第十一章（05~08）

11.05

用过午餐，庶盶打开办公室，取出进度报表等仔细阅读。几声敲门之后，进来的是墎州一带颇具影响力的同行陈总经理几人。一阵招呼应酬，陈总开门见山道：“我是无事不登三宝殿哦！”随即拿出一张白纸条：“我是在等米下锅啰！”庶盶接过字条一看，又是调济20公斤紧控原料。本厂赖以生存的唯一有利条件，就是尚有数十吨紧控原料库存，若没有这点脓血，化工厂绝无生存可能。前不久两次共借走30公斤，现在又是20公斤，虽说是“借”字当头，可就陈总这厂，历年历次到底“借”了多少虽本人未经手，但多年只借不还却是千真万确的。采购紧控原料非比寻常，那是要动大资本的。一旦空缺，就算收回一两百公斤原料的钱，可这点钱只能以成倍高价从黑市买来更少原料应急。维持同行等各方面的关系属于重要的事，但必须让对方有所节制。怎样才能既要维持良好关系又要让对方有所节制呢？庶盶紧急开动脑筋。

庶盶不动声色地长时间盯住字条，然后慢条斯理将字条放到桌上：“陈总还没有吃午饭吧，我讨个地主之谊当不至于不给面子吧？”“哎哟，我是来求人办事的，这一次是万无可能让老弟以地主之谊损了我老哥的面子。这样，事情办完了老弟得陪哥几个喝两杯！”“就依陈总，以事情办完前后为界。在事情没有办完之前，得由本人尽地主之谊。现在，刚吃过午饭，离下午上班还有将近一个钟。在这个时间段里，陈总不得出尔反尔。走，客随主便！”陈总慌忙起身拦住：“听我说，听我说，我早已给各个管库房的打过招呼了，他们这时可能已经在路上了。先办事，先办事！”

庶盶突然想起，按以前惯例，凡是白纸条都特事特办，雷厉风行，这一次当然不会例外。看着一串串钥匙正在向库房移动，陈总一行急匆匆赶过去。拒绝与陈总端杯，应该能够引起他注意，但不能确保与他仗着白纸条“借”材料产生必然联系。见员工们正三五成群地走向化工厂，如果本人平白无故的突然叫停化工厂，陈总自必能够理会到本人的意思。他管理企业多年，自然清楚工厂不可能平白无故突然停产，如果出现这种反常现象，肯定就是人为发泄情绪。那么，他一定明白，本人是在借此机会向他传递严重不满的信号。庶盶灵机一动，叫住几个同路的员工：“帮我带个口信，从今天下午起，全厂放假。”接连几拨员工答应着庶盶的要求，带着百思不得其解的神情走向各自岗位。凭广大员工们的反应，尽管人人都充满疑虑，但似乎没人相信会放假。如果没有员工三五成群热议放假与否，陈总一行当然就无从得知所谓突然放假一事，自己这出戏就演砸了。

还得再添一把火，才能将本人闹情绪的信号，准确无误地传进对方耳中。趁还有不少员工即将进入厂区之前，迅速叫来棋友，在办公室外的要道边摆上棋摊。

庶盶认为，从自己履职化工厂以来，一直兢兢业业，长期埋头事务堆，即或下班时间也很少下棋，大不了站在棋摊边观望观望。如今，上班时间在大道边公开下棋，这种反常现象结合放假一事，必然更令大家迷惑不解。如此一来，人人都会为放假之说半信半疑，自然希望相互问个清楚明白。三个一群，五个一堆，都在谈论是否放假的事，这样就不愁陈总一行不知道。

几乎所有过路的员工特意来与庶盶打招呼，而且迟迟不愿离去。庶盶清楚，自己这一招管用了，但需要把握分寸，以免对产生造成影响。庶盶对员工们说：“我今天给自己放半天假，你们随意。”有些员工似乎非要弄个明白才肯离去，庶盶只好多次强调：“我今天下午休息，只管下棋，你们自便。”

11.06

陈总一行来到棋摊前：“啥情况，咋听说突然放假啊？”庶盶长叹一声：“不满陈总。厂子不大，烦恼多多，一门心思就只想放松放松。”“说来也是哦，老哥那个厂和老弟一样烦恼多多。就拿借你这原料来说，到现在都还差点本钱。万幸的是，今天还有老弟能够帮这个大忙。走走走，现在陪老哥喝一杯。等过些时间前来归还原料时，我们兄弟再来个一醉方休。”对方已经完全明白自己的意思了，赶紧送客，客走主安！“哎呀，陈总，陈哥，你我这层人活的太累，我俩真是心有灵犀啊。有时候啊，恨不得立即抛开一切，啥事都不管不问。可转念一想呢，这人总还得继续往下活吧，那事情还是得继续做。不满陈哥，我‘十年难等个润腊月’地邀棋友下棋，一盘棋还没下完，突然记起自己还有预约的事要办。可是，至少还要等这盘棋下完才能走啊，否则把棋友晾在这算哪档子事呢？因此，陈哥你我还是赶紧各忙各事，早点为我们将后一醉方休积累时间为上。”很快，庶盶将陈总一行送到十余米开外的站台边等待客车。转身见棋友在全神贯注观察棋盘，理所当然该陪着下完这盘棋。

