第19章 艰难抉择

秋天的深圳，街道上金黄色的落叶随风起舞，为这座忙碌的城市带来了一抹别样的秋意。冠杰律师事务所的黑色林肯轿车缓缓驶离了深圳机场。车内，火炬集团的总经理张磊靠在椅背上，目光透过车窗，眺望远方的风景，似乎陷入了沉思。他的秘书郑轩在旁边静静地翻阅着记事本，为接下来的行程做着准备。

两天前，高晓强接到赵守正的电话，得知火炬集团的重要领导即将考察南海电器厂，这让他兴奋不已——这对南海电器厂的债务重整无疑是一个重大的机遇！

“张总，郑秘书，南海电器厂位于广东南海市，距离深圳约90公里。从深圳机场出发，车程大约需要一个半小时。如果一路畅通，我们应该能在下午三点钟到达。“高晓强的声音中带着明显的期待。

“路程不短，高律师，谢谢你安排车辆接送。“郑轩合上记事本，微笑着向高晓强表示感谢。

下午三点，他们准时到达了南海电器厂。厂长李海波、总工程师刘启明，以及冠杰事务所的创始人孙冠杰，已在厂区大门口等候。

“张总，久仰久仰！您可是我们国内电池行业首屈一指的专家啊！欢迎您来南海电器厂考察。“李海波厂长热情地迎上前，与张磊握手。

“我是厂长李海波。这位是冠杰事务所的创始人孙冠杰律师，这是我们厂的总工程师刘启明。“

李海波一边介绍，一边引导大家进入厂区。

一行人来到生产车间，这里早已停工，一片寂静。张磊边走边观察厂房的结构和布局。南海电器厂建厂已有二十多年，采用的是老式混凝土结构，而火炬集团新投资的火炬工业园则清一色采用了钢结构厂房。

张磊继续往前，问道：“李厂长，车间的通风和照明系统还能正常使用吗？“

“没有问题，虽然停工了，但我们一直有检修。“旁边的总工刘启明回答道。

“那每年的消防安全都有年检吗？“张磊继续询问。

“这个消防我们厂领导很重视，每年都有年检。“刘启明答道。

郑轩看了看墙上的消防栓，还都完整如新。

“带我们看看检测车间吧，能用得上的通用设备也就是检测设备了。“张磊说道。

检测车间的设备看上去有八成新，“为什么你们的检测设备维护得这么好？“郑轩在一旁问刘启明。

“这是因为我们技改的时候，上的一套新设备，才用了2年。“郑轩满意地点了点头。

“再看看你们的污水处理系统吧。“张磊继续说道。

大家来到污水处理机房，设备已经老化得厉害。“这种设备已接近使用寿命，再过两年就要报废了。环保部门没来检查过？“刘启明和李海波面面相觑。

“厂里早就没有钱更新污水处理系统，环保部门上门检查，几次开具整改罚单，我们因为是国企也就没当回事。“刘启明在一旁小声地解释。

随后，他们又参观了仓库和研发中心。仓库里堆着少量的成品和原材料，而研发中心只有一个工程师在值班。

“张总，这里是我们的研发中心，近年来由于缺乏资金，研发工作进展缓慢。”李海波解释道。

张磊的眉头皱得更紧了，他知道技术更新不仅仅是更换设备那么简单，还需要有强大的研发能力作为支撑。他心中暗自思忖，这里能够承担起新能源电池的研发任务吗？

考察结束后，一行人来到厂会议室继续交流。会议室里，灯光昏暗，空气中弥漫着一种压抑的气氛。张磊的目光在会议室里扫视了一圈，最后落在了李海波的脸上。

“李厂长，我看到了南海电器厂的整个情况，说实话很不乐观，比我想象的要严重得多。除了少量通用设备如检测设备、传送带之外，其他的生产设备几乎无法使用，技术改造的难度比我预想的要大。如果要上马新产品，投资非常大。我们需要重新评估这个项目。“张磊一脸严肃地说道。

李海波的脸上充满失落和焦虑，“张总，我们也知道这个项目有难度，如果能与火炬集团合作，我们愿意提供一切支持，只要能救南海电器厂，什么合作条件我们都愿意谈。”

张磊沉默了，他的目光透过窗户，看着外面的厂区。他知道，这个项目对于南海电器厂来说，是一次重生的机会，但对于火炬集团来说，却需要更多的时间来评估风险。

为了争取更好的合作条件，张磊并不打算急于作出决定。在项目可行性上，虽然他和赵守正看法一致，但他要牢牢控制谈判的主动权。“李厂长，我看到了你们的合作诚意，但我们确实需要时间重新评估项目风险。”

