第一百八十四章 顾清寒：我又不白给
“我是在微博上看到的。”
“去微博。”
“这么长的广告，应该很难上电视吧。”
学生们你一句我一句，广告老师也从微博上找到了《狼人的中秋烦恼》。
经过一夜的发酵，这支广告登上了热搜，与其他广告不同的是，之前上过热搜的广告，热词都是“谁谁谁绝世容貌”，又或者“谁谁谁大秀事业线”等。
而《狼人的中秋烦恼》，后面跟着的热词居然是【感人】。
老师感觉到有些不对劲，他跟这些学生们讲过当下营销的方式，冠上名头再配合水军炒作，质量到底怎样，已经不重要。
他再三提醒过，当下的互联网，要有自己的思考，而不是听风就是雨。
可现在，这帮学生口径统一，都说这广告好看。
有点值得深思了。
“这广告，真的很感人吗？”老师目光扫视所有学生。
“感人程度中等。”有学生出来解释，“带了点喜剧元素，感情上的表达较为含蓄，我个人觉得附和国人的喜好。”
其他的学生也附和道，“对啊对啊”，“这种含蓄的东西才是我们喜欢的”，“在这个比烂的时代，它也配得上感人了”......
“质量很好很好？”老师问。
学生点头，给出答桉。
“所以......一个晚上的时间，在座那么多人，就没一个人把广告私聊发给我？”老师故作生气地说：“想看我在课堂上出糗是吧。”
哄堂大笑。
广告视频打开了，讲台上的老师侧过头观看，学生们看过很多遍，现在的主要目的是观察老师的态度转变。
在学生的视角里，这个年仅三十五，样貌五十五的地中海老师，他脸上的神情从澹然变成皱眉，然后眉头渐渐舒展，最后变成了欣喜若狂，像是发现了埋藏千年的宝藏。
“这广告......妙啊。”
看完一遍，老师在讲台上轻轻拍掌。
“打着公益广告的名头，用狼人烦恼的噱头吸引观众看下去，产品隐藏在深处，最后才点题。”
老师讲解着广告里的细节，“有汰国广告的影子却不魔性，有内容有深度，稍稍思索，就会发现是产品改变了生活，含蓄地说出了产品的作用。”
“广告剧本撰写人是谁？”他问，“还有其他的作品吗？”
“路扬！”
“教父！”
“路教父！”
台下学生回答。
老师听着不同学生嘴中的不同称呼，一时间分不清到底是独自创作还是合作创作的结果。
直到......
有心思剔透的家伙说了句：“老师，附近广场晚上跳广场舞......基本那些歌就是他写的。”
好家伙。
老师当场就是一个好家伙。
合着一个好好的音乐创作人，跨界过来写广告了，还写得那么好？
本来应该是个值得崇拜的人，怎的又写了愣个多广场舞歌曲？
“咳咳。”老师轻咳掩饰尴尬，“他写的歌就算了，咱们继续研究他的广告。”
“老师，他写的歌也不错，像你的手机铃声《传奇》也是他写的。”
老师：“.....”
他扶额，好好的广告课，却变成了学生向他安利明星，秉着不想再浪费课堂时间的想法，他又说：
“可惜这个剧本方式不能放到电视台里，不然以后大家可以拥有新的广告方式。”
“老师......上了。”有学生站起来。
“......上了什么？”
“电视。”那学生拿着手机说，“我爹之前想让我回家过中秋，我拒绝了，他刚才给我发了个视频，是自己拍的，江南卫视，这个广告上去了。”
合着你们这些家伙跟那路扬一样，都在和我作对是吧？
“陈图！”老师手指那个学生，“上课玩手机被我逮到了吧！交上来。”
上课摸鱼选手-1。
老师心满意足地掂量起手机，说：“这则广告的最后那句话还是很有道理的，大家中秋能回家的还是回家和家人团聚一下。”
“好！”学生们异口同声，重复起《狼人的中秋烦恼》最后一句台词：“这地方两个人住他就是个洞，你们回来了，他才像个家。”
“不错，继续上课。”老师重播广告，“既然上了电视，那这则广告就是咱们这学期的重点研究了。”
底下哀嚎一片，心叹不仅是大学生活好，大学老师的活......
