11章 各有各的算盘

（各位的嘲讽，让我的手脚更加冰冷。）安德烈回到房间的时候，领队加翻译的乌克达已经沙发上摆弄着他新拿到手的瑞士手表。“亲爱的乌克达同志，你的眼睛都快掉进这些小齿轮当中，你手上的胜利牌手表，看来也不再是你的最爱了。”安德烈拿出酒柜中昨天没喝完的威士忌，倒了两杯，递到了乌克达面前。乌克达恋恋不舍地将手表放到了盒子中，才接过安德烈手上的威士忌。“再喜欢，它也只能成为装饰品，挂在橱柜中的藏品，不会戴在手上。”“在列宁格勒，带这种资产阶级的奢侈品，内政部会很快找到头上。”“就算没事，也会惹一身麻烦，登上黑名单。”“那样柳卡夫同志会很生气，事情也会很难办。”“这点觉悟我还是有的，更何况我还想更进一步，成为人民委员。”身为列宁格勒特别市柳卡夫书记的特别秘书，对自己的职业前景，乌克达还是很看重的，不会因为一点小事，耽误自己美好的前程。身在漩涡之中，底线在那里，大家心知肚明。安德烈没有继续在这个问题上聊下去，他只是工业部小小的商务谈判主任，并不想涉及到这些高深的话题。于是他将话题转到明天举行的谈判上，想要知晓明天谈判的原则在那里。“大人物的烦恼，不是我该关心的，把本职工作做好，是对列宁同志最大的致敬。”“这位林先生，很年轻，但也很老练。”“他一定不会相信，这次的代表团来访，就是为了点护肤品。”“我该怎么做，您需要给予具体的指示？”安德烈把自己今天的观察说了出来，他虽然是首席谈判代表，但具体要签订何种合约，还是两眼一抹黑。不能真采购一批护肤品回去，虽然这东西的销路不愁，但原来享受这些好东西的达官显贵，都到西伯利亚挖土豆了。乌克达微微一笑，没有正面回答安德烈这个问题，而是提起了列宁格勒一件小事。“列宁格勒第一家电厂，最近出现了一些麻烦，厂代表贪污，把三十几万揣进了自己的口袋。”“这笔钱，是要拿到到国外采购电机生产线的，你也是知道维特佳牌洗衣机的巨大声响，每一次塔莉亚洗衣服，我都以为德国人的坦克又开进了列宁格勒了。”“所以柳卡夫同志特批的款项，让一个贪污分子占为了己有。”“真是荒唐！堪称现实版的《死灵魂》。”“我们需要朋友，尤其是商业伙伴，没有立场的商业伙伴。”“列宁格勒的家电缺口，你我心知肚明有多大。”“东京的制造业是比香江好太多，但东京当局的立场，也是非常摇摆，经常站在祖国的对立面。” …“所以伦敦的好兄弟，给我们指了一条明路，那就是香江，这里用他们的话说，是纯粹的商业中心。”一通长篇大论，乌克达将自己上司柳卡夫同志

的困局讲清楚，身为民生派的领头羊，柳卡夫很关心群众的基本生活保障。成套进口？安德烈自然知道家电产业的缺口，试探性地问了一句。乌克达摇摇头，对于合约的形式，他也没有想好，甚至最上面的柳卡夫同志也没有想好。昨天他们通了加密电话，谈了几次，都没有研究出符合大家利益的合作方式。“最优解没有找到，不过有了谈判的底线。”“商标要打上维特佳牌，使用说明要打上俄文和捷克语，德文。”“样式和规格，也要按照我们的要求来。”“首批最少八万台，工期两个月，必须准时到达布拉格的港口。”“如果有可能，同样要订购十万台电风扇，四万台冰箱。”“气象专家预警，今年的天气，会非常的炎热，不能同胞们硬扛。”“至于第二批以及后面的合作，看海湾公司的质量和效率。”这已经是最后时刻了，明天就要进行最终的谈判，乌克达也不藏着掖着了，全盘脱出。安德烈喝了一口威士忌，将乌克达的话，牢牢地记在脑子中。八万台洗衣机，十万台电风扇，四万台冰箱，看起来订单数量巨大。但苏联有着世界第一的国土面积，十五个加盟国，几十个共和国，将近三亿的人口，这些家电订单根本就是杯水车薪。如此数量的订单，不管走到那里，都是大客户，可以提出任何不合理的要求。但安德烈并没有强势的姿态，他眉头紧皱，好像有难言之隐。“乌克达同志，商业谈判讲究的是在商言商，双方都有利，才能进行下去。”安德烈把酒杯放到了一旁，还是将心里话说了出来：“卢布的汇率问题，一直影响着我们的商业谈判。”“如此大的订单，是能让我们占据主动权。”“可我们如何支付几亿的订单？”听完安德烈的话，乌克达也明白了这位谈判经验丰厚的商务主任的内心忧虑。“我记得二十年前，卢布还被称之为金卢布，没想到现在却出现了有钱没地花的境地。”乌克达苦笑地说道。军事实力是表皮，经济实力是里子，二者缺一不可。毕竟步入了和平年代，不能够靠拳头去称王称霸。不过，他们手上还有硬通货，那就是石油，国家的外汇资金不会花在家电这些老玩意上，可石油是往外卖的。以物换物，这也是个好办法。“可以用石油来支付，想必那位大方的林先生，会很愉快地同意。”“要是他还不满意，列宁格勒还有三十万支AK步枪，只要他喜欢，也可以拿来顶账。”乌克达说了一句玩笑话，别看家电数量多，但价格会被压的很低很低，毕竟是大宗商品交易。见最难的问题解决，安德烈也露出了微笑，他见时间还早，就拿起电话打给前台，让前台的服务人员准备几样小菜，他要跟乌克达，好好庆祝一下。香江的小吃味道很好，很对他的胃口，正

好尝一尝，下一次到来，也不知道会是什么时候。

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