第20章 狮子搏兔

李海波、孙冠杰、高晓强三人陪同国资委高主任一行考察完火炬集团BJ中关村总部后，随即又前往亦庄经济技术开发区的火炬工业园参观。火炬集团的总经理张磊亲自陪同参观。

走进工业园，首先映入眼帘的是一排排整齐的厂房，高晓强被眼前的现代化车间深深震撼，和南海电器厂相比简直是天壤之别。高晓强注意到，这些车间采用了最新的钢结构设计，不仅抗震、耐用，而且空间利用率高，光线充足。这和南海电器厂破旧的混凝土结构形成了强烈对比。

在火炬集团的实验室里，科研人员向他们展示了尖端的实验设备和仪器。“这是国内最先进的电池安全测试系统，包括过充、过放、短路、热冲击、针刺、挤压测试等，专门用于评估电池的安全性能。“科研人员一边演示，一边解释各项测试的功能。

高晓强听得似懂非懂，但却留下了一个深刻的印象——火炬集团的科研实力绝对属于国内一流水平。他看了看走在队伍前面的国资委领导们，一个个听得非常认真，不时点头，露出赞许的眼神。

高晓强转头再看向一旁的南海电器厂厂长李海波和总工程师刘启明，他们听得格外认真，尤其是总工刘启明，一边看一边认真地做着笔记，不时提出问题，与科研人员进行深入交流。

而此时陪同在国资委高主任身边的张磊和郑轩，脸上都是一副自信满满的神情。张磊在参观过程中不时插话，随时补充一些技术细节。

参观完实验室，来到检测封装车间，这里自动化生产线正在高效运转，一个个锂电池单元在流水线上被精确地组装、检测、封装。火炬集团采用了国际先进的生产设备和管理技术，生产效率和产品合格率都达到了国内行业领先水平。相比之下，南海电器厂的车间显得设备陈旧，生产线落后。

污水处理系统的差距更大。火炬集团车间污水处理系统实现了高度自动化，而南海电器厂的污水处理设施老化严重，已接近报废的边缘。

在参观的最后，张磊引导大家来到会议室，他微笑着说：“今天我们展示的只是火炬集团的一小部分。只要我们双方合作，相信不久的将来，我们可以在南海再造一个火炬工业园。“这句话极富感染力，深深打动了李海波，他仿佛看到南海电器厂的未来。

会议室内，张磊接着介绍了火炬产品的市场销售情况，“我们的产品在国内供不应求，并且今年成功地开辟了欧洲市场。”他的话让在座的每个人深受感染，大家都兴奋地小声议论起来。

高晓强原以为接下来张磊就要进入到实质性的合作话题，奇怪的是张磊却只字未提，这让他心里很是着急。

难道是在等南海电器厂主动展示出更多的诚意？高晓强意识到，这个张磊不简单，火炬集团在国内外市场的成功，给了他们足够的底气来挑选合作伙伴。张磊的沉默也许是一种策略，他在等待南海电器厂的下一步行动，同时也在观察国资委高主任的反应。

终于，国资委高主任忍不住开口道：“张总，火炬集团是国内领先的电池生产企业，我们今天参观后深受鼓舞，对双方的合作更加充满信心。我代表国资委表个态，非常欢迎火炬集团到我们南海来投资。”

稍微停顿了一下，高主任继续说道，“关于具体合作条件，南海电器厂和火炬集团你们双方坐下来谈，只要双方有诚意，就一定能拿出一个双赢的合作方案。”说完，高主任微笑着看向李海波，“李厂长，你们接下来好好谈，我们国资委全力支持你们！”

李海波笑着回道：“好的，请领导们放心！”李海波此时并不清楚领导内心的真实想法，但他能感觉到，这一次的考察，总体上大家还是比较满意的！

李海波最关心的是，自己厂里的机器什么时候可以开起来？工人什么时候有活干？一千多人等着发工资，合作谈判这样久拖下去，对他内心就是一种煎熬。

送走了南海国资委和南海电器厂联合考察组，郑轩来到张磊的办公室汇报请示工作。

“张总，您这几天一直陪着他们考察，付出了大量的时间精力，眼看着他们就这样走了，您可真沉得住气！”郑轩不解地感慨道。

“你知道狮子搏兔的故事吗？”张磊问道。

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“知道，狮子搏兔这个成语的意思是指狮子在捕杀兔子时也会用尽全力。”