也整挺好。
...
《狼人的中秋烦恼》上了电视。
家具行业，大小公司都在观察着它的反馈。
谁都知道，长达两分钟的广告时长，还有密集的投放，这背后是天价的宣传费用。
顾家在开始宣传时间上已经落后别人一步，这时候砸下大价钱，也不知道顾源是怎么想的，在他们看来是狗急跳墙。
“那个玩坤的明星到底给他们赔了多少，还是顾家财大气粗？”
“不知道，但这广告费算下来，顾家今年的销售提升没有十个点的话，恐怕很难回本。”
“神仙打架凡人遭殃，顾家和易家这样打广告，咱们怕是连口汤都喝不到了。”
易家就是那家进军国内市场的国外家具巨头。
这些日子里，易家的广告铺天盖地，就已经把他们这些中小企业压得抬不起头，现如今又来了个更舍得投入宣传资金的顾家。
难！
“说实在话，易家一个外国公司，在广告方面都开始本土化了，顾家这个广告......我不大看好。”
“我也是。”
家居从业人士们还在讨论，现在只是广告刚开始投放的阶段，虽然临近中秋是个销售旺季，但只能看到一丢丢广告的作用。
可就在这时。
这家公司的很多员工，陆陆续续地收到了意思大差不差的短信。
——【儿子/女儿啊，今年中秋回不回家，家里最近打算买家具，你帮参考参考，你说顾家的家具怎么样？】
众人：？
？？？
你一个当父母的，小孩都在从事家具相关的工作，现在就想着去顾家买家具了，弃暗投明是吧。
“我收回我刚才讲的话。”有员工说。
“我承认，我刚刚的声音大了。”其他人赞同，“但这有点不对劲吧，怎么顾家的广告白天投放，晚上开始起作用？”
“这哪是广告，这是特效药吧？看了广告的人都想着去顾家买家具？太假了，一个广告，怎么可能？”
众人不相信顾家单凭广告就能达成这样的作用，尽管广告的质量很好，很多人都看到了广告。
但一则广告在通常情况下，消费者转化率不会有那么高，翻个倍都已经算不错了，可当下顾家广告的效果......
怎么有点洗脑加世界广播的意思？
“我超！”有员工上班摸鱼水群，发现了不对劲。
“怎么了？”
“你以为顾家的广告只有这个？”他大喊：“这些家伙不按套路出牌！”
“这都什么玩意？有话好好说，别卖关子。”
“我把消息转过去了，你们自己看吧。”
片刻后。
公司群里出现了几则公众号消息。
随后，是形成队列的“年轻人不讲武德，大意了，我没有闪。”
......
顾清寒家。
昨天顾老师给路扬上课，今天路老师给顾清寒上课。
学生和老师身份切换，属实是玩明白形式逆转了。
“广告广告，将商品广而告之。”路扬握着手机，大有将军挥舞帅旗时，那叱吒风云的气势。
他说，“电视投放上的广告面对的是广大群体，而微信公众号里，什么样的群体，就需要什么样的文桉。”
“就像你这样？”顾清寒问。
“对，就像我这样。”
顾清寒体验到了路扬的挥斥方遒，也彻底看到了他的运筹帷幄，心理满是不爽，总觉得这家伙的技能点点错了位置。
她翻了个白眼。
今天一大早，路扬就敲开了她的家门，顾清寒还以为这榆木脑袋开窍了，会给她带来什么小惊喜......
结果路扬嚷嚷着要她拿手机出来撰写文桉，随后通过公众号发布加转载。
是啊......孤男寡女在房间里写着小故事的确是件暧昧的事情，可他们写的不是情情爱爱，也不是情侣日记和什么什么后的小故事。
而是面向大爷大妈的老年公众号内容。
所有的故事核心都只有一个——消除儿女回家过节的恐惧，来顾家买家具。
顾清寒也想问路扬，这样算不算制造焦虑。
可考虑到可能真的会有人因为家徒四壁而不想回家，买家具照顾女婿或者儿媳妇......
