第36章 煮熟的鸭子飞了

夜幕降临，鹏城银行的办公楼里，灯光稀稀落落地亮着。大多数员工已经结束了一天的工作，唯有李向阳的工位上，电脑屏幕的光映照着他紧锁的眉头。为了尽快给南海新能源公司申请一个亿的综合授信额度，他已经连续一周加班到晚上九点。这份报告，他改了不下五遍，下午与郑轩的协商再次无果，双方在开立信用证的保证金比例上僵持不下。

郑轩坚持按照行业惯例存30%保证金开证，而分行审批员胡姐却将报告退回，要求将保证金上调到50%，说这是风险管理部高总的意见，理由是南海新能源成立时间短，又是首次在鹏城银行申请授信，为了保险起见，第一年授信的标准必须提高保证金比例。

这时手机铃声响起，打断了他的思绪，是高晓强打来的电话，“向阳，南海新能源的授信进展怎么样了？”高晓强的声音带着关切。

李向阳答道：“还在完善，主要是保证金比例的问题，郑轩那边坚决不同意50%，他认为太高了。”

停顿了片刻，高晓强的声音再次传来，“这确实是个难题，晓强，你也知道，南海新能源的资金大部分都要用在生产和购买矿石上，一个亿的授信额度，多出20%的保证金比例那就是2000万呢，你再和审批部门沟通一下，这个比例还能不能再降？”

李向阳有些无奈的说道：“上周，我还陪初审员胡姐跑了一趟南海新能源，当时胡姐对于郑总坚持的30%保证金比例也没说什么，可回来没几天，这行里就变了，胡姐说这是他们部门老大高总的意见，没法讨价还价！你让我怎么办？”高晓强着急地说道：“如果是这样，那我就得告诉郑总另外想办法了！好了，不跟你聊了。”

李向阳听着电话里传来的嘟嘟声，有些沮丧！

他还记得第一次和高晓强走进南海新能源公司的生产区，那种绿意盎然、生机勃勃的景象给他留下了深刻的印象。工人们忙碌的身影，机器的轰鸣声，都让他感受到了这家公司的活力和巨大潜力。

为了尽快争取一个亿的综合授信额度获批，李向阳陪审批员胡姐再次来到南海新能源公司，他们的到来得到了郑轩的热情接待。但是，当谈到具体的授信条件时，气氛就变得紧张起来。胡姐试图解释鹏城银行的立场，她强调了南海新能源是一家年轻的公司，未来的发展充满了不确定性。

但是，郑轩并不买账。郑轩坚持认为，保证金比例应该和市场上的其他银行保持一致，即30%。他的理由很充分：南海新能源虽然年轻，但已经有了稳定的业务和良好的信誉。他甚至提到银行持有货运提单，对货权拥有100%的控制，退一步说，即便企业最后没有足额付款，银行处置货物后，也没有任何的损失。而且货运保险单的受益人均为银行，也就意味着货物运输过程中出现任何风险，银行能获得保险公司的赔付。这些都有效降低了银行风险。

他坚持认为，如果鹏城银行不能提供更具竞争力的条件，那么他们可能会考虑其他的银行。而分行审批部高总的要求不是李向阳可以讨价还价的。高总坚持在授信的第一年，保证金比例必须为50%，这是他的底线，没有商量的余地。

李向阳感到特别的无助。当他从南海新能源回到银行时，又听到了一个让他心头一紧的消息。陆珊珊，他的师傅，新收了一个徒弟。这个消息像一颗石子投入平静的湖面，激起了层层涟漪。

“向阳，你听说了吗？陆珊珊带了个新徒弟，黄璐。”许飞的声音里带着一丝神秘，他的眼神在李向阳的脸上搜寻着反应。

李向阳的眉头微微一皱，这个消息对他来说无疑是个打击。“黄璐？她不是和我同一批进来的吗？”他的声音里带着一丝不确定。

许飞点了点头，眼神中闪过一丝同情。“是啊，她刚刚过了信贷上岗资格考试。陆珊珊这是在培养新人呢。”

李向阳心中五味杂陈，他知道陆珊珊一直是他的坚强后盾，多亏了陆珊珊他才得以顺利转正，这几年陆珊珊也教会了自己很多，但现在，他必须面对一个现实——他要开始单打独斗了。他深吸了一口气，试图平复自己的情绪。“这也是好事，说明我们银行人才辈出。”他勉强挤出一个笑容，但心里却像打翻了五味瓶。

其实陆珊珊这么做，李向阳完全能理解，毕竟客户都是陆珊珊的，自己跟着陆珊珊做业务时间长了，也和客户都混熟了，陆珊珊难免有些戒心，这都是人之常情。俗话说，教会徒弟饿死师傅！她也要为将来着想。

周围的同事似乎也嗅到了风声，开始窃窃私语。李向阳好似听到另一个同事在背后议论，语气中带着一丝不屑：“看他还怎么混？没了陆珊珊他上哪去找客户，等着瞧吧！”

同一批进来的竞争者，章涛，也加入了议论，他的嘴角挂着一抹讥讽的笑容：“以前靠着陆经理的大树，现在看他还能不能保持业绩，我赌他不行。”

营业部的同事李梅，最喜欢八卦，更是添油加醋：“就是，黄璐那小姑娘多机灵，陆经理选她肯定是有原因的，李向阳这下可要被比下去了。”

李向阳勉强保持着微笑，这一切风言风语他当作没听见，但他的心里却像被针扎一样。他知道这一切背后隐藏的都是对他的嫉妒。他现在只能用行动来证明自己的实力。

时间在李向阳的焦虑中一天天流逝，他如坐针毡，心急如焚。南海新能源的合作难题若不能尽快解决，他们随时可能转投其他银行的怀抱。就在李向阳几乎要绝望的时候，事情出现了转机。原来，南海新能源在与其他银行的谈判中遇到了难题。那些银行无法满足南海新能源集团授信，特别是异地子公司共享授信额度的需求。在这个关键时刻，鹏城银行的灵活性成为了他们的优势。