一群大约不下十位女员工，跟在晓晖身后向棋摊走来，相距棋摊数米距离，晓晖怒气冲冲大声道：“上班时间下啥子棋？简直是不无正业。”抬头见陈总一行仍在等车，自己的声音稍微大些别人就能被听个一清二楚，当然不能把话说的太直白——让人家下不了台。庶盶只得对晓晖道：“你只管做你的事，其他的事你管那么多做啥嘛？”晓晖不依不饶大声怒怼。庶盶觉得，就晓晖如此冲动没头没脑的，决不能让化工厂及相关联的人士得出个惧内形象。如果不论晓晖所说的对与错，自己都一概依她，将把化工厂带往何方？

万人大村的要道口，加上正是午休时间，瞬间人潮如流。面对晓晖的大声喝问，庶盶一时之间束手无策。晓晖愈强势，庶盶愈不能妥协，哪能让有理无理一气胡闹，就毫无原则的妥协呢。无数的眼睛正在暗中观察着我这个化工厂掌舵人的一举一动，这是涉及化工厂前途和命运的大事大非问题。

正在万般无奈之际，在公路对面的人墙前列中，有几个人闪开身，方林瞬间暴露在外，他迅速转身挤进人群。庶盶一眼看见方林，心想谁都可以走，但你不仅走不得并且必须出面。庶盶立即夸张地移动脚步，大幅度将头偏过来侧过去，长时间望着方林消失的方向。根据方林老牌老调习惯，就算他要立即避开，一定会回头确认有没有被本人所发现。只要本人准确传递出，你方林不仅被发现而且必须给我站出来的信号，他将断然不会离去。果不其然，方林从另外一个方向，靠近晓晖她们一群，大声吼道：“你们不上班，在这里搞啥子？”晓晖指着庶盶：“他上班时间在这里下棋，带头不务正业。”“哪条哪款，规定了厂长上班不能下棋？只要是为了厂里的事，任何时候别说下棋，就连吃饭喝酒赌博，他都叫上班，就叫在务正业，这是最起码的常识。厂长人在哪里，他的岗位就在哪里。你们的岗位在哪里？擅自离开自己的岗位，到底是谁在不务正业？”晓晖无言以对，却仍没退去迹象。恰在这时，雍红气喘吁吁赶来，上气不接下气的大声道：“厂长是在为我厂生存大计着想，是在千方百计为保住原材料的命根子着想。大家赶快回去上班。”村支两委成员应迅前来疏散人群，支书和村长一边催促人群离开一边大声道：“地市县各级领导把这里的电话都打爆了，大家赶快离开，恢复交通。”

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11.07

陈总将提包里的原料退回，庶盶几次三番劝说其带回都不奏效。仔细一想，他借原料的事已经闹到路人尽知，如此大丢面子的事，就算自己送他几十公斤原料也找不回颜面，庶盶只得顺其自然。庶盶接连接到相关主管领导电话，询问相关情况。一想到谁谁开来白纸条、谁谁怎么怎么的消息早已不胫而走。为免消息进一步扩散，庶盶不敢据实呈述，只能说自己深感疲惫，在上班时间下棋，一不留神弄出了一些动静。

心绪有所平静，庶盶接到汪睿电话，庶盶正有满腹愁结想一吐为快。汪睿道：“你那里发生的事我都知道了，你放心，没有人敢拿你怎么样。现在，针对化工厂的事，各主管领导紧急磋商之后，由我通知你：现在正是深入落实厂长负责制的关键时刻，今后化工厂的一草一木，没有厂长的亲笔签字，任何人都无权动用。”庶盶听着汪睿的电话，一方面为有这样关心备至的兄长而感激不尽，另一方面也为自己又意外平添劲敌而踹踹不安。

在这场风波中，下不来台的何止陈总一个？最最下不来台的，是开白纸条的人。已开或欲开白纸条者又何止一个？表面上，本人的实权和地位得以加强，实则是更加岌岌可危。要是自己早与汪哥通话，或许尚可避免各级领导紧急磋商，或许还能让开白纸条的人稍微体面一点。如今闹到满城皆知，哪有不更加记恨本人的道理？从此次的消息覆盖面来看，一两天之内恐怕将在大半个墎州地区传开。一些同情支持自己的人，闻知此事必然认为本人逞匹夫之勇难成大事；一些反对中伤自己的人，闻知必然据此大肆宣扬本人气焰嚣张的事实。事到如今，多想无益，只能迎头面对。

如果早下狠心严抓厂规厂纪，就断然不会有人跟着晓晖一起来胡闹。望着早已备好的《职能岗位责任承诺书》（除临时授权履职外，一律按明文运作程序机制办事、计酬的承诺），尚若立即要求所有成员签署的话，一则担心可能会有员工产生抵触情绪，二则针对晓晖行为的象征性太过明显，还是缓后一段时间签署为妥。

