第35章 突围之战

高交会落幕不久，高晓强便邀请李向阳一同前往南海新能源公司进行拜访。再次踏入这片熟悉的厂区，高晓强感到既亲切又有些陌生，还是老地方，但一切都在发生着巨大的变化。厂区的环境焕然一新，马路两边的树木排列整齐，花坛里，各色花卉竞相开放，一片生机勃勃的景象。放眼望去，工人们忙碌的身影显现出南海新能源公司蒸蒸日上的活力。厂房外墙新刷的白色涂料在阳光照射下闪闪发光，与四周郁郁葱葱的植被形成鲜明对比。随处可见的新宣传标语——“时间就是金钱，效率就是生命”，彰显着公司的核心文化和经营理念。

当高晓强走进总经理办公室时，看到郑轩正紧皱眉头，似乎在思考某个问题。高晓强和李向阳一进门，郑轩便抬起头，脸上露出了微笑，热情地打招呼：“晓强，你们来了！”

高晓强注意到郑轩眉宇间的痕迹，关心地问：“郑总，我们没有打扰到您工作吧？”郑轩轻轻一笑，回答道：“怎么会，我半小时后还有个会，我们可以抓紧时间聊几句。”

稍作停顿，郑轩开口道：“高交会之后，我们接到了许多手机厂商的合作请求，订单量也随之增加。然而，国内的硫酸钴产量根本无法满足我们的需求，竞争对手的抢购和囤积行为更是推高了市场价格。上游的硫酸钴精加工企业几乎每隔半个月就会提高一次价格，而且即便我们愿意支付高价，也无法立即获得现货，必须提前数月下订单预订。目前，我们的库存仅能维持半年的生产。这种情况确实令人焦虑。”说话间，郑轩的脸上显露出一丝紧迫的神情。

高晓强提出了一个大胆的想法：“郑总，我了解到一些国内电池制造商直接从海外进口钴精矿，然后在国内进行深加工。您认为这种方法是否可行？”郑轩轻轻叹气，回应道：“实际上，我一个月前已经有了这个打算。我通过中国驻刚果金大使馆的渠道联系了一家当地的中资贸易公司，本想通过他们直接采购当地的铜钴矿，并通过中海运输将矿石运回国内进行加工。起初一切进展顺利，但没想到中途出现了意外。”

“晓强，你对嘉能可有了解吗？”高晓强摇头表示，“我好像听说过这个名字，但不太清楚他们具体是做什么的。”

郑轩解释道：“嘉能可是瑞士的一家跨国商品贸易和矿业巨头，几乎掌控了全球大部分的钴资源。他们在刚果（金）、加拿大和澳大利亚等地都有深远的影响力。钴精矿的国际市场几乎被嘉能可一手控制。我们原本计划绕过嘉能可，直接从刚果金的当地矿业公司采购钴精矿。但是，当地多数矿业公司都与嘉能可有着紧密的合作关系，不愿意与中资企业直接交易。即便有少数矿业公司愿意合作，它们也缺乏必要的粗加工能力，无法将铜钴矿就地转化为氢氧化钴。而且，当地最大的粗加工企业也在嘉能可的控制之下，我们难以绕开他们。因此，我们在刚果金的计划遇到了障碍。”郑轩说完，脸上难掩失望之情。

“之后，我们尝试与嘉能可香港分公司建立联系，希望与他们达成正常的贸易合作。但你知道吗？嘉能可对我们进行了彻底的尽职调查，对于我们在非洲试图绕开他们的采购行为心存不满。他们的香港贸易代表，爱德华·哈里森，竟然提出要求我们在现行市场价格之上增加10%，才考虑供货。这简直是对我们的公然敲诈，显然是对我们之前的行动进行报复！现在我们对此束手无策，毕竟国际钴精矿的贸易和定价权都掌握在他们手中。”郑轩说着，情绪愈发激动。

高晓强静静地坐在一旁，沉思着，一时间找不到合适的话语来安慰郑轩。“你们先看看这些公司的产品资料，我得去参加另一个会议，”郑轩边说边递给高晓强一摞文件，“等我回来，我们再继续讨论。”话音刚落，郑轩便急忙离开了办公室。

高晓强望着郑轩匆匆离去的背影，心中充满了对南海新能源当前困境的忧虑，陷入了深深的思考。

李向阳见高晓强沉默不语，便开口道：“晓强，守正资本在香港有不少人脉吧？你何不联系联系他们，看能不能通过关系疏通一下。郑总说问题出在嘉能可的香港代表爱德华身上，如果能找到合适的中间人，或许还有转机。”

高晓强的眉宇间显露出一丝思索，李向阳的话触动了他的思绪。尽管他本人并不涉足国际矿产贸易，但在守正资本深圳办事处工作期间，他确实积累了一些香港的商业人脉。他想到了高盛亚洲的内森·斯坦伯格——那位曾与赵守正一同会面过的高盛亚洲投资主管，在香港金融界有着不容忽视的影响力。

“高盛亚洲的内森·斯坦伯格，说不定他能帮上忙。”高晓强自言自语，眼中掠过一抹希望。

李向阳听到这个名字，眼睛为之一亮，“没错，高盛在全球都有影响力，内森肯定人脉广泛。若他愿意帮忙，说不定我们真能与嘉能可建立联系。”