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鹏城银行虽然坚持要集团综合授信，要求授信主体必须是南海新能源公司，但他们允许旗下子公司共享开证额度。这一点，恰恰满足了郑轩的要求，尤其是新成立的深圳中非矿产贸易公司，他们可以利用这个集团授信额度直接和外商嘉能可签约，并申请开立信用证。

国内硫酸钴的价格一直在涨，郑轩没有时间再犹豫，尽快和嘉能可签约，才能保证未来原料钴的生产需要。他通知李向阳尽快完成授信审批，中非矿产贸易公司也已经准备好和嘉能可签约，就等鹏城银行的信用证了。

李向阳走出分行信贷审批部，他的步履轻盈，感到一种前所未有的轻松和成就感，南海新能源一个亿综合授信额度终于批下来了。他回到行里，刚坐下来，还没顾得上喝一口水。许飞就走了过来，他拍了拍李向阳的肩膀，压低声音说道：“有个消息，黄璐跟着陆珊珊申报了一笔贷款，刚批下来，这个月新增了贷款3000万。那个家里有矿的韩明也靠亲戚朋友新增了存款2800万。现在，他们俩的竞争已经白热化了，都在PK月度先进工作者呢。”

李向阳的心中一动，他知道这个先进工作者的称号不仅代表着荣誉，还有额外的5000元现金奖励。他看了看墙上业绩排行榜，上面黄璐和韩明的业绩排名遥遥领先，黄璐暂时排在第一位置，大家都在议论，一致看好黄璐。她情商高，在支行人缘一直不错。

李向阳手指不知不觉中加快了打字的速度，他也要想尽一切办法赶在月底出账，他已提前将中非矿产贸易公司的账户开好，就等月底随时让客户将5000万开证保证金打进来。

眼看月底只剩下最后三天。支行的每个人都很关心这个月的先进个人到底花落谁家。在办公室，几个女同事聚在一起，她们的话题也离不开这场竞争。

“黄璐最近可是风光无限啊，每次看到她都是笑容满面的，看来她对这次的竞争很有信心。”一个女同事羡慕地说道。

另一个女同事则小声嘀咕：“韩明也不错啊，他那天还请我们喝了下午茶，说是为了感谢大家的支持。我看他是势在必得呢。”

“我看黄璐这次赢定了，她那笔贷款可是个大单子，咱们支行这个月的业绩她可是贡献了不少。”一个同事在茶水间边喝咖啡边说道。

另一个同事则不以为然：“别小看韩明了，他家里的关系网可不是吹的，听说这两天还有不少存款要进来，这实力不容小觑。”

就在月底最后一天，营业部主任张姐突然发现支行账户进了一笔5000万的保证金存款。大家都在猜这是谁有这么大能耐，最后一天搞定了5000万存款，这也太牛了！

李向阳默默地看着电脑，手上不停地敲打着键盘，他刚刚接到国际业务部的邮件，中非矿产贸易公司申请给嘉能可开立的即期信用证已经发往中国银行香港分行。

就在这时，不知谁大喊一声，“大家快来看，公司内部网有我们支行的通报表扬呢！”有人发现，公司内部网上突然发布了一则重大喜讯，莲花支行的客户经理李向阳为客户申请的一个亿的综合授信额度获得审批通过，50%保证金开立信用证顺利出账。消息一出，全行都炸锅了，连行长刘志奇都有点蒙在鼓里。

李向阳的工位瞬间被同事们围得水泄不通，他们纷纷向他表示祝贺。李向阳的心中充满了激动和自豪。他的目光投向了陆珊珊的办公室，只见她正微笑着向他点头，眼中充满了赞许。

黄璐和韩明的PK像是被这突如其来的喜讯冲淡了，他们原本以为胜券在握，但现在，煮熟的鸭子飞了。李向阳一时成了支行的明星，他的成功不仅为自己赢得了荣誉，也赢得了尊重。

支行月度晨会上，行长刘志奇说道：“各位，今天我要特别表扬一位同事，他一直默默地地努力，为我们支行赢得了一个亿的综合授信额度。”刘志奇的声音在会议室里回荡，他的目光中充满了赞赏，“李向阳，你上来一下。”李向阳站起身，他的脸上带着谦虚的笑容，但内心却是有点得意。他走向前台，接受着同事们的掌声和目光。这是他职业生涯中的一个高光时刻，他很享受，毕竟每个人都有虚荣心。

刘志奇拍了拍李向阳的肩膀，继续说道：“向阳，你做的非常好，这不仅是对支行的贡献，也是你个人职业生涯的一个飞跃。我希望我们支行所有人都能向李向阳学习，用专业和热情去争取每一个机会。”

掌声再次响起，李向阳微微鞠躬，表示感谢。当他回到座位上时，感觉到了周围同事们态度的变化。那些早先对他风言风语的人，现在却纷纷向他示好，他们的眼神中充满了羡慕。

“向阳，我之前真是看走眼了，没想到你这么厉害。”一个之前对他不屑一顾的同事低声说道，语气中带着一丝讨好。

李向阳微笑着回应：运气好，只是运气好而已！

就在这时，许飞走了过来，他的脸上带着一丝神秘的笑容：“向阳，你听说了吗？之前还在竞争月度先进工作者的黄璐和韩明，现在可气坏了，这个月的评先进他们是彻底没希望了，煮熟的鸭子飞了！”

此时，李向阳的嘴角勾起了一抹得意的微笑。

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