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李海波满脸失望，南海电器厂的现状已经不允许再拖下去了。厂里已经几个月没发工资了。

“张总，我们可以提供我们所能提供的一切，包括我们的厂房、设备，我们的工人。”李海波的声音中带着一丝请求。

张磊面无表情，会议室里一时陷入了沉默，只有墙上的时钟在不停地走动，发出滴答滴答的声音。

终于，张磊打破了沉默：“李厂长，坦白地说，我的团队对于这个项目的可行性持保留意见，有许多不确定的风险，比如新产品的技术研发问题、产品市场销售问题，土地所有权瑕疵问题等等，我们需要更多的时间来评估，更多的数据来支持决策。我需要回去和我的团队再商量一下，希望你们能够理解。”

说完，张磊起身告辞。

回到酒店房间，郑轩好奇地问道：“张总，我们不是希望和南海电器厂合作吗？为什么又不谈了？”

张磊微微一笑，他的眼神中透露出一丝深谋远虑：“欲擒故纵你懂吗？虽然我们希望拿下这个项目，但我们必须要牢牢把握住主动权，争取最优惠的合作条件。”

张磊停顿了一下继续说道：“这样，我先回BJ，你留下来和他们继续谈，合作分两个阶段。第一阶段，南海电器厂在还清债务之前，新公司采取以租赁的方式获取厂房设备的使用权，我们投资建立全新的生产线，必须拥有新公司100%股权。第二阶段，南海电器厂清偿债务后，应该尽快办理补交地价手续，合法获得土地的使用权，再作价入股新公司，但不能超过新公司30%的股权比例，火炬集团必须要拿到70%的绝对控制权。这是我们合作的前提条件，记住了吗。有任何问题，随时打电话向我汇报。”

“原来是这样！”郑轩看着老板的脸，心里不得不佩服。

“接下来主要看你的了，你留下来，让他们抱有希望，但是达不到我们的要求，就不要做任何承诺，明白吗？”张磊看着窗外的夜景，心中思考着接下来的每一步棋。这场谈判就像一场精心部署的棋局，每一步都必须小心翼翼。

第二天，张磊飞回BJ，而郑轩则留在了南海电器厂继续谈判。郑轩是个精明的谈判高手，他知道如何把握节奏，如何给对方希望，同时又不轻易让步。

接下来的几天，郑轩与南海电器厂的团队进行了多轮谈判。他仔细听取了对方的诉求，同时也不断地提出自己的条件。他的态度既不过于强硬，也不过于软弱，总是保持着一种恰到好处的平衡。

“郑先生，我们已经做出了最大的让步，你们的合作条件到底是什么？”李海波有些焦急。

郑轩微笑着说：“李厂长，我们都是商人，在商言商。我们火炬集团愿意投资，但前提是我们必须确保投资的收益和安全。新公司70%的控制权是我们的底线，如果你们不能接受，那么我们可能需要重新考虑这次的合作。”

李海波的眉头紧锁，这个条件他这个厂长也作不了主，必须请示国资委领导同意。但他心里也很清楚，如果失去了这次合作机会，南海电器厂可能会面临更加严峻的局面。

“郑先生，请给我们一点时间，我们需要向上级部门请示。”李海波的声音中带着一丝无奈。

郑轩点了点头：“当然可以，我们也希望这次的合作能够成功。”

谈判再次陷入了僵局，郑轩每天都会向张磊汇报进展，张磊则在电话中给予他具体指示。“这样，目前谈判陷入僵局，你先回来。给他们一点时间考虑，我们也不要太着急，心急吃不了热豆腐。”

郑轩回到了BJ火炬集团总部，工作一切照旧。

又过了一周，郑轩接到李海波的电话，“我们国资委领导希望有机会去考察一下你们火炬集团的工厂，可以请张总安排吗？”

当郑轩向张磊转达李海波的请求时，张磊脸上露出了会心的微笑，一切尽在掌握中。“马上通知集团办公室，全力做好准备，迎接南海国资委领导前来考察。”

“好的，马上去通知。”郑轩转身离去。

张磊来到窗前，舒展了一下身体，目光远眺着北京城的繁华景象。秋日的夕阳给这座古老而又现代的城市镀上了一层金色的光晕。南海电器厂的谈判虽然暂时搁置，但这不过是谈判策略的一部分。

商场如战场，他知道耐心和策略同样重要，通过对谈判节奏的精准控制，自己牢牢掌握着谈判的主动权，接下来南海电器厂将会更迫切地希望与火炬集团合作，而他们也将因此在这场合作中获得更有利的条件。

想到此，他脸上露出了一丝不易察觉的微笑。

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