第17章 临危受命

莲花支行的晨会结束后，刘志奇坐在办公室里，眉头紧锁，他的目光落在了即将到期的贷款客户名单上，中威电子的3000万流动资金贷款再有两个月就要到期了。按理说，如果企业要续贷，应该会主动提前联系银行客户经理。但现在，中威电子的态度暧昧不明，这让刘志奇感到了压力。

初来乍到，要稳定住支行局面，存款、贷款两手都要抓。尤其是贷款，银行人的老话，资产带动负债，说的就是通过贷款业务拉动存款业务。

自从雷行长带着团队跳槽到华商银行后，中威电子的原主办客户经理也随他而去，留下了一个巨大的业务空缺。目前中威电子被分配给了陆珊珊管户。

“陆姗姗，你来一下。”刘志奇的声音透过电话传到了陆珊珊的耳中。

陆珊珊放下手中的文件，快步走进了行长的办公室。

“中威电子的3000万流动资金贷款，还有两个月就要到期了。”刘志奇的声音中带着一丝焦虑，“按理说，如果他们要续贷，应该早就联系我们了。你要去中威走动走动，探听一下消息，他们今年是不是还打算在我们行继续贷款？”

“还有，雷志跳槽去了华商银行，估计肯定去找过中威电子，我们不得不防。我上系统查过，中威电子在我们行还有很大的结算量，目前账上的存款还有1000多万，我们一定要想尽办法把他们留住。”刘志奇急得在办公室里来回踱步。

陆珊珊坐在角落的沙发上，拿着笔，记着笔记。

闻言抬头说道：“我听中威电子的财务说，雷志和原客户经理去找过他们，据说华商银行给中威开出的贷款条件比我们有优势，答应给中威批4000万流贷额度，比咱们行高出1000万。”

“他们这不是公开挖墙脚是什么？这雷志也太不像话了，自己跳槽把大半个团队带走了还不够，现在又来挖客户。这传出去，看以后还有哪家银行敢要他？”想到这，刘志奇就气不打一处来。

“姗姗，你现在是中威电子的管户人，无论如何要留住中威电子，今年这3000万流贷的申报工作要抓紧，不容有失。”

陆珊珊沉默了一会儿，然后缓缓开口，“刘行，我现在手上已经有三笔贷款在准备上报，每天都加班到很晚，忙着写授信尽职调查报告，实在是顾不过来。”

刘志奇停下了脚步，他的目光落在了陆珊珊的脸上，“姗姗，你是我们行的骨干，我知道你的压力很大。但是，中威电子对我们来说太重要了，我们不能失去他们。”

陆珊珊向刘志奇建议：“要不让李向阳来试试？他也是金融专业科班出身，写授信尽职调查报告应该没有什么问题。”

刘志奇心中犹豫不决，他知道李向阳是个有能力、有头脑的年轻人，但是让一个新人来处理这么重要的贷款业务，他还是有些不放心。让一个入行才半年多的新人报贷款，信贷审批部那些老家伙会怎么想？

“姗姗，你觉得李向阳能胜任吗？”刘志奇带着明显怀疑的口气问道。

陆珊珊点了点头，“我相信他可以。他虽然年轻，但是很有潜力，而且他已经通过了信贷上岗资格考试。”

停顿片刻，陆珊珊继续说道：““现在也只能这样了，我们支行有信贷上岗资格的只有四个人，吴斌、小林，还有就是我和李向阳。小林是吴斌带的徒弟，一直跟着他做业务。我另外三笔贷款其中两笔也是找的小林做协办，现在李向阳刚考过资格，今后我打算让他做我的协办客户经理。”

刘志奇沉思了一会儿，也只好如此，“好吧，那就让李向阳试试。但你一定要手把手教他，千万不要给我捅出什么娄子来。”

当陆珊珊到处找李向阳时，他正在楼上的一家箱包制造企业的财务部，和他们经理聊业务呢。

“文经理，没想到你们的业务都做到欧洲去了，真了不起！”李向阳的声音中带着一丝敬佩，“那以后如果有什么信用证融资方面的需要，尽管联系我，我们楼上楼下办公，联系起来也方便，你说不是吗？”

文经理看着满腔热情的李向阳，嘴上勉强答应着，“好，有的话，到时我联系你。你看，我这还一大堆事等着我处理。要不咱们改天再聊？”

李向阳一看文经理这是在下逐客令，只好悻悻地起身告辞。从财务室出来的时候，正好陆珊珊的电话打了进来。

“你现在哪里？赶快到刘行办公室来，有事找你。”李向阳的心中一紧，“好的，我马上到。”

“刘行，您找我？”李向阳来到行长办公室门口，小心翼翼地问道。

“进来，你怕什么？找你来是有好事！”刘志奇的声音中带着一丝笑意。

李向阳看看刘行，又看了看陆珊珊，见陆珊珊一脸微笑，心终于放下一半。

“李向阳，你不是喜欢挑战吗？我和你师傅说好了，这次让你挑大梁，中威电子你听说过吧？我们行大客户，他们有一笔3000万的流动贷款马上到期，陆珊珊推荐了你，这对你来说是一个难得的机会，你可要珍惜呀！”刘志奇的声音中带着一丝鼓励。