高晓强记起守正投资也是南海新能源的股东之一，面对公司目前的困境，守正资本定然不会坐视不理。

于是，他迅速拨通了赵守正的电话，急切地说道：“赵老师，我目前在南海新能源公司……”电话中，高晓强详细地向赵守正汇报了南海新能源公司所面临的困境。听完汇报，赵守正沉思了一会儿，然后说道：“好的，我已经了解情况，告诉郑轩，等我的消息。”

try{ggauto();} catch(ex){}

电话结束后，高晓强对李向阳说：“赵老师已经答应出手相助。他会尝试联系内森，看看是否有可能帮助我们与嘉能可建立对话。”

墙上的时钟滴答作响，高晓强和李向阳在办公室里焦急地等待着赵守正的回音。半小时的时间在此刻显得格外漫长，每一秒都像是在考验他们的耐心。终于，电话铃声打破了办公室的宁静。高晓强迅速接起电话，赵守正沉稳的声音从电话那头传来：“晓强，事情有眉目了。内森和嘉能可的爱德华是同一个高尔夫俱乐部的会员，他们私下关系不错。我已经和内森谈过了，他愿意出面安排一场私人会面，让我们和爱德华坐下来谈谈。”

高晓强心中一喜，这无疑是个好消息。他连忙问道：“赵老师，那我们什么时候能见到爱德华？”“内森说他会尽快安排，让我们等他的通知。”赵守正回答道。

挂断电话后，高晓强将这个好消息告诉了李向阳，两人的脸上都露出了欣慰的笑容。李向阳兴奋地说：“看来事情有转机了，内森的介入可能会让我们和嘉能可的关系有所缓和。”

高晓强点头表示赞同，他知道这只是一个开始，接下来的会面将是关键。他立刻拨通了郑轩的电话，将这个进展告诉了他。郑轩听后，声音中也带着一丝激动：“太好了，晓强，你们做得好。我们一定要抓住这次机会。”

几天后，高晓强陪同郑轩前往香港，内森安排的私人会面在一家高级高尔夫俱乐部的会所举行。郑轩、高晓强和李向阳提前到达，他们穿着正式，做了充足的准备。

爱德华·哈里森准时到达，他风度翩翩，带着英国绅士特有的优雅，尽管略显傲慢，但言谈中不掩其商人的精明。郑轩首先表达了南海新能源对合作的真诚态度以及对未来合作的期待。爱德华聆听后，沉思片刻，然后开口说：“我理解你们的处境，嘉能可也愿意与有潜力的合作伙伴建立长期关系。原本这只是个小问题，但由于我的秘书已将此事在公司内部系统上报，导致南海新能源目前已被列入我们的合作黑名单。按照嘉能可的标准流程，从黑名单中移除并重新回到白名单，至少需要等待半年以上才能提出申请。”

面对这突如其来的变化，高晓强认识到他们必须重新审视现状并寻找替代方案。这不仅关乎如何修复与嘉能可的关系，还涉及到如何通过其他途径确保原料供应的问题。他明白行动必须迅速，于是他来到会议室外，立刻拨通了赵守正的电话，详细汇报了与爱德华的会面情况以及嘉能可的黑名单政策。

电话另一端，赵守正沉默了片刻，显然是在深思熟虑。“晓强，听我说，”赵守正的声音坚定而有力，“我们得换个策略。向爱德华提议，南海新能源打算在深圳成立一个新的进出口贸易公司，这个新公司将成为与嘉能可合作的新平台，所有交易都将通过它来进行。”

高晓强听后，眼睛一亮，这确实是个巧妙的策略，既能规避嘉能可的内部限制，又能为南海新能源争取到宝贵的时间。赵守正接着说：“另外，你还要告诉爱德华，中国人是不会忘记那些在我们困难时伸出援手的朋友。这份人情，我们将来一定会回报。”

高晓强明白了赵守正的意图，这是一个既能够保持与嘉能可的合作关系，又能为南海新能源争取到时间的双赢策略。他立即回到会议室，向爱德华提出了这个新的合作方案。爱德华对高晓强的提议感到意外，但他也认识到这可能是一个互利的解决方案。虽然他没有当场承诺，但他表示会认真考虑这个提议，并将其提交给公司内部讨论。

高晓强建议郑轩立刻着手在深圳设立新的贸易公司，为与嘉能可建立长久合作关系提前做准备。

内森的介入为事情带来了转机。内森利用他的影响力和与爱德华的关系，对爱德华进行了进一步的沟通和说服。内森向爱德华强调了与南海新能源合作的长远利益，以及中国市场的潜力。他指出，尽管短期内可能会有一些流程上的障碍，但从长期来看，与南海新能源建立合作关系对嘉能可来说是有利的。内森还巧妙地提到了高盛与嘉能可的业务往来，暗示这样的合作对双方都有好处。

在内森的努力下，爱德华开始重新考虑之前的决定。他也意识到中国市场的巨大潜力，并意识到嘉能可需要与中国客户保持一种互利共赢的合作关系。

数日后，爱德华向高晓强传达了嘉能可的积极反馈，表明公司对提出的新合作方案持开放态度，并期待就合作的具体条款进行深入探讨。

郑轩迅速指派专人协助高晓强，与嘉能可团队展开了紧密的沟通和谈判工作。在赵守正的精心指导下，高晓强不仅顺利解决了与嘉能可的合作难题，还为南海新能源开辟了新的商业机遇。新成立的贸易公司将服务于南海新能源，并有望扩展业务至行业内的其他企业。

随着时间的推移，南海新能源推出的新一代钴锂电池在市场上获得了巨大成功，赢得了广泛的认可和赞誉。

请记住本书首发域名：www.qiwenxue.com。奇文学手机版阅读网址：http://www.qiwenxue.com