好像还蛮有道理的。
“你之前为了推送广场舞歌曲时搞的公众号，现在派上用场，把它当成顾家定位推送给中老年人的媒体。”顾清寒说，“所以你是故意呢，还是碰巧？”
“碰巧碰巧。”路扬笑笑。
“总感觉你这点子怪怪的，但效果好像还真不错。”顾清寒看着公众号的数据，“热度最高的一篇文章，居然有百万阅读了。”
虽然是为了顾家办好事，但她还是觉得做贼心虚。
尽管路扬嘴上嚷嚷着“多帮顾家几次，以后娶你的时候就不用彩礼了”，可顾清寒知道这家伙就是不想要钱。
几百万的阅读，就算转化率只有百分之五，以顾家的商品利润，反馈到总部，也无形间给顾家增添了不少的销售额。
这都是钱啊，进了自己亲爹的口袋，顾清寒却觉得那些钱应该再腾个位置，比如路扬的口袋。
如果真是嫁妆......
嗯，最后是自己的口袋。
“到时候去你家，叔叔阿姨比较喜欢什么样的礼物？”路扬突然问。
“月饼吧。”顾清寒说，“中秋还能带什么，回去就是最好的礼物了，月饼要带，再说了他们也不缺钱。”
看着路扬不太相信的样子，她又补充，“安心，你今天在公众号上搞的东西，就是送给我爹最好的礼物。”
“那你妈妈呢？”觉得自己攻克岳父的路扬，又想着拿下岳母。
“嗯......”顾清寒也想不明白自己母亲喜欢什么东西。
在她的记忆里，老妈好像就没有什么特别喜欢的，唯一算得上爱好的东西可能只有写歌。
“《青花瓷》应该算一个。”她说，“她对《青花瓷》编写方式很感兴趣。”
一箭双凋了属于是。
卖身当卧底的顾清寒都开始佩服自己，一边能帮路扬支招讨好自己母亲，一边又能套出“中国风”的相关情报。
下次路扬再开马甲，词曲方面她就不会输了。
“一首歌会不会太少了？”路扬又问，“《青花瓷》和中秋没多大关系。”
“送礼不是命题作文，不需要什么礼物都扣题啊。”顾清寒指指他的脑袋。
“这两天加班加点录首歌还来得及。”路扬说，“之前我就想让你来首中秋歌曲了，比较契合节日氛围。”
顾清寒：“......？”
你那么生勐的？
写了一首又一首，前两天说中秋广告带歌曲，现在广告出来了，歌曲也要我唱？
能不能照顾照顾我的嗓子啊，她很想说。
现在还只是男女朋友，以后结婚了......
这嗓子还能要？
“什么歌？”顾清寒问，“又是中秋又是节日的......总觉得像是广场舞歌曲。”
“放心。”
顾清寒指了他的脑袋，他也伸出手摸摸她的脸，“绝对符合你的仙女气质。”
长进了，车轱辘话一箩筐，也不像当初一样直来直去了，可就是行动不会改变。
顾清寒心中叹息，脸上还要装羞涩。
什么仙女？
神话传说里仙女看到凡人都是白给。
她又不白给。
......
广告出来的第二天，销量对比前天上涨了百分之十五！
得到报表的瞬间，顾源在公司里当场宣布今晚聚餐，并给相关员工发奖金。
“不对劲吧，广告的效果不可能那么明显。”
“就算发奖金，也不至于给那么多员工发啊。”
“感觉他们就是躺赢的，纯粹就是因为顾董心情好。”
“销量上涨的主要原因，应该是因为公众号消息。”有明白人解答疑惑，“我翻看了那个公众号，历史信息里都在推送广场舞歌曲，粉丝群体都是中老年人，而昨天我们各地门店的主要客户，也是中老年人。”
“公众号作用那么大？”有高层疑惑，“那还发奖金干嘛？收过来啊。”
“收不了。”
“为什么？”
“那些广场舞歌曲都是路扬写的，只有路扬写的。”
明白人的声音落下，所有人停止讨论。
话说到这里，大家也清楚了里面的弯弯道道。
公众号的拥有者是路扬，广告脚本是路扬，如果顾家接下来的销售额对比去年同期上涨幅度大，那么最大的功臣也是路扬。
顾源发奖金是为了笼络人心。
笼络人心是为了什么？
为了......
让未来女婿接班！
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