张磊点点头，这个成语告诉我们即使对待小事情，也要全力以赴，认真对待。接下来的谈判你不可掉以轻心。

高晓强作为南海债务重整管理方代表，几乎全程参与了南海电器厂和火炬集团的合作谈判，这是他人生第一次经历这样复杂的谈判。他隐约感觉到，郑轩和李海波这半个月来来回回的几轮谈判，更像是一场心理的较量。

在双方谈判的过程中，银行方面也介绍了几家很有实力的公司，来南海电器厂考察洽谈合作。同时，火炬集团方面，集团的几位高层管理者对南海电器厂的财务状况和未来潜力也提出了质疑。他们担心，这次投资可能会成为集团的一个沉重包袱。

谈判又一度中断。直到赵守正再次出现在南海电器厂，他亲自和南海国资委领导和南海电器厂的进行了深入地沟通。

“高主任、李厂长，请允许我直截了当地说吧，我是研究产业收购兼并的，我想提醒一下大家，和谁合作，并不是谁出的钱多，就和谁合作。”

赵守正停顿了一下继续说道，“从国外的产业发展历史经验来看，企业选择合作伙伴，首先要考虑企业发展的可持续性，其次才是收购价格。只有企业持续发展了，当地政府才有源源不断的税收。只有企业找准赛道了，成为常青树，才有可能给所有者带来长期的价值升值。双方企业的协同效应才是合作成功的重要保证，谁也不能保证企业能随随便便就转型成功。“

”南海电器厂和火炬集团都是电池生产企业，而火炬集团是国内领先的电池企业之一，有技术有市场，双方的合作是1+1大于2的双赢合作。希望你们不要错过这次的合作机会。”

随着赵守正的发言，现场的杂音越来越少了，显然他的讲话改变了某些人的态度。

时间一天天过去，终于，在经过断断续续几轮艰苦的谈判后，南海电器厂和火炬集团双方达成了初步的合作协议。

火炬集团投资一个亿，成立南海新能源公司，先期租用南海电器厂的厂房，进行现代化改造。同时由火炬集团负责建立一条现代化的电池生产线，主要生产电池核心。原南海电器厂为南海新能源公司提供零配件组装服务，这样既解决了南海电器厂自身造血功能，又成功地解决老厂下岗职工的再就业问题。

同时双方签订补充条款，约定五年内，南海电器厂清偿完所有债务，补交地价，取得土地使用权，然后作价入股换取南海新能源公司30%的股权。火炬集团将持有新公司70%的股权。

当李海波和郑轩经过一个月艰苦的谈判，终于就双方合作达成一致时，两人都长长地舒了一口气。

南海市国资委高主任、南海电器厂厂长李海波、火炬集团总经理张磊，守正资本总经理赵守正，冠杰律师事务所孙冠杰、高晓强，一众人悉数到场，见证了《合作意向书》的签署仪式，这标志着南海新能源公司正式启动，南海电器厂的重生之路迈出了重要的一步。

高晓强注视着台上双方代表签字的一幕，他的眼睛有些湿润了，南海电器厂的今天也有他的一份小小功劳。这份成就感带给他的快乐满足是那么的美妙！

签约仪式结束后，人群渐渐散去，高晓强却还站在原地，目光一直追随着他的偶像赵守正，赵守正在最后的谈判中力挽狂澜，高晓强也希望自己将来能成为像他一样的人。

不知什么时候，孙冠杰走到了高晓强的身边，轻轻拍了拍他的肩膀：“晓强，干得不错，这次项目你出了不少力。”

高晓强回过神来，看着孙冠杰，眼中闪烁着兴奋：“老板，这么说我的转正有希望了！”

孙冠杰笑了笑：“你说呢？这次债务重整只是取得阶段性成果，还远谈不上成功，后面还有大量的工作要做。不过我答应你的事情，就一定会兑现！你一定要继续努力！”

高晓强苦笑，心里暗道：“天下的老板都一个德行，既要马儿跑，又要马儿不吃草。”

可是这次，高晓强错了，在两个月后的冠杰律师事务所高级合伙人会议上，高晓强转执业律师的申请获得了合伙人一致通过。

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