶快。”

凌云公司的掌舵人宁振，是军人出身，退役之后下海经商，创立了凌云品牌。

虽然在国内享有一定的声誉，积攒了不少的口碑，专卖店开遍了全国。

但是，眼睁睁看着国内球员一个个登录NBA，球鞋市场空前旺盛，自家的品牌却始终不温不火，派驻美国的团队去了这么久，一个单子也没拿下，急的他是心急火燎，成宿成宿的睡不着觉。

耐克、阿迪等大牌公司早在年初就公布了进军亚太区的计划，这对国产品牌来说绝对是个巨大的冲击。

如果在这个节骨眼上不能敲定一个有份量的代言人撑门面，凌云只会永远被外来竞品踩在脚下。

昨晚听完张子豪的汇报，又是一个不眠之夜，陈程？他想都不敢想。

当下全国乃至全美最炙手可热的新星之一，背靠洛杉矶这样的大球市，市场影响力瞬间盖过当年的大姚，他这样的香饽饽，广告商的摇钱树，怎么会跟凌云这样的底端牌子签约？

所以，在晚上接到张子豪电话的时候，他几乎光着脚从卧室冲到了客厅。

“快，继续说，我记着呢。可以，别说他的签名鞋，他全家签名鞋都可以搞，人手一双。还有呢，不搞饥饿营销？我的天，咱们的鞋还有必要搞饥饿营销吗？可以，还有呢，捡重点的说。9001万，美金？你没听错吧？7个多亿R币，你知道我们公司去年一整年的营业额是多少钱吗？”

听到这个要价，宁振彻底瘫在了自家的沙发中。

凌云公司去年一共才营收10个多亿，陈程团队一张嘴就要拿走一大半。

自家什么体量他比谁都清楚，如果要动用这么大的一笔资金签下他，首先董事会那边就不能通过。

“宁总，陈程团队那边说的很直接，就是要比今年的状元郎多一万，不蒸馒头争口气。而且他们可以接受一半现金一半股权的支付方式。我们今年只需要支付现金份额的5%，以后逐年递增，在7年之内付清。陈程的原话是，他会用他的表现向我们证明他的价值所在。”

张子豪说完，宁振半天没有回话。

陈程团队看来是有合作的诚意在的。

虽然这个总金额确实夸张了，9001万美金，按照当下的汇率，7个亿R币。

现金和股份对半，分期支付5%就要求公司一把付出去2000万R币，这个金额，公司还是可以负担的起的。

况且他还要占股，这就把他跟品牌彻底拴在了一根绳上，就算为了自己的利益，他也会在场上拼了命的展示自己的价值。

更何况他还是个外线球员，打法吸粉，又在湖人这样拥有超强曝光率，又有夺冠机会的大球市打球。

这笔签约本身就是一枚重磅炸弹级别的新闻：“华国品牌‘凌云’以7年9001万，高出美国篮球明日之星LBJ一万美元的价格，签下湖人队华国球星陈程”。

只要放出去，绝对震惊海内外。

这都是无形的广告宣传。只要陈程能够保持现在的水平，别说7年，就是打个5年，这钱也绝对赚回来了。

而且从此不用低声下气的去跟那些臭毛病一大堆的老黑打交道。

“不蒸馒头争口气，妈的，老子早就受够这帮美国佬了。这合同咱签了！张子豪，你现在立刻飞去洛杉矶，跟陈程团队接洽，我现在马上紧急召开董事会，把这事定下来。一分钟不许耽搁，我今晚不睡觉，就等你的好消息了。”

宁振大手一挥，将“凌云”品牌的命运和一个只打了半个多月NBA的华国球员紧紧绑在了一起。

若干年后，在宁振出版的自传当中，提到了这一段往事。

他当时几乎跳到了桌子上，押上了“凌云”的未来和他所有的资产，求着董事会成员表决，最终才通过这项决议。

而且他在文中直言不讳的说道，这笔签约，是他人生中做出最正确的选择，简直堪比当年耐克签下MJ。

张子豪的飞机降落在洛杉矶之后，立刻马不停蹄打车前往佩林卡的公司。

陈程搭乘球队的包机先一步抵达了这里。

“陈先生，成了！咱们的合作成了！”张子豪一进门，激动之情溢于言表。

这笔签约让这个已近不惑之年的汉子激动到热泪盈眶，之前自己装孙子，求爷爷告奶奶的的日子从此一去不复返。

“凌云”已经选择了最适合他们品牌调性的球员，华国品牌+华国球员，天作之合。

“这是公司董事会签署的决议，同意公司签下陈程，作为公司产品的代言人，合作期限7年，合同金额：90010000.00$。”

陈程把传真件递给佩林卡，让了个位子给张子豪，给他倒了杯水，让他先喘匀了气息。

“说真的，我之前都没想到你们能接受我方的报价，这个价钱对你们来说确实有点高了。”陈程这番话绝对是他的肺腑之言。

张子豪却摇了摇头。

“宁总说了，开弓没有回头箭，既然您想为咱们华国人争口气，我们‘凌云’就必须帮您把这把火烧起来，他说这叫星星之火，燃遍美利坚。”

“星星之火！不如，我的第一款签名鞋就叫‘星火’吧！”陈程脑中忽然蹦出这个想法。

“星火？好名字，但是有个问题，签名鞋从设计到上线有个过程，而且我们的产品现在能选择的也不是太多。宁总的意思是，在您签名鞋还没下线这段时间，您可以继续穿其他品牌的球鞋，等咱们的签名鞋面市之后...”

他的话还没说完，立刻就被陈程给打断了。

按照NBA的管理，每年的全明星周末期间，都是各大品牌厂家争相推出各家当季爆款的时候。

今年的AJ主推正代AJ19，耐克让旗下的球员全部上脚划时代的新款球鞋2K4，阿迪旗下的各自球星签名鞋也推出了相应的全明星配色。

现在“凌云”旗下，只有一款在国内主打的篮球鞋，名叫“战甲”。

这款鞋的设计风格虽然集合了很多的华国元素，但是，他的设计理念已经被美国的这些知名品牌赶超了不止一个身位。

虽然鞋底采用了部分镂空的设计和鞋身绑带的设计，但是整个球鞋显得极为臃肿，笨拙，而且它使用的缓震科技也远不如耐克旗下的zoom和shox来的有噱头。

“宁总仁义，我不能蹬鼻子上脸。咱华国人就没这么办事的。就‘战甲’了，按照我的鞋码，45码，黑白两色，先各来3双。宁总大气，我心领了，但是，既然已经定了要合作，就得拿出合作的诚意，顺便让股东们看看咱的带货能力。”

张子豪听到陈程这么说，激动到无以复加，站起身来握着陈程的手使劲的摇，干张嘴半天说不出一句话。

身后的佩林卡团队也将合同的内容审核完毕。

“今晚，我们将在比弗利山庄举行盛大的签约仪式，你作为‘凌云’品牌和宁先生的特别代表，你可能需要准备一下致辞内容，哦对了，陈，还有必要邀请其他品牌方吗？”佩林卡问道。

“当然，一个都不能少。”

陈程微笑着回答道。

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