第44章 风口浪尖的弄潮儿

李向阳坐在办公室的电脑前，眉头紧锁。他已经将那份精心准备的报告通过邮件发送给了总行金融同业部的投资总监赵海涛。邮件中，他简明扼要地介绍了分行希望得到总行授权，协助总行开展存放同业业务的想法，并表达了希望与赵总会面，当面详细汇报业务构想的愿望。然而，一周过去了，邮件如同石沉大海，没有任何回音。

李向阳心中不免有些焦虑，他暗自揣摩，是不是因为自己只是一个分行的普通员工，给领导写邮件根本引起不了重视。他向刘志奇汇报工作时，不免有些牢骚，刘志奇笑了，“向阳啊，你还是太年轻，没有经验。你为什么不早点来找我？”

“刘总，你有办法？”李向阳急切的问道。

“去给我茶杯加点水。”刘志奇笑而不语，此时卖起关子来。李向阳老老实实端起杯子去茶水间加满水回来，坐下来静静地看着刘志奇有什么话要说。

刘志奇端起杯子，喝了口水，然后缓缓说道：“向阳，你的想法很好，但是要想让总行领导看到你的邮件，你可以试试在邮件中抄送给他们的上级。这样，他们就不得不重视你的邮件了。”

李向阳的眼睛一亮，他细细一想，觉得确实有道理。谁都敬畏领导，一旦邮件抄送给他们的上级，他们自然不敢怠慢。他的心情由阴转晴，不由地赞叹道：“刘总，您这招真是高明！”

按照刘志奇的建议，李向阳再次发送邮件，小心翼翼地调整了邮件的抄送名单。这次他抄送给赵海涛总监的上级——金融同业部总经理孙正明，以及分行的最高领导魏行长。

果不其然，这个策略奏效了。不久之后，赵海涛总监就回复了邮件，欣然接受并同意在下周二下午在总行金融同业部会议室召开一个小型会议，以听取分行对存放同业业务的具体想法和计划。

李向阳站在总行大厦门前，心中充满了紧张与期待。作为一名基层员工，能有机会直接参与总行的会议，实在是一件很了不起的事。他担心自己的资历和经验不足，难以应付这样的大场面。他提前与刘志奇商量好，两人一起去参加这次总行会议。

当李向阳和刘志奇走进金融同业部的会议室时，时间正好比预定的提前了五分钟。室内灯光明亮而不刺眼，墙壁上的电视大屏幕正实时播放着路透社全球时事新闻，为会议室增添了一抹专业的氛围。

不久，轻微的脚步声打破了室内的宁静。投资总监赵海涛走了进来，他看上去四十岁出头，头发中夹杂着几丝白发，这些不经意间透露出的岁月痕迹，并没有让他显得苍老，反而增添了几分沉稳与儒雅。紧随其后的是林琳和宋哲两名投资经理，他们都穿着深色西装，显得年轻而充满朝气。

刘志奇和李向阳立刻站起身，微笑着迎上前去，与赵海涛一行人握手致意。刘志奇的态度恭敬，李向阳则尽量让自己的举止显得得体。

“赵总，好久不见了。”刘志奇热情地上前打招呼。

“刘总，您好！”赵海涛微笑着点头回应，他的目光在李向阳身上停留了片刻，似乎在评估这位年轻的客户经理。

寒暄过后，刘志奇直截了当地说道：“赵总，我们分行一直在探索新的业务机会，这次来是希望在总行的支持下，能够开展对外存放业务，形成一个有进有出的投资闭环。”

赵海涛听后，态度一下子变得严肃起来，他轻轻摇了摇头，语气坚定地说：“刘总，我理解您的想法，但总行有文件规定，分行在未经总行授权的情况下，不得开展对外存出业务的。”

会议室的气氛一下子变得紧张起来。李向阳在一旁赶紧转换话题说道：“赵总，我们近期与同行进行了一些交流，收集了一些市场信息，也许对总行有些参考价值。”

