第009章 股权架构（4.2k）

“江老师，之前我们聊过的股权架构问题，我最近也是想了不少。”

李凡对于江子胜的到来，也没有感到多意外。

最近这位江老师，也可谓是激情满满了，根据他自己所说，比他自己在深市大学教书有趣多了。

而且在公司里，他也可以很明显的感受到时代的发展和未来的前景。

“你有仔细想过就好。”

“其实我是想着，我们现在在进行股权架构设计的时候，既要考虑公司的发展阶段、当前的团队构成，也要为之后的集团化、资本扩张和人才激励留有空间。”

江子胜很郑重的表示。

“这是当然，而且我也很认同这一点。”李凡说，“并且我认为，合理的股权架构设计，是可以确保创始团队的控制权的，也能够吸引和留住人才，并为未来融资做好准备。”

江子胜：“那就好，看来你的确和其他人的年轻人很不一样。”

李凡：“在公司业务继续扩张，需要进行集团化之前，我对公司的股权架构规划是这样的。”

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【李凡：70%】

作为公司创始人和核心战略的制定者，李凡拥有绝对控制权，以确保在重大决策过程中，拥有绝对的主导权。

他也是公司的核心关键人物，股权的高度集中，有助于在公司在整体上保持统一领导。

【方东河：15%】

方东河的股份占比，在之前和他聊的时候，是说好其实是给到CTO这个职位的。

也就是之后如果谁坐到了这个位置，对应的股份就是给谁的，只是现在方东河在这个位置上，所以占比这么多。

当然，后续的情况，股份的占比肯定也是会进行调整的。

到时候除了职位部分的股份，也会给到方东河个人部分的股份分配。

李凡这么做的目的，其实也是为了表示自己对技术研发、产品创新的看重。

而且在这个时候，方东河的加入，的确也是帮助公司的产品研发进度进行了提速，这也是对团队技术实力的保障。

而在之前和方东河聊的过程中，也有提到除了CTO这个职位部分的股份分配。

还会有对核心技术团队的股份分配，就是想通过这种方式，来表达公司和管理层对技术的看重。

【周汉祥：10%】

目前主要是负责公司的日常运营、供应链管理和市场拓展。

目前周汉祥占股这么多，除了在这个阶段公司的运营非常重要之外，也是因为他自带了自身的资源和人脉进来。

帮助公司在内外的供应商、渠道商等方面，发挥了核心作用。

【早期员工股权池：5%】

主要就是用作对关键员工的激励，以及对更多高潜力的技术、市场和产品等领域的人才加入公司。

当然了，基于长期的考虑，员工股权池也会分阶段进行释放，确保员工对公司的持续投入。

不过具体的激励额度，和后续扩大股权池的占比，也是会随着公司的发展去进行持续的调整的。

上面的部分，主要就是李凡对当前阶段的公司股权架构设计的想法。

其后还有在公司逐步走向集团化和对外融资的时候，股权架构也会开始进行调整，那就是另外一回事了。

到了那个时候，像是A轮融资、B轮融资，加上员工股权激励的调整，那肯定就是另外一番景象了。

而在集团化之后，股权架构的设计自然也是会再次进行调整了。

比如到时候成为了一家多元化的集团企业，股权设计肯定也需要进一步优化。

从而确保创始人团队、核心高管、员工和外部资本之间的利益平衡。

当然也是为了之后公司上市等后续资本动作进行铺路了。

李凡现在心里想的，就是之后会分为核心控股的母公司，以及各个子公司（业务线）的划分。

来保证母公司持有集团的核心股权，确保公司决策权集中在创始团队手上。

并且各个子公司虽然都有独立的财务和管理架构，但是整体上还是受到母公司的控制。

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在李凡说完自己的想法和思路之后，江子胜也是对此连连拍手表示认同。

