12章 开始谈判（求月票）
（太冷了，屋子里零下了，等供热开始，继续加更！）阳光从落地窗的玻璃中投入房间，墙上宗教题材的壁画，也变得生动不少。壁炉中燃烧着桦木，给屋子内提供着温暖。一张三米的长桌，分坐着马上要进行谈判的两方。林怀乐并没有穿成套的西服，而是一件澹蓝色的羊毛衫，带着眼镜，看着章闻天团队整理出的注意事项。安德烈和乌克达坐在一起，其余的代表团成员分坐在他们俩的两旁。“亲爱的林先生，谈判是否可以开始？”安德烈轻轻地咳嗽了一声，清了清嗓子，询问林怀乐谈判是否开始。林怀乐点了点头，表示同意。“罗本先生会在四月五号，六月十号，八月十五号，分别往列宁格勒，布拉格，莫斯科运送货物。”“海关特别通行证，会在本月三十号到期。”“我想知道，林先生主导下的海湾集团，是不是还有意继续合作？”合约商讨顺序，是代表团一早就设计好的。海湾集团的种种反应，他们都做出了预演，都做好了预桉。安德烈既是首席谈判代表，同样也是人形话筒，将团队的意识传达出来。林怀乐并不想继续走私生意，这不合法，也不合理。下水道的生意，赚的并不多，也只是满足了少数人的私欲，没有必要进行下去。“我想总结这种不健康的商业合约。”林怀乐沉思了一下，将自己的想法说了出来。化妆品走私，即便是在多元化的走私界，这也是个大笑话。成本高，利润少，本来就是流通商品，利润回报率低的吓人，要是不掺点假货，根本回不了本。除非回程的时候，拉上点硬通货。老罗本之所以将他父亲成立的大洋行经营到这份田地，也就是因为他的短视。不管是艺术品收藏，还是红酒生意，都是周期长，但利润率极高的产业。需要耐心地经营，打造出一个独立圈子。“香江的高档化妆品牌并不少，我希望我们的谈判建立在合法的基础上。”“美，是人类单调生活的寄托。”“共产主义并不是灰头土脸，如果笑的不够靓丽，那会有人相信他们心中真正的感受。”“我希望香江的化妆品，进入莫斯科的百货公司，允许全苏联爱美的民众进行购买。”“当然，合作的方式我们可以探讨，甚至单独成立一家新的品牌，也是可以的。”林怀乐说完，端起水杯，小口喝着里面的矿泉水，他想看看这个代表团的含金量是多少。如果事事都需要打电报请示，安德烈将林怀乐的意见记录在会议笔记上，而后同身边的乌克达用俄语，小声地开始交谈。“香江的化妆品牌有很多知名的，是不是同意他们进入？”乌克达想了想，开口回答道：“可以进入，但必须以合资的方式进入。”“我方必须要占据百分之五十一的股份，品牌的使用权，归属权，也必须由我方控
制。”“而且必须要本土化经营，三年之内在列宁格勒建成生产车间。”这一条条的要求，非常苛刻。但安德烈还是记在了本子上，这是在为祖国和人民争取权益，他义不容辞。内容安德烈用国语又重复了一遍，林怀乐方的专业经济师开始认真计算，律师也在翻看苏联法律，想要找出相关法律。百分之五十一的股份！品牌归属和本土化经营！真是漫天要价啊！林怀乐感慨了一句，看向身边的章闻天，想看看这位大状有什么想法。章闻天接收到林大老板的眼神，在纸上写上贷款和百货公司几个字，便递了过去。这帮俄国老们都懂国语，保不齐还会说粤语，还是小心点好。字条上的内容林怀乐看完，心中也有了想法。“股权我方并不反对，同意贵方占股百分之五十一。”“但海湾集团要独立运作，品牌的经营，还有不被干扰的人事权。”“最主要的是，莫斯科的百货公司都非常老旧破败，我们要建新的百货公司。”“要完成以上的种种，就需要贵方提供贷款，用于百货公司的建设。”林怀乐接受了对方的价码，开始坐地还钱。安德烈笔停下了，林怀乐的确是难缠的对手，做出了让步，同时又提出了新的制约。乌克达也陷入了沉思，他是柳卡夫的特别代表，但不代表自己能做所有的主。给合资企业贷款，是经济计划委员会的职责。柳卡夫虽然在勋宗的执政团体中靠前，但绝对不敢越过经济计划委员会，自己做最终的决断。安德烈心里明白乌克达的难处，便继续开口说道：“莫斯科的百货公司有很多，列宁格勒也不例外。”“不管是占地，还是设施，都能满足护肤品这个种类。”“没有必要建设新的百货公司，至于您贷款的要求，我们会制定成报告，送到经济计划委员会去审批。”“外商的投资贷款，都是由委员会批准的，就算是对兄弟国家的援助都不例外。”“至于员工的待遇，我想没有人敢在社会主义阵营中，去做黑心的资本家。”经济师已经将成本核对好了，送到了林怀乐的手中，看着上面一项又一项的现实投资，也是一个头，两个大。在指令形国家，进行基础建设投资是不现实的，一旦毁约，那会损失惨重。别看现在大家一本正经的谈判，但到了对方反悔的时候，拿这些纸，擦屁股都嫌硬。别说三年之内，就算是十年之内，林怀乐都不会在莫斯科搞生产线。他可不是哈默先生，跟着红色巨人有着良好的上层关系。但防范是防范，生意还是需要做的。“我也有另外一种合作方式，我方放弃股份和品牌，直接变成代加工厂。”“只负责生产贵方需求的护肤品类，还顺便提供新的技术，至于销售，我方将不再参与。”“这样做，对贵方更加有利。”“我们也可以以这种合作方式
进行多品类合作，各种款式的包包，皮衣，羽绒服。”“而且我们保证，只要涉及的原材料，贵方是产地之一，我们一定会优先采购。”林怀乐现在最需要把香江的制造齿轮发动起来，只要有足够的利润，麦理浩会为他解决一切难题。82中文网
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