赵海涛微微颔首，示意李向阳继续。

“目前，了解到我们银行的理财产品主要以1-6个月的短期产品为主，投资范围包括国债、金融债和短融中票。”李向阳开始陈述。

“然而，这些产品的收益率和其他银行相比，没有优势。”他话锋一转，直接指出了理财池投资问题的关键，“国债、金融债的收益率虽然稳定，但回报相对较低。”

赵海涛的眉头不自觉地皱了皱。

李向阳见状，继续分析：“现实情况是，国债的收益率赶不上同业存单和银行承兑汇票的收益率。”

赵海涛默不作声，眉头皱得更紧了。

李向阳见状，立刻抓住机会，提出了自己的见解：“赵总，经过深入的市场调研，我注意到同业存单和银行承兑汇票这两种金融产品不仅收益率较高，它们在安全性上有银行信用作担保。目前，众多银行已经将它们纳入了理财产品的投资组合。如果我们也能够将这两种产品纳入我们的理财产品投资范围，我相信这将显著提升我们银行理财产品的收益率和市场竞争力。”他的话语条理清晰，逻辑性强，显得十分有说服力。

赵海涛听后，沉默了片刻，然后缓缓开口：“你的想法我们之前也有考虑过，但实施起来确实存在诸多困难。这不仅仅是投资部门的事情，还涉及到前中后台的多个部门，需要制定和完善一系列的规章制度，包括投资产品管理办法和操作规程等。”

赵海涛对李向阳的建议持谨慎态度。会议室内的气氛显得更加沉闷，李向阳和刘志奇交换了一个眼神，他们明白，要说服总行恐怕将是一场持久战。

尽管李向阳和刘志奇尽力展示他们的想法和计划，但最终并未能与赵海涛达成一致。会议结束后，赵海涛没有回自己的办公室，而是立即去向金融同业部总经理孙正明详细汇报了会议的情况。

“孙总，分行最近设立了金融同业部，他们希望获得授权开展存放同业资金业务，这必然会增加全行资金头寸的管理难度。”赵海涛的声音中透露出一丝忧虑，“这直接关系到全行的流动性安全。若分行在资金运作中出现任何疏漏或问题，都可能引发全行流动性风险，所以我直接拒绝了他们的请求。”

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孙正明静静地听完赵海涛的汇报，他的手指轻轻敲打着桌面，这是他思考时的习惯动作。深思熟虑后，他认为赵海涛的担忧非常合理。他回应道：“分行的请求，我们先不急于回复，但分行提出理财池投资范围增加同业存单和银行承兑汇票。我看行，收益高，风险可控，你们投资团队再讨论一下，拿出一个方案。”

孙正明停顿了一下，继续说道：“另外，投资实施方案可以适当考虑让分行的同事也参与进来。毕竟存放同业和买卖票据资产涉及到分行具体操作。分行要求授权开展新的业务，无非就是利益分配问题，总行不授权不代表总行不可以委托分行代为操作嘛，有时候我们需要讲究一些方式方法，缓和一下内部利益矛盾。这样岂不是一举两得？”

赵海涛点了点头，心中对孙正明的大局观和政治智慧深感佩服。领导的这番话，无疑是在寻找一个折中的方案，既保持了总行对业务的控制，又给了分行一定的参与空间，巧妙地平衡了总行与分行之间的利益关系。

“孙总，我明白了。我们会尽快讨论出一个详细的方案，同时也会考虑如何让分行的同事参与进来。”赵海涛回答道。

孙正明微笑着点了点头，他对赵海涛的领悟能力表示满意：“好，海涛，你办事我放心。我们既要保持总行的权威，也要考虑到分行的积极性，这样才能实现总行和分行的协调发展。”