在之后，李凡和江子胜也是继续对股权方案进行了探讨和细化。

提出了一些问题，同时也对方案进行了一些补充。

之后在经过2天的反复讨论和确定之后，李凡也是叫上了其他七个人一起，来让核心团队先都达成一致共识。

在八个人（李凡、方东河、周汉祥、苏雅馨、杨庆华、乔鸣夏、曲云山、江子胜）都一起看过之后，确保都没有疑问，就在文件上签字盖章了。

之后，也是由乔鸣夏负责把文件通知到位，让公司全体人员都知道这件事情。

毕竟，这也是实实在在的关系到大家的利益——不管怎么说，毕竟目前公司也是一家，被大致估算1991年营收会超过1000万的公司。

为什么说是估算呢？

因为公司自从去年推出了StarComm1，凭借其便捷性、耐用性和较为超前的技术，快速占领了深市和周边城市的市场。

而且由于市场需求旺盛，在1990年的第4个季度，公司也取得了约200万人民币的营收。

而到了1991年，凭借持续的市场推广和口碑效应，StarComm1产品的销量持续增长。

而且公司也拓展了渠道，产品销售开始进入了珠三角地区的多个城市。

在这个过程中，也是开始了全国市场的布局，尤其是在经济特区和大城市，比如广府、魔都等也开始建立了销售点。

截止到1991年3月底，公司的营收已经达到了近300万的规模。

而且因为StarComm1在深市和各个市场均取得了良好的反响，尤其是依赖其便捷性、功能多样化，迅速成为了很多企业和个人用户的选择。

截止目前，公司产品在深市的市场占有率，也已经达到了15%～20%之间。

当然，随着StarComm1的成功，李凡也是开始规划起了产品线的扩展。

第二款产品的开发也是已经提上了日程，这是一款基于PDA（个人数字助理）的便携式设备，能够实现更多的数据存储和处理功能。

PS1：PDA的概念最早是出现在1984年左右，由大嘤的Psion公司推出第一款被广泛认可的产品，并且这一设备，也被认为是PDA的雏形，具备了基本的个人信息管理功能。

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PS2：当然，“个人数字助理”的这一术语，是在1992年由苹果公司CEO约翰·斯考利在发布Newton的时候提出的。尽管Newton是第一个商用的手持触控屏幕设备，但是由于手写技术的不成熟，商业表现呢也并不理想。