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李向阳有点喜出望外，这么快我就能上报申请贷款了？虽然日思夜想，可一旦真要开始，他难免有些紧张。他转头看向陆珊珊，陆珊珊向他微微点了点头。

看样子这一切都是真实的，李向阳兴奋地答应：“好的，谢谢刘行和姗姐的信任，一定不辱使命！”

李向阳、陆珊珊两人从刘行办公室出来，陆珊珊看着兴奋不已的李向阳，说道：“我说过的，现在要靠你了！回头我打电话让中威电子把所有的授信材料送一套过来。他们也不是第一次准备材料，都很清楚，你不用操心，只管上系统录入资料撰写授信尽职调查报告。”

“姗姐，你是说让我写报告？让我做主办客户经理？”李向阳还是有点不敢相信。

“是呀！你不敢啊？是谁整天吵着要做贷款业务的？”陆珊珊的声音中带着一丝戏谑。

“哦，对了，中威电子现在帐上有1000多万存款，他们答应在我们申报贷款期间，还会打进来2000万存款，这些存款我们一人一半，满意了吧？”陆珊珊的声音中带着一丝得意。

1000+2000，这就是3000万，一人一半就是1500万。哇，发达了！李向阳一秒钟就在脑海里完成了计算。他的内心已经乐开了花，但表面上还要装作很平静。

“谢谢姗姐！”李向阳忙不迭的向陆珊珊道谢！

“好好干哦，加油，别让我失望！”陆珊珊的声音中带着一丝期待。

李向阳目送着陆珊珊的背影离去，握紧拳头的手兴奋地在空中挥动着。

李向阳迫不及待地打开电脑，登上内部绩效系统，名下的存款现在已经有了2000万，如果再加上申报贷款分配的1500万存款，那他就有3500万的存款了，李向阳好像已经看到成功在向他招手。

第二天下午，李向阳和陆珊珊在莲花支行会议室见到了中威电子的财务总监肖伟，他和中威电子老板张自力都是潮汕人，眼神里透着一股潮汕人的精明，他的目光在陆珊珊和李向阳身上来回扫视，好像在试探揣摩他俩的底线。

双方握手寒暄落座后，直接进入主题。

肖总首先开口道：“不瞒你们说，华商银行雷志今年找过我们老板，说在同等的条件下，他们可以给我们新增1000万额度，也就是4000万的贷款额度。但我们老板说了，我们跟鹏程银行合作这么多年了，一直合作的很好，只要鹏程银行也能够满足这个条件，那么我们还是在鹏程银行这边续贷，否则的话，我们可能会考虑换一家银行。”

雷志这明摆着就是要来抢客户，4000万额度，实际上，他们华商银行也并不一定能批下来，只不过是开出这个条件来吸引客户而已。

为了尽量留住中威电子，陆珊珊并没有多说什么。可中威电子对李向阳来说意义更为重大，这是他必须抓住的机会。为了留存中威的存款，李向阳这时候也顾不了那么许多了，满口答应：“放心，肖总，我们会尽最大的努力为中威争取，今年我们就按4000万的流贷额度向分行申报！”

陆珊珊惊讶地看向李向阳，眉头微微皱起。中威的情况她非常清楚，中威电子的厂房设备和土地抵押物评估的总价值满打满算不超过6000万，按50%抵押融资率最多只能批3000万。去年，中威向鹏程银行申请3000万贷款，这已经让分行审批员颇有微词。现在他们竟然提出要申请四千万的额度，这无疑是在挑战分行的审批底线。

陆珊珊两头为难，一方面要留住中威电子，就不得不答应客户的要求。另一方面，她深知分行信贷审批部门的审核标准，4000万的额度，已经突破了分行的审批底线，她之所以考虑再三，建议刘志奇把这个贷款项目交给李向阳来做，是因为她自己也觉得把握不大，与其耗费大量的时间精力，最后贷款如果批不下来，还不如让李向阳这个新人去试一试，万一批下来了，对她也是好事。

送走了中威电子的财务总监肖伟，陆珊珊转过头，目光锐利地看向李向阳：“李向阳，你真的有把握申请下来四千万的贷款额度吗？”

李向阳这时才反应过来，但嘴上还是倔强地说道：“不试试怎么知道？难道我们还有其他的选择吗？”

李向阳，初生牛犊不怕虎，临危受命的他全然不知这后面困难重重。他想起那晚高晓强对他说过的话，“再接再厉，去挑战一个更大的项目，去试着申请一笔贷款。”于是拿起手机给高晓强发了一条短信：“今天，我做到了。”

手机震动了一下，是高晓强的回复：“干得漂亮！恭喜你！

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