时间如同白驹过隙，一个月的时间转瞬即逝。李向阳在办公室里忙碌着，桌上堆满了文件和资料。突然，电话铃声响起，打破了办公室的宁静。他接起电话，听到了总行金融同业部理财投资经理林琳急促的声音：“李经理，今天有一项紧急任务，需要你前往交易对手处协助开设一个银行账户。我这边有大量的交易需要处理，实在抽不开身。”

李向阳一听是总行的林琳需要他的帮助，没有丝毫犹豫，立刻答应了：“没问题，林经理，我马上就去。”

林琳的声音中透露出一丝感激：“谢谢你，请把你的身份证扫描件发给我，我会帮你申请一个授权委托书，并在盖好章后通知你来取。届时，你将代表总行去办理开户手续。”

李向阳迅速将身份证扫描件发了过去，心中对这次机会充满期待。自从他进入金融同业部以来，他已经逐渐适应了这个快节奏的工作环境，积累了不少经验。这次能够直接参与总行的业务，他感到无比兴奋。

那次总行会议结束后，赵海涛召集手下林琳、宋哲一起讨论了新的投资策略。他们一致认为，投资同业存单、银行承兑汇票不仅能有效提高理财产品的收益率，而且从安全性角度考虑也较为稳妥。基于这样的分析，他们决定在原有的国债、金融债、企业债投资基础上，进一步增加同业存单、银行承兑汇票的投资。

由于总行部门人手紧张，加上线下存放同业的工作异常繁重，涵盖了开户、签订合同、取存单以及到期送存单等一系列繁琐的事务，这些工作极大地拖慢了金融同业部的工作效率。在这种紧迫的情况下，林琳不得不请求分行李向阳的帮忙。

李向阳自从和总行金融同业部有了第一次合作后，便竭尽全力为总行服务。总行理财池的庞大体量使得他总有忙不完的工作。刘志奇常常戏称他为总行义务劳动，因为他对总行的付出与分行的考核并无直接联系，甚至为了总行的业务，他还需要自己承担交通费用。然而，李向阳对此毫无怨言，就这样一直坚持了下来。

李向阳因为代理总行理财池的投资业务，在银行同业中迅速建立起广泛的人脉关系，他的朋友圈迅速扩大，全国各地的金融同业机构都知道了鹏城银行深圳分行有一位名叫李向阳的“牛人”。每当有资金需求时，他们都会第一时间打电话向李向阳询价，李向阳专业热情的服务也赢得了业界的广泛认可，成为鹏城银行金融同业的一张闪亮名片。

又是一个忙碌的交易日即将过去，李向阳正在整理当天的交易日志和交易台账，这成为了他每天临下班前的一项日常工作。突然手机铃声响起，一看号码，嘴角不由自主地上扬。接通电话后，他半开玩笑地大声质问道：“高晓强，我打你多少次电话你知道吗？为什么不接我的电话？”

电话里传来高晓强略显疲惫和委屈的声音：“向阳，你也知道，我这一年忙得不可开交，不是在飞机上就是在去机场的路上。我一年365天就有200天在外地跑项目。你看，我这不是一回到深圳就给你打电话了嘛！”

李向阳虽然知道高晓强的忙碌，但还是忍不住调侃：“我不管你什么理由，你得请客。”

高晓强爽快地答应道：“好的，没问题。”

在这一年，中国资本市场迎来了股权分置改革的关键时期。2006年6月19日，三一重工成为首家完成股权分置改革的上市公司，其限售股份解除了流通限制，正式进入二级市场流通。这一事件不仅标志着中国资本市场股份全流通时代的正式开启，更是股权分置改革的一个重要里程碑。

股权分置改革后，中国银行、工商银行相继整体上市，中国银行业进入了一个全新发展时期。在这样的大背景下，银行业务增长的驱动力从传统的公司信贷业务、个人信贷业务、中间业务三轮驱动，增加了一块金融同业业务，演变为四轮驱动。

李向阳，分行金融同业部的客户经理，机缘巧合之下赶上了金融业扩张的最大风口，成为这个时代风口浪尖的弄潮儿。

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