公司营收业绩在快速增长，产品线也是在持续扩张，那么人员自然也是在持续膨胀中。

在1990年6月份公司创立初期，员工总数不超过10人，甚至还包括父亲李军、母亲何蓉偶尔会过来帮忙。

这个时候，核心团队的人员，主要就是李凡和几位技术人员、市场推广人员，以及一位行政支持人员。

到了1990年年底的时候，因为StarComm1的成功上市，并且取得了市场的认可，公司开始加大招聘力度。

尤其是在技术研发、产品生产和销售的岗位上。

这个时候，公司的总员工数量，已经有50多人了。

其中技术人员占比大致有50%，销售人员和市场推广人员约占40%，其余的就是一些管理和支持岗位。

而到了1991年3月，公司进一步发展，随着业务的拓展和产能的需求，员工的人数达到了200人。

并且还在深市周边设立了几个小型的工厂和生产车间，以满足越来越多的订单需求。

在这里其中，技术研发团队有40人左右，技术研发和产品迭代，一直都是李凡非常看重的点，也是公司持续增长和发展的关键。

市场和销售团队，人数在50人左右，目前除了在深市总部有运营之外，还在珠三角区域的几个城市设立了销售点和办事处。

生产和供应链方面，主要是80人左右，目前的模式，还是依赖于大量的外包工厂进行生产，但是基本都派驻了公司自己的人员进行监督。

而且也是开始逐步在深市设立自己的生产工厂，后续在这块，肯定也是这两者进行并重的。

核心的产品或零部件，由自己家工厂进行生产；相对次要的产品或零部件，就交给靠谱的外包厂商进行负责。

这样既可以保证产品的整体质量，也可以加强整体产品的生产效率，还能丰富完善整个行业的利益和产业链条。

而在今天，李凡除了想要和团队成员聊股权架构的问题，还想讨论下公司扩张的事情。

就是在目前，星联科技在深市租了办公场地，设立了主办公区域和研发中心，在外也有几个销售点和办事处了。

今天就是想提出，开始考虑在魔都设立一个分公司或者分支机构，作为未来面向长三角市场扩展的一个据点。

而且以后也可以以此作为依托，快速在长三角地区展开业务，而不是什么都从零开始，这样很不好。

而且因为公司在这大半年的时间里，产品销售和市场反响都很不错，已经开始越来越多的受到投资人的关注了。

虽然在目前还没有融资的打算，而且公司的业务和现金流都很不错，单纯融钱，其实没什么意义。

所以李凡想的是，之后融资，融的主要还是资源和市场，乃至能力、业务上的互补等。

这也是李凡今天想和他们确定的事情，因为他知道最近有不少人找到了他们，来旁敲侧击的询问融资的事情。

甚至李凡的父母都开始在家偶尔提起这个事情，毕竟儿子现在真的是出息了。

那些个亲戚和身边的渔民，也都经常在他们面前问公司的具体经营，和后续是否要融资的情况。

这也就是在深市了，要知道大A市场是在1990年正式交易的。

在1991年，这会儿的上市公司数量很少，市场规模也比较小。

市场处于发展的初期，绝大多数的公司市值都比较低。

所以在这个时候，大家看到一个这么好的公司，也就是看到了非常不错的财富密码，当然也是会非常关注的了。

基于种种原因，李凡自然也是想要先在自家团队内部统一思想，不能出现偏差。

在李凡明确说明和表示之后，大家也都是表示理解和认同，并且会在之后告知员工和身边的其他人。

说完这个问题，李凡又继续和苏雅馨说道：“接下来，你要着重注意下公司的品牌形象和市场推广问题。”

“我希望你在今年接下来的时间里，花更多的时间和精力，在深市和周边城市的电视、报纸等媒介上，进行品牌推广宣传。”

“其中的核心点，我希望是着眼于公司的形象：创新、前瞻、科技。”

“因为我们目前的主要客户群体，还是一些高端消费者，以及科技爱好者。”

“而且相对于个人用户，我们的企业用户会相对更多一些，所以这方面也需要你多花些心思。”

苏雅馨郑重的点了点头，表示自己清楚了。

“对了，你们也可以多关注下名字叫【润迅通讯】的公司，如果有遇到，也马上告诉我。”

众人虽然不是很理解这是为什么，这家公司有什么问题，但是也没有深究，只当是李凡自己的一些小心思。

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在人才问题、股权架构、公司未来规划等问题，都基本得到解决之后，李凡开始将注意力转向了行业布局。

通讯设备行业的竞争激烈，但是机会也是很大的。

就像他刚才在会上提到的【润迅通讯】，他们现在在做“互联网传呼系统的研发”。

在这个业务上，那可也是诞生了一位未来的大佬的，这也是为什么他刚才让人要着重注意这家公司的原因。

毕竟这会找人或许没那么容易，但是凭借公司这会在行业的地位，发现这家公司倒没那么难。

借此，自然也可以更容易的找到那个人了。

李凡也清晰的意识到，并且非常坚信，如果公司能够抢占行业的关键技术制高点。

那么，在未来的几年时间内，他就可以在某些细分市场上，形成实质上的一家独大。

当然，也可以借此机会，继续放大自己的优势，通过滚雪球的方式，不断壮大公司。

所以在内部的问题得到逐渐的解决之后，他开始投入更多的时间、精力和资源到技术研发上。

希望可以在近期内，在技术上实现更大的突破，甚至逐步扩展到智能设备的领域。

这一点，也将成为公司未来发展的核心驱动力之一。

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