回到家中，庶盶觉得有必要让晓晖彻底明白一个道理：遇到一丁点看不顺眼的事，不管自己的看法正确与否，就火爆爆地、十头牛都拉不住地大吵大闹。很多时候，甚至连十分肤浅的道理都不去想一想，这种毛病不加以纠正，既有辱斯文又可能祸害无穷，后果将是不可忽视的。此外，吵闹起来可以层出不穷，商量正事却难发一言，这也是一个非常严重的问题。

庶盶积极酝酿谈话氛围，见机对晓晖道：“像今天那件事，今后一定多动动脑筋…”“你好意思说，她们一大群人涌到我面前来，你说我咋办？咋就不能带她们来找你？”想来是又好气又好笑，出发点还算是正确的。问题在于，还有那么多的绝大多数员工并没有盲目跟来，他们却是在自己岗位上继续生产。这不是关键的问题，最关键是不该堵在那里大吵大闹，这才是最主要的症结：“我是说，今后凡事多想少冲动…”转瞬一场争吵，总之说一千道一万，就是不该在上班时间下棋，千错万错就是下棋惹的祸。庶盶几次差点想说出一句话：今后凡是本人所主管的范畴，你不得调动一兵一卒。但，庶盶反复掂量，这句话的分量非同小可，最终忍住没有出口。

始终难以心平气和与晓晖商讨问题，这早已是无可更改的既成事实。庶盶无可奈何道：“还不嫌累啊，我可是身心疲惫，早就想休息了。”

11.08

自产品被盗之后，在经营管理方面不得不进行系列应急性调整。原材料补充小批多次，必然增加一定采购成本。产品销售零库存措施，也变相压缩了盈利空间，使得资金积累大幅放缓。为了尽快充实流动资金，连续数月以来，庶盶只能主动放弃自己的管理岗位工资。集体连带责任制，是高度体现一损俱损、一荣俱荣利益连带本质的经营管理模式。按说，企业的盈亏都与所有成员的实际利益密切相关，但鉴于当前这种模式尚处初步试行阶段，多数部门、团队的职能岗位百分比数据链远没形成、健全。除开安保、技研、销售外，其他部门、团队，充其量算是包干制、计件制加初步融入连带百分比的混合模式。这种状态下，企业盈利能力的不足，当然无法让所有成员按职责承担连带责任。提升企业盈利能力，断无压缩员工工资和无故提高产品售价的道理，只有通过技术创新这条唯一途径。

随着庶盶将精力和时间向销售、技研团队倾注，两个团队的业务素质快速提高。庶盶的个人销售业绩，曾经一度较长时间超过全厂总销售额的六成。在销售团队各成员主观积极性高涨——你追我赶势头日益强劲之后，各销售成员的业绩同庶盶的销售额差距不断缩小，总体销售能力开始出现过剩。庶盶此前苦于埋头销售事务堆不得脱身，当整个销售团队业绩大幅提升，转眼间庶盶开始担心自己的个人销售收入了。由于放弃厂长职位报酬，技研小组尚未取得全面突破而没有津贴，销售提成的大幅降低自然会令庶盶深感不安。能够从销售事务堆解放出来，本来属于可喜可贺大好局面，只是整个销售团队业绩提升速度迅猛却使人感觉太过突然。

事实表明，荣辱与共的利益关系、共识共赢基础的竞争意识、相互作用的经验教训、战胜困难的自信心理，是培养人才不可或缺的人文条件。同时，团队首领是最为关键的一环。一个团队中，如果消极悲观情绪长期占据主导地位，团队必然死气沉沉，时刻挣扎在土崩瓦解的边缘；如果主观积极向上意识占据主导地位，只要具备骨干、典型等带动效应，团队就必然充满斗志，日新月异。

技研小组是由化工厂技术骨干兼职组成，尽管还没有取得重大突破，但相关成绩却是显而易见的。化工厂此前的技术，主要通过高价购买配方、技术转让等途径获得。全厂技术人员的理论基础知识十分薄弱，导致化工厂始终没有具备技术开发能力及其经验。庶盶虽然拥有丰富的技术开发经验，但对化工厂所涉及的理论知识同样知之甚少。在技研小组成立之初，大家需要一个理论知识的积累过程，这个过程完全是依靠业余时间完成的。全体成员能够在较短的时间内，具备一定理论基础知识，对于文化程度普遍不高的农家子弟来说，在本质上就是了不起的重大进步。技研小组开初进展缓慢，当属必不可少的过程。经过一段时间的不懈努力，已经围绕原材料配方、工艺流程等，开发出系列具有一定竞争优势项目，有的已经进入试产试销阶段。只要假以时日，肯定会有源源不断的新产品进入市场。

技术开发能力的不断充实和提高，为增强企业市场竞争能力奠定了坚实基础，有效提升盈利能力正指日可待。随着埋头销售事务堆的一去不复返，将能够集中更多精力和时间到技研小组中。庶盶坚信，技研小组很快会迎来一个大幅跨越。

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